【聊天小记】从定价聊到哪吒 ——一次business对话，跑偏之中也跑出了看见自己

【聊天小记】从定价聊到哪吒

——一次business对话，跑偏之中也跑出了看见自己

今天和小照聊了很久。

她是那种一眼就让人觉得聪明、有执行力的女孩。做事利索，心态成熟，充满事业感。最让我佩服的是她的迭代能力——她几乎能把所有挫折都转化为学习材料，整理得干干净净，然后快速成长。这种心态本身，就是一种超能力。

其实我知道自己一碰到聊得来的人就容易“超时”，所以特意说好今天只聊 business合作，不聊别的。结果呢？我们还是没能停下来。

我们彼此说话都很坦白。她说喜欢我“很真很专业”，我说我喜欢她“直率又不失亲切”。在这种信任感里，讨论事情也特别有质感。

她给了我一个很实用的反馈：
“你在定价这件事上显得不太主动，有些抗拒和回避。”

我听了觉得她说得很对。

对于本职专业工作，我有职业自信，也熟悉行规，知道自己能提供什么样的服务、收什么样的价格。这类情况我不议价，也不接不合适的案子。

但如果是专业之外、带点创意或尝试性的业务，我就容易犹豫：
我值多少钱？别人愿意为这个付多少钱？我该怎么开口？

我问小照这是不是所谓“脱不下长衫”？她说是类似的意思，状态就是比较被动，这也是挺常见的现象。

这让我意识到，定价其实不仅是“拿出一个数字”，更是一种自我认同，一种对市场的理解，也是一种勇气。要把自己的价值明确地摆出来，既诚实，也不容易。

当然，小照也不是只认钱不认人的那种人。正经事聊了一会儿，我们都觉得一时半会那长衫也脱不下来，也谈不出结果，就干脆切换到闲聊模式。

轮到我火力输出，跟她分享我最近的纸面研究心得——某人是怎么布局城市合伙人，怎么副业超主业的。我纸上谈兵越说越起劲，一边分析一边兴奋地说：

“你去好好学啊，小照，我坐等见证你发达！”

她礼貌点头。然后就天上地下好一番海聊。从商业到心理，从历史到经济，从别人说到彼此。她说我性格有些方面特别像哪吒，我一听笑了：

“我看哪吒那小黑眼圈也是越来越顺眼了。”

最后一直聊到她困得不行了，我们才在 Zoom 上说 bye bye。

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事后我在微信上跟她复盘，半开玩笑地“忏悔”了一下：

“我自己定的纪律没有遵守好……
下次得提前设好带时间线的会议大纲。
其实啊，老想着看别人怎么发达，本质上也是一种投射。
还是得把关注拉回到自己。”

她回我一句：“哈哈哈哈，很开心。”

我也笑了。

聊天确实是跑题了，但心却跑到了更接近自己的地方。