互联网+分享经济的3大制胜法宝

第一， 产品质量。

 

产品质量（包括可见与不可见的产品）是商业的灵魂。即使是虚拟经济，也是有具体产品的，服务也可以是一种产品（比如保险与理财），那就更加重要了。对于一个企业来讲，品牌是最可靠的，也是最值得信赖的。比如微软、戴尔、华为、三星等等，你在购买之前会怀疑质量问题吗？

 

另一方面，在互联网+时代，一个商业网站的质量，同时也是致命的。衡量一个商业网站的质量标准，就是国际BBB信用评级。比如shop.com是A+，Amazon是B+。当产品质量与商业网站同时达到了最高标准，同时，产品数量和种类又是包含了生活的方方面面，这样的企业，一定会是最有发展前景的。这是互联网+分享经济的首要保证。

 

第二， 营销模式。

 

自从商品经济出现以来，不同时期出现了各种各样的营销模式。如物物交换、市场销售、商店销售、电话销售、电视销售、一对一销售、团购团销、个体直销、厂家直销、网络销售等等。而销售商铺种类也有多种：农贸市场、跳蚤市场（小商品市场）、便利店、连锁店、专卖店、百货超市、购物中心、直销店（outlets）、网店、4D打印店等等。但无论是一种什么样的营销模式，除了前面讲的产品质量之外，客户不外乎关注两点：价格与售后服务。最新的促销手段包括打折促销、现金返还、购物积分、购物年金等等。

 

从盈利结构来讲，营销模式只有两种：水平行销与垂直行销。水平行销也叫金字塔行销，也就是上不封顶、层层分级提成、相互竞争。最大的水平行销，就是保险公司的营销模式，其它还有汽车专卖店、手机专卖店、理财公司等等，银行、证券、股票等是最黑的。而垂直行销采用的是封顶制度、不分级100%利益共享、相互合作。比如shop.com。

 

从法律上来讲，营销模式只有两种：合法的营销与非法的营销。在法制健全的国家，基本上不存在非法的营销，更不可能存在大量的非法收入，因为法制国家的税收制度相当健全。相反，在中国这样的国家，任何一种营销模式，都有可能是非法的，因为“人定胜天”、“事在人为”（当然，也不排除其它法制国家也会存在这种情况）。

 

互联网+分享经济的营销模式，是当今最先进、最环保、最人性化的营销模式。源自欧美发达国家的互联网+分享经济，除了在质量、价格、售后服务具有诸多优势之外，这种网络营销剔除了许多中间的流通环节，如果采用垂直营销与网络销售的方式，将最大的商品信息量，第一时间带到客户面前，一定会成为时尚与潮流。

 

第三，分配制度。

 

工资、奖金、佣金、红利等等的分配制度，是衡量一个公司或企业发展前途的重要基础与标准（小费、回扣、外快等等，不算分配制度）。除了前面讲的水平行销与垂直行销中的部分利益分配之外，一个公司或企业还有很多其它方面的利益分配，这也是商业发展的重点（互联网+分享经济也不例外），更是业主（企业家或商家）关注利益得失的致命点。

 

社会主义是讲按需分配的平等分配制度的，是人人平等的大锅饭。商品经济才会有按劳所得的分配制度的出现。世界上最大最基本的分配制度就是工资分配制度，不过，这是最容易导致不平等、不合理，以及竞争压力的分配制度，也是最容易产生腐败的分配制度。从理论上来讲，工资制度实际上是一种人为的、最残酷的、阻碍社会进步的、扼杀人性价值的制度。你看看人类社会有哪几项最新成果最新发明，是来自工资制度的？但是要维持社会稳定与国家政府的正常运行，这个制度目前还没有找到替代品。

 

奖金、佣金、红利，刺激了人类的大脑，也促进了社会与生产力的发展。但不同公司或企业的分配制度有很大差别，既要公平合理，又要保证公司盈利，还得促进公司发展、与其它公司有竞争优势。前面讲过一个封顶不封顶的问题，这是公平合理、有没有竞争优势的一个方面。另一方面，就是盈利的分配制度是层层分级提成（这就是金字塔的模式），还是100%利益共享（利益共享，不是利润共享；这个又不是大锅饭，其中也体现了按劳所得的机制）。当今生产与销售，已经淘汰了单打独斗的模式。现在都是集团或团队，每个人发挥自己的优势，谈不上谁是最好的、最卖力的、最有价值的，因而分配制度就应该是100%利益共享，合作共赢。这也是互联网+分享经济的合理标准之一。分享经济，其实也是一种共赢经济，参与分享经济的每一个企业家（或者商家）都可以盈利。你看看哪个大公司大企业不是在一直寻找合作伙伴？一直在联合、合并、收购？

 

仅仅考虑分配的公平合理是不够的。在公司的盈利与发展方面，奖金、佣金、红利等等的刺激政策，最好的模式就是最高的回报率、最高效的分配结构、最简洁的计算方法。最高效的分配结构是重中之重，也就是一个公司或企业可以用最高效最直接最有激励机制的方式，将盈利的多大比例分配给企业的员工（个体经济），或者业主（企业家或商家）。

 

在互联网+分享经济的模式中，一个企业或公司的分配结构，如果可以做到每周结算、多种途径分红、多种方式奖励、多劳多得、不劳不得，只要分享就可获利，只要付出就有回报，那么，这样的企业或公司，必定是最有发展前途的朝阳产业。

 

 相关阅读：

 

浅谈信用评级机构及其服务内涵

 

 

Shop.com和Amazon比较的优势是什么？

 

 

社交购物群与分享经济