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卖饼记

(2006-01-30 06:52:59) 下一个

今天星期天,又是大年初一,我送姐姐和妹妹去卖饼干。我坐在车上当Watching Dog,姐姐和妹妹,一个拿饼干,一个记账,在邻居们的家门口,一家家地敲门。Do you want to buy Girl Scouts cookie? 发问的,一般总是姐姐,妹妹则抢着摁门铃。姐姐卖一盒,妹妹就记一盒,还分门别类,收整钱找零钱,不亦乐乎。

从元月十二日开始,到二月六日止,不早也不晚,全美国的女童子军,一起开始卖饼干。商店和社区里,常常看见童子军买饼干的牌子,但是最忙乎的,是家长而不是小童子们。我们这个社区,每个童子军分发52盒。姐姐和妹妹,一共领了8种104盒,琳琅满目,满满的一车斗。开始我们比较发愁,说这么多盒饼干,祖上也都没有商业细胞,怎么去卖?

第一天放学后,席一妈领姐姐妹妹去一家商店门口,立了一个摊位,站了一个小时,卖了四十多盒,主要是姐姐去说话,并一个一个的介绍:这种饼干,是可以减肥的;这一种饼干,您看包装多好呀?姐姐一边推销,还和她的一个朋友一边唱歌:Girl Scout Cookie, Yum! Yum! Yum!It is so good that I know it is in my tum! 因此,销售的很快。

初战告捷,大家都很兴奋。但这些都是帮公家卖的,和姐姐妹妹的那104盒无关。

姐姐的那个朋友,也在女童子军,这个女孩领的那一份儿,被女孩的爸爸拿到上班的单位,一抢而光。而我们决定让姐姐和妹妹到周围的邻居家去卖,也锻炼一下,就没有拿到单位去代劳。第二天是周末,先一起到一个朋友家周围去试点,看好不好卖。

朋友家有一个三四岁大的小男孩,最为兴奋。自告奋勇,给八路带路。一家家敲门,有买的,也有不买的,有小孩子在家大人不在家的,有说主人不在家请改天再来的。有说西班牙语费半天口舌也不知所云的。有的说有糖尿病,有的说现在没有钱,支票要不要。姐姐说,支票不要。一个小女孩开门出来说我们不喜欢吃饼干,朋友家的小男孩说:那你就是不爱我了!(You don't love me!) 让他的邻居和后面跟着的大人都哭笑不得。

有了经验,就回到我们居住的小区,到邻居家一一敲门,大家都很支持,多少都买上一盒或两盒。最多一家,有买九盒的。当然,也有更多人家是不买的,一个邻居,当时没有现金,第二天又追过来,到家里来买。一个多老太太说,我小时候也卖饼干,所以现在就支持。这样,半圈下来,卖的还不错。

今天,我们转了最后剩下的小半个社区。共卖了11盒,剩下3盒。也是最后的了。姐姐说,我想自己留一盒。我说好吧。还剩最后两盒时,妹妹说,我累了,不想卖了,就和我呆在车上。看姐姐一家一家地敲门。可是敲开好几家的门,都没有人买。妹妹就冲姐姐嚷:Mike a wish!姐姐就象模象样地默默祈祷。妹妹说:Speak loud, to the God! 姐姐就仰面朝天,大声说:上帝保佑,让我把饼干卖完吧!

看见姐姐认真的样子,让我在一旁,乐的不成。

我说你们都累了,不要再卖了。姐姐说,最后这一家,看起来很敞亮,象是有钱人的样子,而且家里面有小孩,肯定会买。于是就敲门,里面出来人说:我们已经买过十几盒了,对不起,不买了!

回到家里,我对有点儿不太高兴的姐姐妹妹说:这最后两盒饼干,爸爸卖了,一盒给爸爸,一盒给妈妈,怎么样?

姐姐妹妹于是欢呼雀跃。妹妹马上就过来收钱:一盒三块五,三盒十块零五毛。快交!

104盒饼干,终于买完了。比预定的时间,提前10天。

结算盘点,还多出来七八块钱。姐姐说,有几户人家,买了一盒,给了五块钱,说不用找了。还有一家,说不买饼干,但给了一块或两块钱。

2006-1-29

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