【商道与女人】 节选2 柔道 无往而不胜的秘诀

作者：如汐

“弱也者，道之用也。”（《道德经》第41章）老子说，保持柔弱，是道的运用。
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老子说：“上善如水。水善，利万物而有静，居众人之所恶，故几于道矣。”（《道德经》第8章）又说：“天下之至柔，驰骋于天下致坚，无有入于无间，吾是以知无为之有益也。不言之教，无为之益，天下希能及之矣。”（《道德经》第43章）老子说，水具备最高的善行，水滋润万物，但自己却安静地居住在低处，所以水性最接近于道。而且，水是天下最柔弱的事物，但是却可以在世界上最坚硬的物质中穿行无阻，可以进入没有缝隙的空间。所以我这才知道了无为的好处了，无言的榜样，无为的好处，天底之下没有其他事物能够与之相比。
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在这段文字中，老子赞美了守柔和无为的好处，柔弱是无为，刚强是有为，最坚强的东西阻挡不了最柔弱的东西，所以老子说：“见常曰明，守柔曰强。”（《道德经》第52章）能够明辨事物的规律才是聪明之人，能够持守柔弱才是真正坚强的人。
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接着，老子继续阐述柔弱胜刚强的道理：“人之生也柔弱，其死也信坚强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故曰：坚强者，死之徒也；柔弱微细，生之徒也。是以兵强则不胜，木强则恒，强大居下，柔弱微细居上。”（《道德经》第78章）老子说，人活着的时候身体是柔弱的，而死后则是伸直僵硬的。万物草木生长的时候是柔韧脆弱的，而死后就变得干硬枯萎了。所以说，坚硬刚强的东西属于死亡一类的，而柔弱微细则属于生长一类，因此，用兵逞强就不会取胜，树木长大强壮就会遭砍伐，凡是强大的东西都是处于下降的位置，而柔弱的东西反而处在上升的地位。
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那么，从柔道的原理中，我们可以获得哪些教益呢？
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一、假如我们要做王或成就事业，那么就要学会处下、守柔与居后
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“江海之所以能为百谷王者，以其善下之也，是以能为百谷王。是以圣人之欲上民也，必以其言下之。其欲先民也，必以其身后之。故居前而民弗害也，居上而民弗重也，天下乐推而弗也。非以其无诤与，故天下莫能与诤。”（《道德经》第66章）江海之所以能成百谷之王，是因为它处于下游的位置。所以圣人想要成为百姓之王，要用言语对百姓表示谦下；要想成为百姓的领导者，则要把自身的利益放在百姓之后。这样的话，处在百姓之前，百姓不感觉到会有妨害，处在百姓之上，则百姓不感觉到是负重，所以天下人都乐意拥戴他，而不会去压制他，不正是因为他不争吗，所以就没有什么能与他相争。
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《淮南子》也说：“得在时，不在争；治在道，不在圣。土处下，不争高，故安而不危；水下流，不争先，故疾而不迟。”意思是说，获得成功在于天时，不在于争斗，治理国家在于得道，不在于圣人智谋。土地的位置低下，不同谁比高，所以能够平安无事；水往低处流，不同谁争先，所以才能够奔流不息。
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《淮南子》还说：“故得道者，志弱而事强，心虚而应当。”意思是说，得道之人意志柔顺而办事却胜券在手，内心虚怀但做事却得心应手。他总是把自己隐藏在不敢作为之中，当别人在争先恐后的时候，他总是甘愿居后；他不在意与别人争先，但他也从不会被别人制驭；他安详镇定，审时度势，谨慎决策；他持守着他的道和柔弱之节，把握住应变的时机，所以总能够以少胜多。所以圣人做的事情不多，但却总能够战无不胜。
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现代社会中，有尚柔和谦下之风的人已经越来越少了，人们之间充满了寸土必争和剑拔弩张的气氛。现代人的观念中认为不争是傻瓜，孩子们从小被家长教育不要吃亏的观念，导致这些孩子们的心灵对于外部世界充满了戒心和防备。
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但是在我的观念中，却完全不是这样的，以我们公司为例，有一些员工十分敬业，但是性格上却是十分谦让，从不计较得失，在工作上也十分的乐意助人；还有一些员工，却喜欢表现自己，凡事总是争先，吃亏是一定要纠清楚的，遇到好事是抢着的，遇到困难是躲着的。这样前后两种不同的员工，他们的景遇最后有什么不同呢？
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在我们的公司里，第一种的员工全部被留下来了，而且被重用，老板把他们看作是自己的家人一样，对他们心存感恩，把他们放在最合适最安定的岗位上，并且十分乐意给予他们最好的结果和回报；而第二种的员工，有的被淘汰出去，有的被环境教化而改变，才能得以长期地安定下来。在我们的环境中，提倡努力做事，简单做人，人和人之间和谐互助，我们十分重视这种企业氛围。在一个系统中，一般都存在三种类型的人，一种人对环境起正面作用，一种起负面作用，还有一种是中间态。所以公司的逻辑一定是淘汰负面者、改造中间者和善待正面者。在我看来，事实上所有健康的组织都应该是持同等逻辑的，一个尚柔、谦下和不争的人一定是一个受人欢迎和喜爱的人，并一定会收获最满意的结果。
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二、却敌之战术
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“将欲拾之，必古张之。将欲弱之，必古强之。将欲去之，必古与之。将欲夺之，必古予之。是谓微明。友弱胜强。鱼不脱于渊。邦利器不可以示人。”（《道德经》第36章）老子说，在却敌方面：想要收缩它，就先扩张它；想要削落它，先要增强它；想要除掉他，先要交好它，想要夺取它，先要给予它，这就是微妙的谋略。因此柔会胜刚，弱会胜强，鱼不能离开深渊的水，不能用强权来威吓人。
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春秋战国时期，吴越大战，在一场战争中，越国在会稽受挫，几乎遭受灭国之灾。越王勾践在受挫后，为了保存实力，带领王后和范蠡卑身事吴，卧薪尝胆，甘愿做吴王的奴仆，最终取得吴王的信任，三年后被释放回国。
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勾践回国后，在国内启动一系列休养生息和利国利民的政策，在外务上采取了以退为进的策略，一方面向吴王表达忠心不二，进一步麻痹吴王夫差，并助长吴国上下的骄气，以消除吴国对越的戒心；另一方面实施离间计等，并用高价收购吴国粮食，造成吴国粮食困难。这样使吴国举国骄气日盛，高估自己，于是便穷兵黩武，急于称霸中原。在一次吴国精锐部队远征之时，越国乘机一举进攻吴国。在随后的过程中，由于吴国连年战争，而且生产已遭到破坏，国力严重不济，没几年就被越国一举消灭，最终以吴王夫差的自杀身亡而告终。
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在这个故事中，越国在内采取休养生息的富民政策，对敌国采取避其锋芒、以退为进、委曲求全、利而诱之、亲而离之等策略，是采用柔术获胜的典范。在春秋和三国时代，这种柔术是一种被大量利用的战术，大国采用怀柔政策以聚拢小国，而小国则采用谦下政策来交好大国。现代社会的商战，与古代战乱相比，在我看来，是有过之而无不及。但是，现在的商战却充满了必杀技，竞争对手之间，一定要置对手于死地，甚至不惜亏本也要一争高低。但是在我看来，这些凶狠的对手最终都是害了自己，在竞技场上，最后胜出的往往并不是那些杀气腾腾的强横之徒，而是那些很好地保存实力的后来者。他们谨慎地保存能量，有控制地使用力量，在关键的地方着力，并稳妥地经营着自己的事业。