说说创业和经营

前几天写了一篇文章：

   决策与埋头苦干

其中一个网友在我的另一篇文章中有以下留言：

“再议一下您上篇博文讲的决策，这两天一直想这个问题，因为自已就是那种埋头苦干的人，不过不是地主，而是高科技创业，事必躬亲。十多年了，效果呢？如您说的事倍功半，最乐观也就是行百里半九十吧。您的博文让我反思，自己是不是只推车不看路呢？我的问题是您的决策是怎么产生的？广阅博览借他山之石，还是靠自己百折不绕地众里寻它，募然回首？”

这里瞎评论几句。

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先说说我自己的个人经历，我先后做过四种尝试：

1.  在公司当码工

在小软件公司当码工，结果矮子里选壮丁，不到一年就成了三四个人的team lead，但我不会当领导，不会指派任务给他人，结果自己累个半死，效果也不好。得到的教训就是：领导和小兵职责是不同的。

2.  开网店

我曾写过开网店的经历：

   开网店记 

得到的教训是：选错了行。除非卖自己独立的品牌产品，否则，开网店是个劳动密集型产业，基本上拼的是价格，以及供应链和物流等的效率，除非在这些方面有优势，否则很难跟Amazon等大公司去竞争。

3. 开发网上平台

我也写过开发网上平台的经历：

  开发网上平台记

得到的教训是：做这个需要团队，单打独斗不行。尽管咱在技术上还算马马虎虎，但也同时需要营销，融资等其他合作伙伴，尽管找到志同道合的伙伴不容易。

4. 投资房产

投资房产十来年，成绩还不错。由于进入的时机比较好，我肯定是风口上的那群猪之一，这是毫无疑问，但自己也不是一点功劳都没有。

我也写过投资房产的经历：

   十年地产投资路

里面提到，成绩主要归功于以下几点：

• 不拘泥于地域，如果是投在家门口，出力再多也不会有这个成绩
• 大胆利用杠杆，自己资金不多，就用别人的钱，这是取得成绩最主要的原因
• 知道自己哪壶不开，自己不愿意做或者无能力做的事，让别人来做，破点费也无妨

地产是个蛮特殊的行业，它是个即便没有自己独立的团队， 仍然可以有效地利用别人的资金和人力的行业。贷款因为有抵押，比较容易。人力方面又有地产经纪、物业管理和维修公司等第三方服务公司可以利用。当然要做大做好，需要自己独立的团队。

总之，凡是只用蛮力的时候，我得到的基本全是教训。

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人要进步，必须要不断地学习，而读书是最有效的方式。大多成功的人士，平日都读大量的书，有的人无论多忙，一周至少读一本书。查理芒格就说，他整天都在读书，以至于他的孩子们认为他是 a book with a couple of legs sticking out。

读书不仅要读专业的书，更要读一些能改变思维方式（paradigm shift， or mind shift）的书。读书能使人的思维更加开放，甚至能深刻反省自己，更利于自己的提高。

这里推荐几本小业主应该读的书。

首先推荐的是E-Myth，这是每一个小业主都应该读的书，核心理念是不要把老板当技工用，这是我写的介绍：

   创业者的误区：E-Myth读后感及亲身体会 

在如何有效利用自己的时间上，我曾经写过一个“时间值几何”的小系列，感兴趣的不妨读一读这两篇：

   时间值几何（2）欲练此功 

   时间值几何（3）Who Not How

其中Who Not How是一本书名。

另外，像Gary Keller写的The One Thing则是讲解决问题要抓住重点，Timothy Ferriss的 The 4-Hour Workweek，也是讲如何有效管理自己的时间。

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凡是能成大事的人，不见得有过硬的技术本领，而是有高远的视野，和整合各种资源的能力。当然最重要的资源就是资金和人，也就是说能搞到资金和搞定人。我不会干你会干，那雇你来干不就行了吗？Henry Ford说过，造车遇到的技术问题他解决不了，但他能找到能解决问题的人。Elon Musk能成为顶级火箭公司和最盈利的汽车公司的老板， 不是因为他是顶级火箭技术专家和造车技术专家，而是因为他的视野和整合资源的能力。

科研发明和成功商业化，根本不是一档子事，需要截然不同，甚至可以说是相互排斥的能力：搞研发需要一门心思，闷头苦干；而成功商业化需要八面玲珑，能整合各种资源的能力。这两种能力，大多情况下很难凑到同一个人身上。

要靠科研发明发财，既不想依赖别人，也不想与别人合伙，那只有靠提高自己整合资源的能力，包括参加各种相关的博览会，建立广泛的人脉等。

当然，也可以找有能力推广你产品的经纪人或公司，大家分享红利，或者把专利卖掉拿loyalty。

一项发明的成功商业化，最大的功劳很可能并不在产品本身，而在于整合各种资源和推广的那些人，除非你的创造发明真的是动天地。

哈哈，我自己并没有创业成功的实战经验，也不过是纸上谈兵地瞎掰！

建宁 2023/12/6