推销风车的故事

以前，在花店打过工，也送过花圈到公墓，看见扫墓的人将彩色的风车插在坟头。后来，听批发部的大哥也提起过公墓门外的花店，会需要风车。于是，决定去这类花店推销风车。

第一次，走了一个公墓外的两家花店，一家给我下了订单，还不算少。第二次，我带了现货，去另一家公墓对面的花店，这家花店是连锁店。一个漂亮的女士接待我，我把几种风车秀给她看，她似乎也比较喜欢，表示要订货，并说了数量。我遂将风车搬下车送至店堂。这时，一个近四十岁左右的男子，从一间办公室出来，也来看了风车，感觉上，他是老板。他也认可这批货，只是不像那位女士有明显喜欢的神色。接下来，女士告诉我，将发票给她，她们会在三周左右的时间，寄支票给我。我当时感觉不爽，心想，这些东西，别人家都给我现金，你给支票也罢，为什麽还要拖三个星期！于是，我对女士说：我想现在拿支票。女士说：不行，她们历来都这样，都是寄支票的。讲来讲去，我总觉得不爽，女士最后也说，卖与不卖你自己决定。我说，我把货拿走。女士对我说的最后一句话是：祝你好运！

回来后，我一直想着这件事。想来想去，觉得他们没有错，做人做生意都要讲信用，他们似乎表达的很清楚，这是最基本的信用，他们不会有问题的；而且，这样的程序也没有什麽不对。我就此和他们不做生意，以后也难有生意往来；反过来，如若做成了，以后可能成为老客户，不断有生意。我决定第二天再去找他们。

第二天，几乎是同样的时间，我又进了他们的店门，老板正在店堂，看见我便有些惊异。我对他说：“昨天我回去后想了想，你们是对的。所以，我今天再来一次。这批货你们还要吗？”“当然！”他说的很干脆。我又将风车搬进店堂，把发票簿递给漂亮的女士签字，老板在一旁又对我说：“如果我要货，打电话给你，你可以送货吗？”我说：“可以。”老板又问：“订好货，要几天可以送到？”我说：“一至两天。”“很好。”老板说。其实，对我来说，送货非常方便，因为我的仓库离他们的店很近。

过了几周，他们没来过电话。我带了一个新的品种，又去他们店堂。新的品种的价格被老板压下来一点后，他们订了比上次多一倍的货。又过了几周，老板给我来电话，希望我再送一批货。

他们应是我的老客户了。