别把直销当生意

  

这也许是一个让很多人嗤之以鼻的话题。因为把直销当生意几乎是直销界的共识了。不管是以正统自居的安利还是如新，或者是新锐的双轨公司，都告诉你，直销就是一门生意。郑李锦芬说过：安利卖的不是制度，而是产品。——卖产品，不是生意是什么？做双轨的人告诉你：直销就是一门生意，一个项目，谁赚钱就和谁合作。——做生意本来就是如此！ 基于上述的理由，我也曾认为直销就是一门生意，但是随着直销越来越被人当生意做，出现了很多说不上对错的行为。 一张曾在安利团队中很流行的光碟，一个很著名的海外华裔领导人告诉你：如果你一年中每个月卖中国人，因为人们最缺的就是第一桶金。为了第一桶金，宁可牺牲人脉、出卖人格、见利忘义、杀鸡取卵。为什么现在遍及中国大地的异地传销那么吸引人，那么生生不息，就是因为它强调的不是管道的源源不断，而是快速赚到第一桶金。 很多的所谓网头，都改变了自己曾经的管道建设的思想，只要项目能持续一年半载，就足以让他们圈到一群垫底的人，成就自己的一桶又一桶的带血腥味的金。难道他们真的不能分辨公司的好坏？事业的长短？不是的，是哪所谓快速致富的腥味改变了他们的嗅觉，是剩者为王、有富则贵的观念武装了他们的头脑。所有的这些，都基于一个理念，直销只十一个生意，既然是生意，赚到钱就好，只要能游走于法律的边缘，甚至犯法也不怕，只要不被抓到就成功了。说什么天长地久，什么帮助别人成就自己，都是为了忽悠新人而已。 也许，不能怪他们，在中国，不是赚到钱就成为万人敬仰的偶像了吗？这是民族信仰的缺失与沦落。 到底该如何看待直销？直销不是生意又是什么？ 虽然我现在早已离开安利，但是，在美国系统看到的真正成功的领导人，他们建立的管道给他们带来的长久丰盛的人生，一直在影响着我的价值观，一直被我认为是自己的梦想。而多年的保险经验也让我不断思考着人生的财富规划。我试着从一个理财的观念来阐述直销的价值。 理财规划告诉我们，一个人的收入，会形成支出。而支出分为两部分，首先一部分形成负债：越来越高的生活要求、按揭的房子、车子、小孩的费用、赡养父母、医疗开销、兴趣爱好等开销都属于这一类。而另一部分支出形成资产：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的证券如股票保险等。善于理财的人，会尽量控制负债的增长，而有计划的投资累积自己的资产，等到累计到一定程度，资产会给我们提供源源不断的收入，从而形成良性的财务循环，这就可以实现自己的财务自由。 看看那些海内外真正获得大成功的直销领袖们，他们经过多年不断地累积自己的市场和团队，最终这些市场和团队形成了源源不断的现金流，从而让他们获得真正的财务自由。所以，这些有生命力的团队和市场，就是他们人生的资产，是真正的财富。 那么直销是什么？直销就是自己人生的一种投资。只有把直销当作是一种投资，而不是投机，我们的直销只路才能通往正确的方向。 我们可以炒股票，也可以投资股票。炒股真正能赚大钱的少之又少。而投资股票，只要我们能选择一个真正的潜力股、实力股，假以时日，必能实现财富的增长，这是一个很多人都明白但却没有耐心实现的致富之路。 试想一下，如果你真正在投资股票，你会卖牛卖田卖房子、靠借贷去投资吗？你会辞职全力以赴去投资吗？不否认有人全力炒一把也能赚到大钱，但是，对于大多数人来说，炒股票和投资股票，哪一个更容易实现财富的增值？哪一个更具有普遍的意义？ 我很感慨的是，很多国外的安利领导人，即便是处于成功的高位，他们仍然能很平和地告诉你，他们还是老师、工程师、医生、律师等等，因为这才是他们的最爱，是他们的本职工作，是他们的事业。而安利只是他们业余时间做得一项投资，一种人生的乐趣，所以你会看到十年的把直销当作一个人生的投资，当作一种生活的方式，我们不需要改变自己本身的生活轨迹，不需要辞职，不需要迷失自己。这样的直销环境也许能更多一些平常心的理性的秩序。当然，不是强调管道的建设就只能“生为什么人，死为什么鬼”地投入到某一家公司，就像股票一样，除了龙头股，还有很多潜力股、新概念股可以选择，虽然有风险，但是增值潜力更大，但是不管我们选择什么股票，选择的原则是不能变的，比如公司的实力、产品、制度、合法性等。离开了这些原则，股票你会炒得一塌糊涂，直销你也会玩的焦头烂额，不会获得真正的成功。