房子的故事（二十九）没买成的房子

  这次的买房，又回到了中西部的一个大城市。目标是两个town，一个在西边，好学区，房子价钱也合适，最大的问题是离老公上班的downtown太远，即使不堵开车也要一个半小时，上下班必须坐火车，早晚有一两班快车，能坐上的话40分钟倒是能到。另外一个town在北边，也是好学区，房子价格贵，但交通方便，开车到downtown只要半个多小时，坐火车也差不多，并且车次多，也不用等快车。

   我们安排了两天时间在西边看房，一天在北边，主要还是因为价格差得太远，西边的房子再添上20万在北边都买不到同样质量的房子。但是实际的交通情况却使我们担忧：很大的town只有一个车站，所以基本上都得开车到车站。并且车站的停车位异常紧张，waiting list有七年。七年后我们还不知道在哪儿呢，所以基本上不用指望了。还有就是停在离车站5分钟远的另一个停车场（听说那也得等上一年半载的），再走过去。另外就是坐bus，或者由我每天接送。想了半天，打定主意，把我们的budget撑一撑，如果北边在我们可以负担的范围内还有能住的房子，还是住那边吧。

  我们在北边用的是不同的经纪人。在大城市找房子，在不同的town最好找不同的经纪人，因为实在是范围太大。这个经纪人是一个看着挺严厉的老太太,干活儿倒是很利索，她没急着带我们看房，花了半天时间详细了解我们想要的房子，然后做了一份list，约好第二天看房。

  长话短说，一天看了十五幢房，最后留了两幢房：最满意的一幢3000多sqft，崭新的厨房，open floor plan，四卧，主卧和一个卧室在楼上，另两个卧室在楼下，每一个卧室都有自己的full bath。主浴有些dated，用的都是最普通的白色的瓷砖，但是淋浴和jacuzzi是分开的，layout不错，也很整洁。其他浴室都不fancy但是状态非常好。整幢房子上上下下收拾得一尘不染，包括车库。房子上市一个月左右，还没有降过价，要价67万5。

   另一幢房面积很大，3800sqft，但有1/3是加建的（我一般不是很喜欢加建，总觉得没有原装的好）。但难得的是总体的floor plan不错，厨房是我见过的最好的：柜子都是从欧洲直接进口的，appliance都是wolf，sub-zero等高级品牌，backsplash是意大利产的手工制作的马赛克。island和builtin的饭桌的台面都是special order的marble，据称一块没有几千刀是下不来的。据经纪人讲这个厨房是卖家花了近十万，历时十个月才翻修完毕的。所有的窗都是换了没多久的malvern，楼下1.5个浴室都是update过的。一楼唯一的缺点呢，是由于厨房和家庭室都朝北，虽然落地窗无数但是白天也得开着灯。

   但是跑上楼一瞧一下子感觉掉到了第三世界：楼梯边一连三个洗手间，都是又小又破又旧，有的水龙头还在漏水。屋顶很低，不到七尺，主卧非常大，但是由于屋顶低的缘故看着特别压抑，装的吊扇稍高点的人能打到头。主卧有三个壁橱，虽然面积够了但是分散在三个地方，用起来非常不方便。这房子买下来的话不折腾是不行的，而且还是大折腾。房子在market上已经呆了快两年了，从70多万起已经降过好几次价，现在要价62万5。

  两幢房子离得非常近，同一个学区，最大的区别是前一幢房子坐落在cul-de-sac上，相对而言traffic更少一些。

  本着能不折腾尽量不折腾的原则，我们决定先给第一幢房子下offer，如果最后不行的话再考虑第二幢。和经纪人商量了一下，我们下了一个61万的offer。结果，对方立即打了回来，连counter offer都没有给，说想要更serious的offer。想想当地的sold price和listing price的比在93%左右，我们也不是很离谱不是？又加了一万，说至少给个counter吧。第二天，对方的counter来了，65万9。对方还送来一份appraisal report，说appraiser说了，他们的房子值那么多。我们郁闷呢，你说掏钱的又不是appraiser，他说你这房子值多少就值多少吗？

   又来来回回讨了几回价，我们最后的offer价格是64万，对方是65万。想想那房子虽然不错，但是象主浴将来还是需要update的，并且我们对于两个卧室在下两个卧室在上的基本构造还是有一定的担心，就和对方讲这样吧，我们双方各让一步，取中间值，64万5。在我看来，那个房子最多也就值那个价了。和经纪人一讲，她也同意我的看法，觉得这个价钱对方一定会接受。

  不料对方的回答是，65万，一个penny也不降。据我们的经纪人讲，对方的经纪人在这个过程中起了推波助澜的作用，说她极力劝seller不要接受我们的offer，说他们肯定可以拿到比这更好的offer。这是我买房卖房生涯中遇见的最不可理解的经纪人。更奇怪的是，这位经纪人根本不是local，不知道她为什么对她的价位这么有信心。

  老公一听他们的回答，大怒：这么差的market，居然有卖家还敢说not even a penny，不买了！决定放弃第一幢，买第二幢。就这样，一个60几万的deal为了5000刀就这么黄了。这幢房子最后的结局是，又在市场上混了好几个月没卖掉，卖家把原来的经纪人给fire了，重新找了一个经纪人以649k的价格再次上市，一个星期以642.5k的价格卖掉了。那个卖家白白浪费掉了几个月还不算，比我们当初offer的价钱还少卖了2500刀。所以说，这个经纪人找的不好也是害人不浅啊。

下一篇上图了！

[ice-ice]

我们查过当地的Sold Price和listing Price的比是93%，作为最一开始的Offer我们觉得不算太过分。我们卖房时也是一样被砍的，哈哈。

[哈里斯]

最后的offer价格是64万,可是一开始确只给了61万,呵呵!楼主明显有捡便宜的心态.

[taotao2005]

谢谢。

[ice-ice]

当然可以。许多经纪人都是offer Free Market Analysis的。关于怎么找经纪人，找当地的报纸，还有广告，找有几个在当地有Listing经纪人应该不是很困难。

[taotao2005]

一直在跟着读你的文章，收益非浅。我们马上就要卖房子，有个问题，你说卖房子定价的时候找经纪人看房定价，但如果给了价钱之后，不用这个经纪人可以吗？你是怎么找的经纪人，是认识的吗？还是就在当地找一个就行？因为我也想自己卖，所以只想得到合适的定位价钱。 谢谢。