房子的故事(三十五)超速卖房记
(2013-04-17 11:11:54)
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一转眼两年过去,老公拿到了另外一个大城市的job offer,条件相当不错,但公司除了有一小笔补贴以外,完全不管你的房子。那时房市和我们买房时相比越发走低,想想我们花了这么多心血的房子,要是再等上一两年再卖肯定不会亏,但是马上卖,我们没有多大把握。我说那就这样吧,我们把房子放到market上试试,要是能不亏钱卖掉我们就动,要是亏钱我们就不动,怎么样?老公说那就试试吧。
我就给原来帮我买房的经纪人打电话,让她来一趟,给我个估价。她很快过来,把我们的装修成果狠狠地夸了一通后,说大概能卖610k-650k。除去那次装修楼上,我们还修了laundry room,装了walk-in closet的build-in system,把两套空调和furnace都换了,零零总总加起来一共花了快7万了。所以我们的成本就是650k了。但是这个价钱已是她估价的上限了。
我又另外找了一个经纪人来估价。很巧,她认识这个房子原来的房主,还帮她找到过buyer,但是房主当时没有接受。由于很熟悉这幢房,她当场给了一个估价:675k-725k。
说实话,这两个经纪人都是很有经验的,我感觉也不是象以前碰到的想故意压低或抬高价钱来拿你的listing的主,但是给的估价差的这么大,而且连接都接不上,这下我们有些搞不懂了。
仔细分析一下,我觉得我这房子的估价之所以有这么大的出入,是因为房子本身比较特殊,在市场上找不到可以与它比较的房子。优缺点太过分明,两人侧重点不一样,所以才会得出这么不同的结论:
优点是,房子面积非常大,里里外外全部重新装修过,而且都是高质量的。可以说这种档次的内部装修在7,80万的房子里都很难见到。买家基本上不用做任何事。学区非常好,从小学到高中ranking都很高。交通购物也极其方便。
但是另外一面缺点也很明显。房子外观不佳,从外面看是非常普通的split level,和我家长得差不多的房子附近很多,大多只卖40多万,即使翻修过的也是50多万到头了,因为很少有房子加近1500sqf的addition的。
事实是很清楚了,但是究竟叫多少合适呢。说实话,卖了这么多房子,我第一次对定价这么没有把握。虽然觉得过70万的可能性不大,但65万朝上的可能性还是有的。想想这次情况和前几次不同,我们也不是非卖不可,最多不动就是了。也不发愁了,就叫个697k扔到market上试试。
抱着这种卖卖试试的心情,我们也没请经纪人,还是找了一个flat listing fee的公司把房子放到了市场上。星期四放上去,星期五就有经纪人打电话来说要看房子。说那就星期六吧。接着星期天也有一个。我稍稍有些失望,觉得市场反应没有我期待的好。
星期六正带孩子上小提琴课呢,电话响了。接起来对方就说她是某公司的经纪人,上来就问我的房子卖掉了没有。我说当然没有,我昨天才放到MLS上。她就说她有buyer要下offer。我非常奇怪,说您别逗了,你连房子都没看过下什么offer。她说,我现在就在你的房子里。我这才想起来,这是我的第一个showing。她说你等着,我这会儿回公司,晚些时候会给你把offer送过去。
等到晚上,那个经纪人又给我打电话来,问我收到了offer没有。我说还没有。她说已经送到我的listing agent那里去了。我说那地方大概星期一才会有人,你还是给我直接送吧。(大家要注意,这种flat fee listing的地方一般不能指望他们有什么好的service)她犹豫了一下,估计还是急着把deal搞定,说行吧。
拿到offer一看,620k。想起上次我写买房篇的时候,别人叫价679k我下了610k的offer,还被网友批评说下得太低了,其实我们那边的market就是这样,最初的offer都杀得特狠。和老公商量一下,一开始不能让的太多,所以就扔了个689k的offer回去。对方又加了1万5。我们说再想想吧,就没有马上答复。不料晚上对方的经纪人打电话来,说要搞定这个deal。这样,buyer再电话那头,我们在电话这头,经纪人在中间,一场讨价还价,最后662k搞定。放下电话,我和老公面面相觑,不敢相信房子就这么卖了。
也许有人觉得我们的listing price是697,又是一天就有了offer,降这么多可惜了,但是我们其实叫699时觉得是有些叫高了,并且很清楚自己房子的弱点,想想既然没亏,又这么轻轻松松地把房子出手,何乐而不为呢?
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