答自己卖房（FSBO）还是交给经纪卖之问-CND房地产线

答自己卖房（FSBO）还是交给经纪卖之问-CND房地产线

如山整理

（2009年9月28日）

评论与提问：JJGSARON 2009-09-28 12:41

如山好！看了如山和线上的各位大侠的见解，回想一下自己买卖房子（自住）的经历，我的确是犯了些小错误，以致于没能拿到最好的deal。不过，学到了，以后不再犯同样的错误就好了。如山能否谈谈对HOUSE FOR SALE BY OWNER的看法？我看到的例子似乎都不太顺利。谢谢!

如山回应（回答）：

JJGSARON好！我总的意见认为交给Agent放MLS比自己做“For Sale by Owner”好，特别是现在这个市场条件下。理由如下：

1.     MLS所Cover的准买家远比FSBO要大很多。不管你在多大的范围登广告，依然有相当一部分人买房子是依靠Agent提供的资料。特别是有语言方面或者知识方面不足的顾客。但是没有Agent（不想要Agent）的这部分买家也能看到Listing（通过Refin等等Webs）。

2.     曾经读过资料说MLS卖出的价格比FSBO高约10%。不知道这个数字的可靠性有多大。但是，我相信FSBO卖出价格不会比MLS的高几乎是99%以上正确。最少是通过Agent放MLS所多出来的费用是可以通过价格赚回来。只要你读任何一本教你如何找Good deal的书，其中的方法之一都会教你look at FSBO。为什么？利用业主不知道市场价的优势。

3.     就算Buyer Agent知道，他们也不会自动乐意地介绍买家过来。因为你不是在MLS，他们先要问你是否愿意给3%佣金给他们带人来。而MLS上面已经列明Buyer agent的佣金是多少，不用问。而且整个交易过程相对容易（不用向卖家太多解析）。

4.     你省不了多少钱。因为要是有Agent带买家来，你还是要给3%。当然你可以回绝。但是这样你就失掉这部分准买家。而且，一旦你放出FSBO，引来的最多phone call就是想做你的Listing agent的人，就像刘教的经历一样。

5.     刘教的例子之所以成功，我认为很大程度是当时的市场，而不是说FSBO与MLS一样效果。

6.     还有一种是收固定的费用（例如$500到$1,000）,帮你放到MLS。但是其它全是你自己take care。例如fly、回答电话、开门等等。但是同样，并不是省很多钱。同时也要看你自己的时间是否可行。

7.     不管你使用何种方法，刘教所说的卖出前的准备都是要做好的。特别是油漆不够新的话，最好是油漆过再放市场。

以上是我的意见。当然，这只是就普通情况而言。任何东西都可以有特例。

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评论与提问：刘阿太2009-09-28 17:44

略说说我几年前自卖自房（因为换工作）。还算顺利。

那时还没有这么多网站（zillow,redfin...), 我也上不了MSN. 主要是通过地方报纸和自卖自房网站等付费广告。 但我们买进价已可在网上查到。
1）要诀之一是家里东西要少，不能拥挤，我们没问题。 因为刚住进去不到一年，人口也少。 几个卧室和诺大个地下室都是空的。
2）干净整洁，这也好办，因为房是新的，我们的（中式）室内装饰也不错（不是我的功劳），且独特中看。
3）来看的人不多，不少还是能说会道的经纪人，想要做我们的经记。被回绝。 没有经纪人带着顾客来的，所以没有经纪人向我们商量要3%费用的。都是要做我们的经记。 有一个low balling的，可能就是才出道的如山 :)
3）过程缓慢。大概用了半年时间. 最后是被另一对年轻夫妇买下。 当时是好市场，他们好价钱卖了自己的condo, 再买了我们的。 我们有律师保险，最后请律师完成closing (那个州的惯例）。 我们卖出价是买入价的125%。 

评论与提问：刘阿太2009-09-28 23:34

如山果然有眼光，正说到点儿上。 佩服。

我确实认为我们是托当时市场的福，加上侥幸(我们还提了一次价）。因为我们接到第一个电话offer的几乎同时，侥幸地又接到第二个电话offer。 这样第一家有点儿急，同意付全价。 我们侥幸还是因为第二家最后并没给正式offer，失踪了。

我们为什么选择自卖呢？ 因为我们一年之前买房时对打过交道的业中人都极度失望：我们的经记，自己付钱请的律师，贷款商人，建筑商，就更不用说那些卖方经记人了。 我们是已经怕草绳了。

我们的经记还是朋友好心介绍的，而经记人又介绍给我们（她的朋友）律师和贷款商。 这又说明今天有angie's list 的（相对）好处。