双轨制的基本缺陷 双向制的单线运作

当前开盘的直销公司，无论大小，至少95%采用的都是双向制。市场规律决定了现在还没有一种能比双向制让企业发展更快、让直销员获利更多的比较成熟的佣金制度。但许多传统公司的直销员总是攻击双向制，把它贬得像老鼠会一样恶劣。且不论争论的结果如何，笔者仅从攻击者的一个观点出发，就双向制的操作做一个演绎。
    
    双轨制的基本缺陷
    
    攻击者认为，双向制总是宣称只要发展两个人就可以坐在家里领钱。
    
    其实，这点从制度的结构看是可行的。比如你发展了A、B两人，他们再各自发展两人，以此类推，如果组织果真能如此复制，那么经过一定时间，你每天只需坐在家里数钱玩完全是可能的。只是在现实里，绝不会发生如此理想的事情，比如说:你可能花上很长时间才能找到B，而B只愿意做个消费者，他不愿意并且坚决拒绝再去推荐新的朋友。这个时候麻烦就来了，要像上面所说的那么复制就不可能了。所以在实际操作中，很多组织采用系统运作，即组织或领导人做一条线，个人做另一条线，由组织所做的一条腿俗称“公腿”，由个人做的那条线俗称“私腿”。理论上，这种操作方法能让自己事半功倍，付出一份努力就能得到两份收获。但它同时也增强了对组织或领导人的依赖性，一旦推荐线出现问题，“公腿”不再发展，那整个组织都会因此受到影响，它会产生连锁反应:就图4来说，一旦A-B-C-E-I这条“公腿”出了问题，首当其充受影响的是 D ，那时他可能在右区已经发展出很大的网络，结果由于“公腿”停止发展，导致无法对碰。同样直接受影响的还有C、E、G、O。由于他们都依赖组织给自己做左区，因此，该主力线的发展停滞对他们的打击是灾难性的。
    
    换一个角度，我们可以把灾难演绎的进程更清楚一点:由于主力线断掉，E会觉得自己无法再做下去，因为他得做两条线，所以他将随主力线的停止而停止;E网络的停止，让C也后继乏力，他会随之退出;他的退出进而导致C网络整个覆灭，G也就失去了获利的可能，他再退出意味着B网络寿终正寝，右边的F现在已成了独腿英雄，难撑大局。要想力挽狂澜，只有在I下面再买一个位置，但这样他就陷入了两线作战的困境，他必须照顾他的小区才能让自己重新获利，因此，他无可避免地会减少对自己主力线支持的力度。结果，纵使他能让自己重新获得原先能获得的收入，也会失去整个组织的信任。“公腿”计划由此破产。
    
    
    单线运作的死穴
    
    公平地说:单线发展是一个非常理想的，同时也会带来显著收益的计划，但它的成功将强烈依赖于网络领导人的个人意志和命运，以前有某家采用雷克瑟斯制度的公司就有网头如此操作过，结果该公司管理层与团队领导人发生矛盾，团队领袖带着队伍走人，公司的整个网络就此瘫痪。要想游刃有余地把握这套操作程序，最理想的办法莫过于公司自己开一条主力线做下去，或者请一个能力很强的操盘手开两条主力线，从两边做下去。
    
    弥补单线运作缺陷
    
    如果我们大家认可这是一种有前景的操作方式，那么我们现在需要考虑的仅仅是如何杜绝以及避免灾难的发生。一个简单的方法是当发现主线有问题，或者“私腿”的发展速度超过“公腿”，可以在“公腿”的最下面再推荐一个人，这样即使整条“公腿”的业绩都停了，自己也能碰上。不过倘若这条线上都是务实的人，当他们发现自己下面有业绩，就会都发展自己的另一边，这对总体而言并没什么不好，只不过你的收益又会因此受到影响:“公腿”上少量业绩的提升，会增加你的收入，但一旦出现大量业绩，就会导致 K值下降、收益稀释。
    
    有一种古老的经济学理论认为，对个体有利的事也会对总体有利。现在我们可以把这个理论用到这里，只不过你发展新人的推荐的位置变一变，不是把他安排在整条“公腿”的最下面，而是相反，把它安置在最上面。“但这是不可能的，”你会说:“上面已经排满了，哪儿有位置还能给你占用？”的确，如果等你那条“公腿”的业绩全部冰冻了，你在里面的确不可能再插入一个点，然而在这条“公腿”还没诞生之前呢？如果你买上两个点，这一点就完全能得以实现。如此一来，哪怕整条“公腿”都不动了，也不影响你自己发展，你不用去管下面的人如何，只需要看自己的左右业绩是否平衡，而当每个人都这么做的时候，“公腿”自然就不会死。因为它的每一个点都是由两个点组成的“活点”，于是，我们自然实现了那个古老的经济学理论:“对个体有利的事也会对总体有利。”
    
    单线运作与双向发展的本质区别
    
    持反对意见的人认为:这样看来也得做两条线啊，这跟直接推荐两个人有什么区别？我认为区别在于，首先，这是一种补充措施，是一种预防机制，如果你的公腿发展很顺利，你当然不必画蛇添足，把额外的业绩加上去;其次，直接推荐两个人，你无法有效复制，而这一方法是可以完全复制的。事实上，它的发展方式跟级差制的太阳线一样，只不过把人一个接一个往深度里排，所以在结构上，它对人脉资源的利用是最经济和最有效的，它能把网络的淘汰率降至最低，同时把死线、大象腿产生的可能性降到最低。倘若每个人的能力比较均衡，每个人都能获得相对的平衡，从而使网络的排列实现最优化，同时也使自己的利益最大化，惟一的问题(也是这一操作方法里最容易被攻击的地方)是:在一开始的时候，你需要买两个点。