易简先生
我随便写，大家随便看.....
正文
3
大学毕业很多谈恋爱的“小两口”都分了手，我们是毕业后仍硕果仅存的几对之一。我爱应采妮，美丽善良，有才气，谈得来。美丽的女孩子不少，善良的女孩子不少，美丽而又善良的女孩子天下就少见了，另外加上有才气，这样的女孩子打着灯笼都难找，所以，我一直觉得上帝对我很眷顾，大学四年能够送这样一个女朋友给我，我也备加珍惜。平心而论，应采妮对我也很关心体贴，甚至可以说，随着恋爱时间加长，应采妮对我是越来越关心，越来越体贴。
我们都是南下打工的，父母都不在身边，我几乎是应采妮生活的全部，三年的同居生活，虽然没有结婚，也和夫妻没有两样了。
朋友都说，女人的爱情随着时间越久，爱对方越深，而男人呢，时间越久，对对方慢慢的变淡，我希望和应采妮能够结婚，能够白头偕老，希望自己是一个例外，可是，这种感觉还是无预兆的来了。
4
做技术的人做销售，优势是对技术我很懂。这对于我们做大型的教育系统集成软件来说，懂技术很容易跟相关技术负责的人交流。
但是劣势也很明显，比如我的个性，就是一个大的障碍。别的业务人员天生是“自来熟”，容易跟别人搞得很熟，被人拒绝了也没关系，下次再打过去。我太实在，打电话过去，拒绝了后，再打过去就好象要下很大决心，好象求着人家，有点拉不下面子，所以打完一圈电话，发完一圈传真，一个月下来，并没有几个意向客户。
就是有那么一两个意向客户，谈完了公事，要私下里接触，拉关系，好象找的理由很勉强，好不容易约人家来公司考察了，出来吃饭了，谈完了公事，接下来就不知道谈什么。走时，都说“再联系”、“多交流”，后来都语气热情，但这理由那理由的，不了了之。这样，转型做业务呛了一大口水。
以前做开发，稳稳当当的有5000元一个月进帐，现在没有业务，没有提成，这个月只有2000元底薪交到应采妮的手上。还好应采妮鼓励我说，万事开头难，她有这个心理准备。
以前在开发部，我也和销售部打交道，这帮业务员为了让我多支持，都很尊敬地“方工”来，“方工”去，在一个一捞一大把的中型软件系统企业做个“工程师”，算个屁工程师，但我这样听着感觉还是很受用。
现在不同，业绩摆在那儿，一切回到起点，我成了个垫底的。没有人说我，没有人看不起我，反而都鼓励我，但是我的心里还是觉得矮了一截。
我很诚恳的向资深业务员陈超，这问题出在哪里，陈超说，关键是要和人家处成朋友，把关系弄铁。关系不铁，你就是给人家回扣，提出来很生硬，人家也不敢要。关系如何弄铁，铁关系只有三种：“一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼。”前两个指同学和战友，这样的关系哪里随便能碰上，但在产品质量、回扣差不多的情况下，喝酒，一起喝高过一次，丑态百出，嫖妓，完了能够交流嫖妓心得，基本上，以后就无话不谈了，基本上，人家都会把你当自己人，回扣敢要，同时也向着你，事情就好办许多。
末了，陈超指出，兄弟技术你可以，沟通能力也没问题，喝酒也马马虎虎，现在就差那么一样。要做业务，小姐都不知道哪找，可不行啊！
那天晚上，又是销售部聚餐时间，酒足饭饱后，销售部老大周毅先起身告辞了。李菲和另外一个女业务小马去上洗手间，趁这间隙，业务员小周就说，前面那家洗浴中心重新装修了，来了不少新小姐，这家洗浴中心的老总了得，用MBA的管理办法对小姐进行管理，每个小姐都要接受客户满意度调查，服务项目多，收费也不贵，服务态度也特好，在那儿简直就跟皇帝似的。
小周一说到“MBA管理”时，大家都大笑，听小周绘声绘色说那儿的服务项目时，这帮业务员笑得前仰后合，马上迫不及待的说，走走走。
李菲和小马上完洗手间回来，看见大家正在诡异的大笑，就问：“什么好笑的笑话啊，说来听听呀。”
有人指着小周说：“MBA” ，大家又都一阵笑，弄得李菲和小马一头雾水。
陈超说：“我们有节目了，这个节目没办法带上你们。兄弟们，走吧！”
李菲和小马说：“不用说了，我们就知道没什么好事！”
我今天钱包里也带了钱，但是我不想去。这种事情我还没有做过，虽然听了也神心向往，但想和做是另外一回事。
