推销的艺术和学问

大约2000年以前，网购还没太普及，当时有一个退休的维修工，主要是维修像空调、冰箱等各种各样电器，这个人非常热心，经常在论坛上回答各种各样关于维修的问题，一时成了网红，由于网友经常问器件型号的问题，后来他干脆就在网上卖这些器件，一时皆大欢喜，既解决了网友们的问题，他可能也发了财。

大约5年前，纽约有一个精通地产的会计师，他在Biggerpockets 上起了一个帖子，说可以回答关于地产税务的任何问题，这个帖子一直持续到现在：

     Ask me (a CPA) anything about taxes relating to real estate

这个帖子总共有2000多个回帖了，考虑到问问题的占了一半，也就是说这个会计师已经回答了1000多个问题了，并且有些问题还挺复杂。他为什么要浪费这么多时间来免费回答这么多问题呢？因为他的知识既帮了一些网友， 同时也让一些网友相信他的专业能力，树立了权威，很多人愿意雇他（及他的公司）做自己的会计师，也是皆大欢喜（注：那是个非常好的帖子，有耐心读完的人都可以给别人当会计师了）。

电视台主要是靠做广告赚钱的，如果完全按照电视台的意愿，他们可能更愿意100%的时间都用来放广告，但如果他们真是100%的时间都用来放广告，估计没人会看，他们就赚不了钱了。所以他们不得不花钱制作一些人们感兴趣的节目，有人看了他们才能赚钱。当然，做为观众的你我，我们感兴趣的不是买他们的广告，而是看我们自己感兴趣的节目。

那些做地产投资视频和播客的也是一个道理，他们是有自己的商业目的，但同时他们也是在采访很多成功的人士，也能给听众带来很多知识。听他们的视频和播客，不一定是为了参与他们的投资，尽管合适的也不是不可以。这就是为什们很多成功的专业地产操盘手都有自己的播客或博客，或有自己写的书。这样既可以给人带来一些知识，同时也可以建立信誉，让人相信他们，也算是皆大欢喜的一件事情。

所以说推销自己，也是一门很大的艺术和学问。比如说写软文，尽管你的目的是为了拉顾客，但是如果你的语言太直接，让人能够觉察出你是在拉顾客，别人就会当广告来对待了，那就很难赢得别人的信任，甚至让人反感。所以真正的软文、播客或博客高手，他们的表面看起来都是真正在传播知识，只是偶尔会轻描淡写地提及一下自己所做的事，并且与上下语境完全吻合，让人根本感觉不到是在推销自己，那才是高手。

有一些像律师或会计师等提供咨询服务的人，非常注重保护自己的知识，基本上是守口如瓶。他们的想法是，我的知识是需要付费的，我为什要提供免费的服务，这不是在砸自己的饭碗吗？但如果看看上面我刚提到的维修工和会计师的例子，人家也提供免费服务，但却很兴旺发达。

所以说，推销真是一门艺术和学问！

建宁 2022/10/09