“草根”变“大树”

中国商界最有活力的群体当属粤商和浙商两系。其中浙商更是中国民营经济的第一推动力。一个很奇特的现象是：浙商中十之八九出身农民，没有任何政治后台，白手起家，不过二十年不到的光景，从“草根”变成“大树”。

接触到这个群体中的一些成员，近距离探讨一下他们成功的秘密，颇有感慨：

1. 不怕吃苦，能屈能伸。

浙商在创业初期风餐露宿，忍肌挨饿。靠自己的双手制造生产，靠自己的双脚跑市场。很多人都有过睡火车站，水管，立交桥的经历。

一位现在销售额达二十几亿人民币的企业老板，只有小学文化，原来靠帮别人扶泥砌墙胡口，偶然机会加入到羽绒行业，当时国内没人愿意与鸭毛鹅毛打交道。可他就是另辟蹊径，相信自己的判断力和眼光。为了收集原料，他一个村一个站地跑，浑身上下全是异味，也顾不得别人的冷嘲热讽，硬是闯出一条路来。慢慢地大家都知道了羽绒其实是“软黄金”，国际市场每公斤价格几十美金。他凭着当年的第一桶金，现在纵横在房产，时装，家具等几个行业，羽绒年产量更是在全行业数一数二。

2. 经营平实，不拘形式

很多浙商刚创立时多是家族经营，往往兄弟姐妹堂哥表嫂一家子。重点部门都有“重兵把守”，企业文化也因此有很强烈的家族特色。他们不讲口号重实际操作。一套套的文件是给上面检查用的，内部贯彻的还是自创的实用手则, 人称“低级管理而求更高效率”。

在用工日益紧俏的今天，能留住人，也就留住了企业的明天。每年春节期间是人员流动最频繁的季节，各个企业老板会动足脑筋，使足十八般武艺留住人心：提前代买往返车票，物质金钱奖励留守工人，企业出资让工人家属来当地团圆，平价提供出租房等种种手段。由此让工人产生归属感，很多工人在当地结婚生子，自觉把自己当成企业一份子。

3. 为人低调，多做少讲

与某些地方好大喜功乱放“卫星”的爱好截然相反，浙商大多为人非常低调，不喜欢到处抛头露面。据说2000年“中国50强首富”排行榜上，9位浙江企业家榜上有名。但出人意料的是，其中一半表示“不会认可”排行榜，这种把“荣誉”当成坏事的举动在当今浮华社会中是很奇特的一道风景。

这也许与他们中大多数人文化不高或者出于”人怕出名猪怕壮“的古训有一定关系，更来源于地方特有的自律内敛的传统。

4. 敢于冒险，勇于探索

他们出身于草根，从四无开始起家：无资金，无技术，无市场，无背景，除非杀出一条血路才能改变自身命运，所以他们往往在看准目标后，敢于在政策范围内谨慎地冒险。不论是在温和稳定的经商环境下，还是由于国家政策性调整，整个行业声风声鹤戾之时，浙江商人技高一筹的生存能力足以把其他对手逼到死角。

在国内市场尚未完全开发之际，他们又把触角伸向国外，以大无畏的精神拓展他们的领地。绝大多数老板自己除了“你好”和“再见”不会讲任何外语，但这并不能够阻碍他们亲自飞出国门了解市场，接洽客户。

5. 抓住需求，可学性强

随着国内市场的不断开放，外资企业逐步进入中国，论资金，计术，人员，管理都在中国同行之上，但据调查，只有最多半数的外资企业能真在在中国盈利。草根企业具有比国企和外企更强的生命力。虽然他们“低级落后”但他们的发展却更符合中国的国情、文化背景和发展阶段的特点，他们知道这个阶段什么样的最好，什么样的企业组织最匹配。一旦，周围环境发生了变化，他们就能在最快的时间调头。

发达国家新兴的管理学营销学，都是以满足和创造顾客需求为基础的，草根老板们虽然没有学过这些理论的东西，但是他们日常的经营中包含着朴素的经商精髓，他们最具可学性，模仿性，并能结合自己所长加以发挥。

自下而上，由内而外的动力，是浙商雄霸一方的法宝，“草根”也能成“大树”，这不是神话，它就发生在我们身边。