砍价

 

    女儿想添外套，到哪里去觅“宝”呢？去南京路淮海路徐家汇吧，都是大商场，肯定是高价，去七浦路服装集市场吧，价格也许能便宜，但又嫌鱼龙混杂、嘈杂无序，听说打浦桥一带商店很多，决定到那里去看看。

    果然，沿瑞金二路从打浦桥往南直到淮海中路，马路两侧已今非昔比，开满了一家家的小店铺，以卖毛线和服装居多。这种小的服装店，无论样品陈列或是货架上大多都没有标价，当你问价，营业员报出来的必是水分多多的“天价”，得靠顾客凭本事“砍”，价格肯定能降下来，但是否砍到“地”了呢，砍到位了呢？老实说大多数顾客的心中都没有底。

    女儿看中了一件灯芯绒的中长夹风衣，营业员说了，不摆虚的，实实在在的价格是180元，我们说太贵，考虑一下再说。出了店门商量，决定还价100元，顶多再让她往上加一点。于是再次进门，讨价还价一番，最后以130元成交。出了店门想想不对，我们还是被她开始报的虚高的价格镇住了，还价还得太高。这件衣服，是超飞捷的产品，超飞捷是个服装批发市场，做的是中低档的产品。这件衣服，80元到手应该说比较合理，我们肯定是被狠狠地斩了，我心中懊恼，枉吃了二十多年的服装饭。

    再往北走，到复兴中路附近，那儿的时装店是一家连着一家，又看中一件衣服，乳白的薄棉立领短袄，开价280元。这次吸取教训，砍价150元，最后以160元成交。营业员有点“冤枉鬼叫”，还一定拿出他们的帐簿让我看，上面有一笔这种衣服当天的成交价，清楚地写着200元。这件衣服砍价也许比较到位了，但能够卖给我们，她们总是有的赚的，只是赚得多赚得少的差别而已。    多次看到国人旅欧游记中记叙的购物情景，欧洲很多国家的商品，除了明码标价之外，同样的产品无论在哪家店里都相当的一致。国人有了砍价的习惯，到了欧洲便如法炮制，随口就“砍”将起来。人家弄不懂了，连连摇头，价格标得清楚明白，这是做生意的诚信态度，缘何还要纠缠不休？所以砍了也白砍，他们自然不会让价。像他们那儿这样购物，明码实价，不玩虚的，顾客在购物时心里没有了被斩的负担，营业员也去掉了“奸诈”的嘴脸，多好！   
2006.12.13.
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