我不想去的原因，我也说不上来，也许是担心肉体背叛应采妮后，自己的爱更不长久，也许还担心自己免疫力不够，听说如果没做这种事情，不会想，如果做了尝到了甜头，有了第一次，就有第二次，第三次….我心里也象所有男人一样，也想尝尽天下所有类型的美女：高挑的，文静的，风骚的，丰满型的，娇小的，甚至日本的，俄罗斯的，欧美的…..这种好奇没个止境，我怕自己陷落下去就没法收拾，而且，我感觉应采妮是个第六感觉很强的人，在应采妮面前我很少撒谎，万一表情掩饰得不好，露出破绽，那就很不值当。
但不去吧，又显得自己不合群，另外，想起今天陈超所说，这个事情跟做业务有很大关系，不免心中懊恼，甚至有一刻怀疑自己是否还适合做业务。
劝了一阵，大家伙并没有勉强我，大家开始出来打的。一帮业务员绝尘而去，我和李菲、小马一个的士回家。
送小马到家了，车里只剩李菲和我，车里很静。
李菲笑着说：“你今天晚上怎么不跟我们去潇洒呀。”
我不知如何作答，我不想弄得自己象个正人君子似的，就说：“不是不想，是男人都想，好象还是有点怕。”
“怕染上病？”
“那倒不是，听说做这种事，也都会有安全措施，学好三年，学坏三天，怕自己有这个坏习惯，影响女朋友的感情。”
说这话时，李菲笑着注视着我，弄得我有点不好意思，忙笑着补充了一句：“你是不是觉得我有点太老土了？”
李菲笑容渐渐消失，有点严肃起来：“我，不要这样说，相反，我觉得你的女朋友和你在一起，很幸福，是个幸福的女人。”
停了一会，又说：“我好羡慕你女朋友，我希望我以后的男朋友就象你一样，可是这种男人，实在太少了。”
应采妮不丑，相反，应采妮是一个大美女。在大学校园的文艺演出时，低他两级的应采妮，演唱的是一首老歌《丹顶鹤的故事》：
走过那条小河你可曾听说，
有一位女孩她曾经来过，
走过那片芦苇坡你可曾听说，
有一位女孩她留下一首歌，……
应采妮的美丽和伤感歌声一下就震住了我。
象所有恋人一样，我们经历了浪漫而疯狂的初恋。印象最深的是经常出去看电影、蹦迪，晚上回来校门锁了，必须爬围墙，不消说，是我先爬围墙，跳下来，然后在下面接住跳下来的应采妮-----这可是自然而然的身体接触机会，而我们的第一次拥抱和接吻，也是在这种情境下完成的，那次我接住跳下来的应采妮后，就不再撒手，任应采妮如何挣脱，我强行抱住了她，吻了她。
学校有另外一个班上的女同学喜欢我，也相处一段时间，但是两人相处的感觉大有不同。女同学跟我象朋友，无话不谈，但是一起散步时，我从来没有非份之想，而应采妮除了相处得好，谈得来，另外还有一种奇异的感觉。比如，夏天两人出来散步，谈着谈着，我有时就走神，就想入非非，然后裤子象打了个帐蓬，我想控制也控制不住。夏天啊，消夏的人可是来来往往啊，所以我就不敢走了，蹲下来，装作弄鞋带子，应采妮等她把鞋带子系好，我心中默念“色即是空，空即是色”，但收效不大，在鞋带子已经系得工工整整，系无可系，我只好起来，同时把束在腰间的衬衫放下来。
应采妮说：“你鞋带不是挺好的吗？哦…..为什么把衬衫放下来，多难看啊”。
我说：“好看好看，那才酷啊”。
反倒是这些尴尬让我觉得和应采妮恋爱，才真正有恋爱的感觉，或者说，我因为这个区别，认定跟女同学是友谊，跟应采妮才是爱情。
大学毕业很多谈恋爱的“小两口”都分了手，我们是毕业后仍硕果仅存的几对之一。我爱应采妮，美丽善良，有才气，谈得来。美丽的女孩子不少，善良的女孩子不少，美丽而又善良的女孩子天下就少见了，另外加上有才气，这样的女孩子打着灯笼都难找，所以，我一直觉得上帝对我很眷顾，大学四年能够送这样一个女朋友给我，我也备加珍惜。平心而论，应采妮对我也很关心体贴，甚至可以说，随着恋爱时间加长，应采妮对我是越来越关心，越来越体贴。
我们都是南下打工的，父母都不在身边，我几乎是应采妮生活的全部，三年的同居生活，虽然没有结婚，也和夫妻没有两样了。
朋友都说，女人的爱情随着时间越久，爱对方越深，而男人呢，时间越久，对对方慢慢的变淡，我希望和应采妮能够结婚，能够白头偕老，希望自己是一个例外，可是，这种感觉还是无预兆的来了。
4
做技术的人做销售，优势是对技术我很懂。这对于我们做大型的教育系统集成软件来说，懂技术很容易跟相关技术负责的人交流。
但是劣势也很明显，比如我的个性，就是一个大的障碍。别的业务人员天生是“自来熟”，容易跟别人搞得很熟，被人拒绝了也没关系，下次再打过去。我太实在，打电话过去，拒绝了后，再打过去就好象要下很大决心，好象求着人家，有点拉不下面子，所以打完一圈电话，发完一圈传真，一个月下来，并没有几个意向客户。
