前尘往事之姜英篇三

早在我们公司创办初期，姜英还在东申公司销售部时，就时常在生意上帮助我，当时，她的反应灵敏，冲得出，工作作风迅捷等，已给我们总公司的一些人留下了深刻印象，即便应酬喝酒，有她在，我就不会醉。所以，总公司的人常开玩笑问我，是用什麽方法把姜英调动的这么好。姜英到我公司后，马上显现出了她的能量。
    我公司当时已有多家电器连锁店，由于我思路上的问题，没有看到大型卖场的发展前景，以致当时的上海家电城生意火爆、轰轰烈烈时，我们却未能在其中占有一席之地。姜英到公司后，即向我表态，她来攻关，一定想办法打进去。没多久，他告诉我，已和家电城总经理和业务主管经理熟识了，遂安排我和他们见面。宴席上，我深深感到，姜英的销售做得好，她不是在销售产品，她是在销售我在行业里尚好的口碑，销售我们公司的形象，加上我们公司确实有些声誉，因此，虽然我和他们只初次见面，由于姜英的销售，似乎双方已经很熟，所以，可说是一见如故，进场事宜当场拍板，说一挨内部场地调整，马上安排我们进去。没多久，当我们公司进了家电城后，许多同行对我们再一次刮目相看，因为有许多家电销售商动足脑筋想进去而不得其门。

一次同行的聚餐，别人带来的几个客人，正好和姜英坐一桌。席间，姜英了解到他们公司因为特别的关系，每个月都从冰箱公司拿出一批冰箱而付款可以延缓数月，他们要将冰箱抛出，套取现金转做钢材生意，因为钢材的利润比较大，所以，宁愿冰箱亏一点抛出，只要资金可以及时回来。姜英知道这对于我们是一个非常好的生意，便在酒桌上主动和对方交流沟通，频频敬酒，最后佯装喝得较多，要提前离席，对方经理即提出派自己的司机送姜英，姜英顺势接受，表示感谢后，便坐其车离开，车上，姜英从司机处得到他们经理的手机，隔日便与该经理联系，终将生意拉到了我公司。

当时，我们公司有十多家电器连锁店，同时还做批发，因此，对一些生产厂家，还是比较有吸引力的。对于我们来说，能够拿到价格较低的商品，我们在同行中才有竞争力，我们才能保证经营的利润。而要想拿到好价位，你要么进货量很大，厂家会让利给你，要么，你和厂家的关系好，他们尽可能地帮你。说实在的，我批发部的业务人员，你有货让他们批发出去，他们一般都还行，要他们用好价钱拿几张大单子进来，就太难了。姜英的到来，马上改变了批发部的状况。我们公司原来的长处就在于我原从东申公司出来，对东申冰箱、冷柜和空调的货源、价格、市场等相当熟悉，我们做东申冰箱、冷柜的销售大户是情理之中。但，公司的规模不断扩大，光是一个东申系列是远远不够的。姜英的高明，就在于她善于销售我们公司的品牌，我们与众多的家电零售商比较，有他们无法具备的条件，有十多家连锁店分布在上海不同的地区，有相对稳定的一批分销客户，在规模和销量上会有实在的保证，因此，在姜英的主动出击下，我们过关暂将，一个接一个又先后拿下了荷花洗衣机、雪海冰箱、浦江空调等产品的地区代理权，扩大了我们经营产品多品种的优势，使我们在销售这些产品时，有了价格、理赔等多方面的优势。

我们公司的销售额多年都是过亿的，这样的规模，也免不了有些经济纠纷，因为在法院系统没有较硬的关系，我们吃过几次亏，即使我们有理，也保障不了我们的权益。但有一件事，我们做的很漂亮，自然，姜英功不可没。荷花公司有段时间资金很紧，他们的销售公司总经理和我商量，可否由我公司开出四张商业承兑汇票，总价六百万，借给他们，他们当时正向所在地区的一家银行贷款，万一需要，将把我公司的商业承兑汇票抵押给银行，因为平时关系很好，再加他们告诉我，尽可能不用和少用，我自然也知道他们是实实在在的一家大公司，再说，我当时还欠他们几十万货款，所以就答应了。结果，用了一张，一百五十万。半年后，荷花公司未能还贷，在商谈没有结果后，银行将我公司开出的商业承兑汇票，通知我们的开户行，要求兑现，在这关键时刻，一个意想不到的人帮了我大忙，她便是我的中学小两届的同学。巧的很，一次去荷花厂偶然碰到她，才知她就在荷花厂财务科，因我在中学时是当时的红卫兵团干部，学生中认识我的人比较多，而她也是班干部，所以我也认识她。那是一个星期一的上午，而且是月末，九点多钟我刚到公司，接到她的电话，他对我说，他们和银行未能谈好，银行很有可能今天就会把我们开出的汇票拿出来用，提醒我去查查银行户头里的存款，该转的要抓紧转出来，不然会被兑现。我马上让财务经理查，果然有一百六十多万，让他马上去银行转出一百五十万，转时，还不顺利，付行长还打电话给我，问我为什麽要转，是不是和别的银行关系好，要帮别人的忙，因为他们每家银行月底要算什麽存款额，是一个考核的指标。再三解释，终于让转。两个小时后，一百五十万的汇票到了，因我存款不足，未能兑现。当时，商业承兑汇票不兑现，是不吃罚金的，所以，我没有任何损失。接着，那家银行一状把我告上了法庭。

如果这个案子我输了，对我公司的打击将相当严重。知道了那家银行所在的地区，姜英说，她想办法去找那个区法院的人。她先找到一个律师，此人最大的本事是吹牛、蒙骗，在没骗到我们的钱后，自然销声匿迹，但姜英通过他知道了一个那个区法院的人——小郑，姜英有她的沟通能力，居然把他约了出来，第一次在我们相当熟悉的饭店。开始，小郑一嘴的官腔，背不住我公司几位女将真真假假，有捧有逗，接连敬酒，最后也变得坦诚起来，还对我公司一文员倍有好感，因她年轻漂亮，唤她做番茄炒蛋。小郑未婚，但番茄炒蛋已有主，姜英如何解决此事，那是后话。此后，小郑常与我们见面，交情日深。最终，小郑与我商量了一个办法，某日，近下班时间，他与另一法院同人，来我公司，将我公司办公室所有物资财产，空调、冰箱、写字桌及一些摆设等等，一一开列，作价，总计约六万元，遂由我下属与我总公司不同名的独立法人公司，开出一张支票，交予小郑，算作将这六万的财物买回。这个案子就这样结案了。

    一九八八年 底，由于我扩张过快，全资投资了一家较大的百货商场，又在市区买了高档的办公楼，加上银行的贷款收回，使流动资金严重不足，管理也跟不上，经营上便出现了颓势，不知道是因为这样的原因，还是因为另一个女人的原因，在我出国半个月后回来，姜英离我而去。