控盘与操盘的简单技术

【晚约】控盘与操盘，我说的当然是投房。以下介绍几点个人秀房经验小技巧。

1）前期TEXT客服必须到位，这是最重要的第一轮摸底排查，也是刚撒下信任的种子；

2）除了1号例行问答之外，你的增值客服内容也会起作用，比如对于relo family, 他们会问学校，购物，交通，明村冬天气候等信息都要储备，当然未来他们都有计划买房，加点房市行情走势的调料还是必需的。

3）既然控盘，那么操盘必须占绝对主动权。比如4BR high end finish TH, 我们在WB是目前惟一招租，而且手里有3套，mid unit, end unit 都有，那么统一安排open showing, 但凡对这个房型有兴趣的，一次都安排看完。你就3选1吧。事先把application form and financing proof request 都提前email 发过去。让他们看房随身携带。

4）既然统一open house, 那么也就无法做Private showing, 此时，饥饿营销会起作用，影响房客心态。

5）让房客事先drive by, 了解社区，了解各房的外围环境，有人就直奔那end unit, 其他也不用看。对于relo family, 不能到现场的，face time video showing 当然没问题。而且我们都实话实说，如果确实房子有这样那样的小问题，我们都尽量明说，并承诺大概修理时间。一石三鸟是高难度，但只要安排妥当，也能实现多快好省的良效。PM的管理，光忙着跑腿那是卖苦力，必须脑力先上，优化时间，优化看房客，把最有可能的房客放到门当户对的showing.

事半功倍，科学统筹也是一门技艺啊！谢谢阅读