美安之路
客观纪录与美安相关的资料，信息，及个人学习参与的经历。欢迎讨论，恶意勿扰。
博文
(2009-03-31 21:04:29)
第一篇 理性解读中国直销（下）
引言
两个条例的公布使直销业热闹起来，有的宣布退出了，也有的高调进入直销业宣称拿牌必得，还有的认为直销现在患有癌症暂时不进入观望等待，再有的声明不做直销改做电子商务、特许经营、连锁加盟了，更有的干脆不理不睬，地下运做跟着感觉走。产品导向、交互式营销、消费致富，第五波、第六波制度，各种宣传让人无[阅读全文]
(2009-03-31 21:02:29)
理性解读中国直销（上）
引言
两个条例的公布使直销业热闹起来，有的宣布退出了，也有的高调进入直销业宣称拿牌必得，还有的认为直销现在患有癌症暂时不进入观望等待，再有的声明不做直销改做电子商务、特许经营、连锁加盟了，更有的干脆不理不睬，地下运做跟着感觉走。产品导向、交互式营销、消费致富，第五波、第六波制度，各种宣传让人无所适从[阅读全文]
(2009-03-31 20:51:35)
双轨制诞生于20世纪90年代，设计理念在于
双轨制基本上以“周”作计算周期，当经营者的两条线达到一定的业绩要求时，便可以领取奖金，称之为一局（也叫碰局）。在领取奖金之后，两条线的业绩都归零重新计算，即“局归零”。
双轨制的特点：采用循环式的特别设计作为奖金的计算单位。
1、整组无限代累计，组织网永不脱离。打破“阶梯”，没有“脱离”[阅读全文]
(2009-03-31 20:45:33)
一、双轨制概念
所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，[阅读全文]
所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，[阅读全文]
(2009-03-31 20:39:38)
结合从事多年直销行业朋友的感想：看着自己的团队一天一天的壮大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有弊端，一两个弊端的制度大家都可以看得出来，能发现的人很多，有连环弊端的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开弊端，别再往里掉了。。。。。弊端一：偏区双区制被受人们青睐，因为和级[阅读全文]
(2009-03-31 20:34:52)
当前开盘的直销公司，无论大小，至少95%采用的都是双向制。市场规律决定了现在还没有一种能比双向制让企业发展更快、让直销员获利更多的比较成熟的佣金制度。但许多传统公司的直销员总是攻击双向制，把它贬得像老鼠会一样恶劣。且不论争论的结果如何，笔者仅从攻击者的一个观点出发，就双向制的操作做一个演绎。
双轨制的基本缺陷
攻击者认为，[阅读全文]
(2009-03-31 20:28:00)
目前，有业内人士预测，除获得牌照的10家企业之外的数千家打着直销旗号的公司在或明或暗地运作，这部分公司80%以上几乎没有“拿牌”的希望，其中又约有70%以上的公司都以双轨制运作。双轨的“魅力”何在？“双轨制”的理论体系究竟如何？我们大致可以找到它迷人的几点理论支持。
双轨制的基本概念
“双轨制”又称“双赢制”、“双向制”、“双腿[阅读全文]
(2009-03-31 20:24:43)
“历史有着惊人的相似”，这句话在中国的直销行业中又一次得到了验证。众所周知，1998年的那场混乱始于双轨制引起的一场制度之战，然后逐渐演变成“电脑排网”、“推火车”、“滚动销售”等多种臭名昭著的“老鼠会”制度。时隔6年，中国的直销业又一次开始了这样一个过程的重复——笔者近期接触的新生公司中，绝大多数所使用的制度都是最具争议的双轨制。 [阅读全文]
(2009-03-31 19:19:43)
这也许是一个让很多人嗤之以鼻的话题。因为把直销当生意几乎是直销界的共识了。不管是以正统自居的安利还是如新，或者是新锐的双轨公司，都告诉你，直销就是一门生意。郑李锦芬说过：安利卖的不是制度，而是产品。——卖产品，不是生意是什么？做双轨的人告诉你：直销就是一门生意，一个项目，谁赚钱就和谁合作。——做生意本来就是如此！
基于上述的理[阅读全文]
(2009-03-31 19:16:57)
许多人曾对我说过这样的话：“为了成功，我曾试了不下上千次，可就是不见成效。”你相信这句话是真的吗?别说他们没试过上百次，甚至于有没有十次都颇令人怀疑。或许有些人曾试过八次、九次，乃至于十次，但因为不见成效，结果就放弃了再试的念头。
成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个[阅读全文]
