美安之路

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别把直销当生意

(2009-03-31 19:19:43) 下一个
  

这也许是一个让很多人嗤之以鼻的话题。因为把直销当生意几乎是直销界的共识了。不管是以正统自居的安利还是如新,或者是新锐的双轨公司,都告诉你,直销就是一门生意。郑李锦芬说过:安利卖的不是制度,而是产品。——卖产品,不是生意是什么?做双轨的人告诉你:直销就是一门生意,一个项目,谁赚钱就和谁合作。——做生意本来就是如此!

基于上述的理由,我也曾认为直销就是一门生意,但是随着直销越来越被人当生意做,出现了很多说不上对错的行为。
一张曾在安利团队中很流行的光碟,一个很著名的海外华裔领导人告诉你:如果你一年中每个月卖中国人,因为人们最缺的就是第一桶金。为了第一桶金,宁可牺牲人脉、出卖人格、见利忘义、杀鸡取卵。为什么现在遍及中国大地的异地传销那么吸引人,那么生生不息,就是因为它强调的不是管道的源源不断,而是快速赚到第一桶金。

很多的所谓网头,都改变了自己曾经的管道建设的思想,只要项目能持续一年半载,就足以让他们圈到一群垫底的人,成就自己的一桶又一桶的带血腥味的金。难道他们真的不能分辨公司的好坏?事业的长短?不是的,是哪所谓快速致富的腥味改变了他们的嗅觉,是剩者为王、有富则贵的观念武装了他们的头脑。所有的这些,都基于一个理念,直销只十一个生意,既然是生意,赚到钱就好,只要能游走于法律的边缘,甚至犯法也不怕,只要不被抓到就成功了。说什么天长地久,什么帮助别人成就自己,都是为了忽悠新人而已。

也许,不能怪他们,在中国,不是赚到钱就成为万人敬仰的偶像了吗?这是民族信仰的缺失与沦落。

到底该如何看待直销?直销不是生意又是什么?

虽然我现在早已离开安利,但是,在美国系统看到的真正成功的领导人,他们建立的管道给他们带来的长久丰盛的人生,一直在影响着我的价值观,一直被我认为是自己的梦想。而多年的保险经验也让我不断思考着人生的财富规划。我试着从一个理财的观念来阐述直销的价值。
理财规划告诉我们,一个人的收入,会形成支出。而支出分为两部分,首先一部分形成负债:越来越高的生活要求、按揭的房子、车子、小孩的费用、赡养父母、医疗开销、兴趣爱好等开销都属于这一类。而另一部分支出形成资产:比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的证券如股票保险等。善于理财的人,会尽量控制负债的增长,而有计划的投资累积自己的资产,等到累计到一定程度,资产会给我们提供源源不断的收入,从而形成良性的财务循环,这就可以实现自己的财务自由。

看看那些海内外真正获得大成功的直销领袖们,他们经过多年不断地累积自己的市场和团队,最终这些市场和团队形成了源源不断的现金流,从而让他们获得真正的财务自由。所以,这些有生命力的团队和市场,就是他们人生的资产,是真正的财富。

那么直销是什么?直销就是自己人生的一种投资。只有把直销当作是一种投资,而不是投机,我们的直销只路才能通往正确的方向。
我们可以炒股票,也可以投资股票。炒股真正能赚大钱的少之又少。而投资股票,只要我们能选择一个真正的潜力股、实力股,假以时日,必能实现财富的增长,这是一个很多人都明白但却没有耐心实现的致富之路。

试想一下,如果你真正在投资股票,你会卖牛卖田卖房子、靠借贷去投资吗?你会辞职全力以赴去投资吗?不否认有人全力炒一把也能赚到大钱,但是,对于大多数人来说,炒股票和投资股票,哪一个更容易实现财富的增值?哪一个更具有普遍的意义?

我很感慨的是,很多国外的安利领导人,即便是处于成功的高位,他们仍然能很平和地告诉你,他们还是老师、工程师、医生、律师等等,因为这才是他们的最爱,是他们的本职工作,是他们的事业。而安利只是他们业余时间做得一项投资,一种人生的乐趣,所以你会看到十年的把直销当作一个人生的投资,当作一种生活的方式,我们不需要改变自己本身的生活轨迹,不需要辞职,不需要迷失自己。这样的直销环境也许能更多一些平常心的理性的秩序。当然,不是强调管道的建设就只能“生为什么人,死为什么鬼”地投入到某一家公司,就像股票一样,除了龙头股,还有很多潜力股、新概念股可以选择,虽然有风险,但是增值潜力更大,但是不管我们选择什么股票,选择的原则是不能变的,比如公司的实力、产品、制度、合法性等。离开了这些原则,股票你会炒得一塌糊涂,直销你也会玩的焦头烂额,不会获得真正的成功。
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