销售策略看人生 2014-7-13 19:31

昨天我们这里全天下雨，断断续续把《相爱十年》看完了。

感觉最初在深圳打拼的时候那几集好看，比较真实地反应深圳人的精神。后来的就落入了俗套，没看头了。其中印象最深的就是老周讲给肖然的那个营销故事，准备给小Ｐ讲讲。

一位出版商为了堆积在仓库的大批滞销书籍而伤透脑筋，于是他想到在总统身上大做文章的新点子。
那位书商透过朋友的转介绍送给总统一本精装的样书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，基于礼貌而说了一句话："这是一本好书。"书商知道后，于是就以总统说的那句话："有一本总统认为很好的书，正在热卖中！"刊登大幅的广告，不到半个月的时间，积压如山的书籍全部都销售一空了！
隔了一段时间，又有一批书籍滞销，书商先前尝到了甜头，于是他又寄了一本书给总统，这一回总统毫不领情地说道："这本书很糟糕啊！"没想到书商闻之，脑子一转，大肆宣传广告："有一本总统认为很糟的书正在出售！"不久之后，那本滞销的书籍同样也是疯狂热卖！
过了几个月，书商又再度碰上了滞销的问题，他以同样的手法将那本书寄给了总统，只是这回总统学聪明了，他对那本书的好坏并不发表任何的评论意见。
书商得知总统一言不发、不对书籍作出任何的评论，于是他在广告上如此写着："有一本总统无法评论的书籍，欲购从速！"很多人都想知道究竟是什么样的书籍让总统无法评论，于是那一本滞销的书籍，在短短的几天之内又被抢购一空了！

这个就是从不同角度去看问题，从而解决问题的一个典型。其实我们平常生活中遇到的事和人都有这两面性，有人悲观地看，有人积极地看，效果迥然不同。