家的故事
家，是梦开始的地方。
正文
在房子上市第三周，我们决定办一次open house。提前一个星期在realtor.com和房子外面挂出了open house的广告。然后在open house的当天，在家附近主要道路上都插上广告牌和指路牌，再买上一堆颜色鲜艳的气球（最好是2-3种颜色，每个指示牌都用同样的颜色组合，这样比较容易辨认），一个牌子上拴上几个，好让开车的人也很容易follow我的sign。把牌子插完以后，自己沿着牌子的指示走一遍，确认一下从各条路上都能跟着牌子能找到。
准备工作做完，把老公和孩子打发了，我一个人留下等人上门。人倒是挺络绎不绝的，但绝大多数都是左邻右舍的三大姑四大婶的，估计是星期天下午闲着也是闲着，到我们家散步兼聊天儿来了。有一老太太一进门就自豪地说她这房子的几届主人都认识，原来壁炉是怎么样的，厨房是怎么样的，blablabla，听得我敬仰万分就差说大娘干脆您替我做这open house得了。
好不容易把这个大神请走，又来了一个大婶儿，聊了几句房子的事颇为投机，不知怎的这话题就变成她儿子的房子，变成她儿子的婚姻问题，变成她婆媳矛盾的问题•••想想我那不满一岁的儿子，虽是学习机会难得，但是好像为时稍早。。。我现在深刻理解到为什么许多agent不愿意open house了，这整一个睦邻友好联欢会的感觉。
不管怎么说，虽然90%的访问者都是睦邻，但也不是全无成就，还是有那么几家是比较认真的对房子本身感兴趣的买家。其中有一对年轻的老美夫妇说他们已经看了许多房子了。他们没有自己的经纪人，每周都在逛open house，特别是for sale by owner的房子。他们对我们的房子表示了很大的兴趣，一天之内来了两回，第二回是带着父母来的。一看这阵势，我知道这回大概有戏。
果然，第二天我就接到了那个男主人的口头offer：28万。一瞬我以为他在开玩笑，又确认了一遍，没错，28万。我说我这房子是一年前32万5买的，又刚砸钱修了一个崭新的厨房，换掉了地下室的地毯，这个价钱，根本没有可能。他就说，他们的条件非常好，有银行pre-approved letter，没有房子要卖，没有自己的agent，可以在两周内closing，甚至可以不用验房（no inspection contigency）。我说好吧，我和老公商量一下再给你答复。
等老公回家一商量，他很气愤，说这么低的offer，直接拒了算了，和他们磨磨叽叽的counter来counter去的，简直浪费时间。我赶紧安慰说，虽然这offer不是什么好的，但这不有总比没有强嘛，我们别一口拒绝，先跟他们来来回回讨价还价几回试试，说不定会有什么转机呢。老公说那你有时间和他们玩你就玩吧，我就不奉陪了。
就这样，我和对方开始你来我往地打起了太极。磨了无数回的嘴皮子以后，我们停在了32万上，他们停在了31万上，双方都不愿意再作出让步。最后一个电话我和对方说，我已经把给经纪人的commission的部分都让利给你，这个价位在这个区你们是买不到状态这么好的房子的。你们再好好考虑一下吧。
不想两天后，有一个经纪人带着的relocation到我们那里的买家来看房。他们一看就非常喜欢，一听我们已经有了一个offer，当场下了一个33万5的offer，我们当场接受，欢欢喜喜签了约，大功告成。
在前几年房市低迷时，象我们碰到的第一个offer那样的 low ball offer是很常见的。他们很多时候都不带自己的经纪人，在周末的open house到处转，专挑for sale by owner的房子下手。为什么？因为请经纪人卖的房子，在签listing contract的时候就已经把卖房的commission定下了，他们一般只能和卖方经纪人直接交涉，这种情况很难把买方经纪人的那部分commission给弄到自己口袋里来（这就是为什么我觉得买房不带经纪人的好处并不大）。他们趁市场不好的时候，房子上市时间一长，有一些owner会觉得很累，想着赶紧把房子处理掉算了的心理，争取以低于市场价格许多的价格买到房子。而我们这种需要relocation的卖家更是low ball offer的绝好的对象，因为和local的卖家相比，更有时间上的紧迫感。
作为卖家， 对于这种low ball offer，不用太着急，也不用义愤填膺地一棒子打死，慢慢地和对方交涉，说不定就可以把价钱谈到比较合理的价位。即使谈不拢，也不用急着回绝，至少有一个兜底的，和下一个offer交涉时就会更有底气，对不？