就是有那么一两个意向客户，谈完了公事，要私下里接触，拉关系，好象找的理由很勉强，好不容易约人家来公司考察了，出来吃饭了，谈完了公事，接下来就不知道谈什么。走时，都说“再联系”、“多交流”，后来都语气热情，但这理由那理由的，不了了之。这样，转型做业务呛了一大口水。
以前做开发，稳稳当当的有5000元一个月进帐，现在没有业务，没有提成，这个月只有2000元底薪交到应采妮的手上。还好应采妮鼓励我说，万事开头难，她有这个心理准备。
以前在开发部，我也和销售部打交道，这帮业务员为了让我多支持，都很尊敬地“方工”来，“方工”去，在一个一捞一大把的中型软件系统企业做个“工程师”，算个屁工程师，但我这样听着感觉还是很受用。
现在不同，业绩摆在那儿，一切回到起点，我成了个垫底的。没有人说我，没有人看不起我，反而都鼓励我，但是我的心里还是觉得矮了一截。
我很诚恳的向资深业务员陈超，这问题出在哪里，陈超说，关键是要和人家处成朋友，把关系弄铁。关系不铁，你就是给人家回扣，提出来很生硬，人家也不敢要。关系如何弄铁，铁关系只有三种：“一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼。”前两个指同学和战友，这样的关系哪里随便能碰上，但在产品质量、回扣差不多的情况下，喝酒，一起喝高过一次，丑态百出，嫖妓，完了能够交流嫖妓心得，基本上，以后就无话不谈了，基本上，人家都会把你当自己人，回扣敢要，同时也向着你，事情就好办许多。
末了，陈超指出，兄弟技术你可以，沟通能力也没问题，喝酒也马马虎虎，现在就差那么一样。要做业务，小姐都不知道哪找，可不行啊！
那天晚上，又是销售部聚餐时间，酒足饭饱后，销售部老大周毅先起身告辞了。李菲和另外一个女业务小马去上洗手间，趁这间隙，业务员小周就说，前面那家洗浴中心重新装修了，来了不少新小姐，这家洗浴中心的老总了得，用MBA的管理办法对小姐进行管理，每个小姐都要接受客户满意度调查，服务项目多，收费也不贵，服务态度也特好，在那儿简直就跟皇帝似的。
小周一说到“MBA管理”时，大家都大笑，听小周绘声绘色说那儿的服务项目时，这帮业务员笑得前仰后合，马上迫不及待的说，走走走。
李菲和小马上完洗手间回来，看见大家正在诡异的大笑，就问：“什么好笑的笑话啊，说来听听呀。”
有人指着小周说：“MBA” ，大家又都一阵笑，弄得李菲和小马一头雾水。
陈超说：“我们有节目了，这个节目没办法带上你们。兄弟们，走吧！”
李菲和小马说：“不用说了，我们就知道没什么好事！”
我今天钱包里也带了钱，但是我不想去。这种事情我还没有做过，虽然听了也神心向往，但想和做是另外一回事。
我不想去的原因，我也说不上来，也许是担心肉体背叛应采妮后，自己的爱更不长久，也许还担心自己免疫力不够，听说如果没做这种事情，不会想，如果做了尝到了甜头，有了第一次，就有第二次，第三次….我心里也象所有男人一样，也想尝尽天下所有类型的美女：高挑的，文静的，风骚的，丰满型的，娇小的，甚至日本的，俄罗斯的，欧美的…..这种好奇没个止境，我怕自己陷落下去就没法收拾，而且，我感觉应采妮是个第六感觉很强的人，在应采妮面前我很少撒谎，万一表情掩饰得不好，露出破绽，那就很不值当。
但不去吧，又显得自己不合群，另外，想起今天陈超所说，这个事情跟做业务有很大关系，不免心中懊恼，甚至有一刻怀疑自己是否还适合做业务。
劝了一阵，大家伙并没有勉强我，大家开始出来打的。一帮业务员绝尘而去，我和李菲、小马一个的士回家。
送小马到家了，车里只剩李菲和我，车里很静。
李菲笑着说：“你今天晚上怎么不跟我们去潇洒呀。”
我不知如何作答，我不想弄得自己象个正人君子似的，就说：“不是不想，是男人都想，好象还是有点怕。”
“怕染上病？”
“那倒不是，听说做这种事，也都会有安全措施，学好三年，学坏三天，怕自己有这个坏习惯，影响女朋友的感情。”
说这话时，李菲笑着注视着我，弄得我有点不好意思，忙笑着补充了一句：“你是不是觉得我有点太老土了？”
李菲笑容渐渐消失，有点严肃起来：“我，不要这样说，相反，我觉得你的女朋友和你在一起，很幸福，是个幸福的女人。”
停了一会，又说：“我好羡慕你女朋友，我希望我以后的男朋友就象你一样，可是这种男人，实在太少了。”
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