下一篇是三进宫买房。
准备工作做完，把老公和孩子打发了，我一个人留下等人上门。人倒是挺络绎不绝的，但绝大多数都是左邻右舍的三大姑四大婶的，估计是星期天下午闲着也是闲着，到我们家散步兼聊天儿来了。有一老太太一进门就自豪地说她这房子的几届主人都认识，原来壁炉是怎么样的，厨房是怎么样的，blablabla，听得我敬仰万分就差说大娘干脆您替我做这open house得了。
好不容易把这个大神请走，又来了一个大婶儿，聊了几句房子的事颇为投机，不知怎的这话题就变成她儿子的房子，变成她儿子的婚姻问题，变成她婆媳矛盾的问题•••想想我那不满一岁的儿子，虽是学习机会难得，但是好像为时稍早。。。我现在深刻理解到为什么许多agent不愿意open house了，这整一个睦邻友好联欢会的感觉。
不管怎么说，虽然90%的访问者都是睦邻，但也不是全无成就，还是有那么几家是比较认真的对房子本身感兴趣的买家。其中有一对年轻的老美夫妇说他们已经看了许多房子了。他们没有自己的经纪人，每周都在逛open house，特别是for sale by owner的房子。他们对我们的房子表示了很大的兴趣，一天之内来了两回，第二回是带着父母来的。一看这阵势，我知道这回大概有戏。
果然，第二天我就接到了那个男主人的口头offer：28万。一瞬我以为他在开玩笑，又确认了一遍，没错，28万。我说我这房子是一年前32万5买的，又刚砸钱修了一个崭新的厨房，换掉了地下室的地毯，这个价钱，根本没有可能。他就说，他们的条件非常好，有银行pre-approved letter，没有房子要卖，没有自己的agent，可以在两周内closing，甚至可以不用验房（no inspection contigency）。我说好吧，我和老公商量一下再给你答复。
等老公回家一商量，他很气愤，说这么低的offer，直接拒了算了，和他们磨磨叽叽的counter来counter去的，简直浪费时间。我赶紧安慰说，虽然这offer不是什么好的，但这不有总比没有强嘛，我们别一口拒绝，先跟他们来来回回讨价还价几回试试，说不定会有什么转机呢。老公说那你有时间和他们玩你就玩吧，我就不奉陪了。
就这样，我和对方开始你来我往地打起了太极。磨了无数回的嘴皮子以后，我们停在了32万上，他们停在了31万上，双方都不愿意再作出让步。最后一个电话我和对方说，我已经把给经纪人的commission的部分都让利给你，这个价位在这个区你们是买不到状态这么好的房子的。你们再好好考虑一下吧。
不想两天后，有一个经纪人带着的relocation到我们那里的买家来看房。他们一看就非常喜欢，一听我们已经有了一个offer，当场下了一个33万5的offer，我们当场接受，欢欢喜喜签了约，大功告成。
在前几年房市低迷时，象我们碰到的第一个offer那样的 low ball offer是很常见的。他们很多时候都不带自己的经纪人，在周末的open house到处转，专挑for sale by owner的房子下手。为什么？因为请经纪人卖的房子，在签listing contract的时候就已经把卖房的commission定下了，他们一般只能和卖方经纪人直接交涉，这种情况很难把买方经纪人的那部分commission给弄到自己口袋里来（这就是为什么我觉得买房不带经纪人的好处并不大）。他们趁市场不好的时候，房子上市时间一长，有一些owner会觉得很累，想着赶紧把房子处理掉算了的心理，争取以低于市场价格许多的价格买到房子。而我们这种需要relocation的卖家更是low ball offer的绝好的对象，因为和local的卖家相比，更有时间上的紧迫感。
作为卖家， 对于这种low ball offer，不用太着急，也不用义愤填膺地一棒子打死，慢慢地和对方交涉，说不定就可以把价钱谈到比较合理的价位。即使谈不拢，也不用急着回绝，至少有一个兜底的，和下一个offer交涉时就会更有底气，对不？
下一篇是三进宫买房。
评论
zhongqhc
2013-03-29 15:13:58
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悄悄话
写的很好，加油
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