开到荼縻(二十一)

21. 挑战

一个星期之后, DIRK出差回来了.

他说, 本来SOMS已经和宁波谈到合同细节了, 突然宁波那边就沉默下来, 再联系也没有回音. 他不明白发生了什么.

盈盈听BERT说起过, SOMS以前对中国市场一无所知. 两千年初, 一批宁波港的经理们应荷兰政府之邀, 到鹿特丹参加三个星期的免费培训. 他们在鹿特丹港看到了SOMS的系统, 很感兴趣, 于是主动联系SOMS, 后来DIRK还去过中国一次. 盈盈想, 大概DIRK从中国回来之后, 发现在中国不懂中文做生意很困难, 于是决定雇一个中国人.

“你和中国的各个港口联系一下, 下个月和BERT一起去拜访他们, 推荐SOMS的系统.” DIRK最后说.

盈盈心里一阵狂喜, 出国一年半了, 她还没回去过. 她点点头, 沉吟了片刻, 难以启齿. DIRK直勾勾的瞪着她, 仿佛要看到她心里去:” 有什么问题吗?”

盈盈硬着头皮说:” 我暑假里病了, 论文没有完成, 所以准备明年毕业.” 盈盈希望DIRK不要认为她是故意欺骗, 立刻把她解雇了.

DIRK好象并不在意, 什么也没说就让盈盈走了. 从始至终, 他从未要求盈盈出示任何学历证明.

盈盈后来怎么也想不起来第一次和JAN见面的情景, 当然她那时不可能知道在后来的几年她和这个男人会有千丝万缕的联系. 唯一的印象就是JAN很高很瘦.

除了宁波, 还有几个国内的港口也派人参加过鹿特丹的培训, 盈盈得到了一份他们的名单, 逐一打电话去问, 希望他们能够接待SOMS的拜访. 大多数的人都非常热情, 不仅帮助她们联系要去参观的公司, 而且还给她很多当地交通住宿的建议.

盈盈的目光放在中国排名前十位的港口, 那时很多公司还没有建网站. 她就打114去问, 电话打过去, 不管是谁接的, 继续再问IT经理的电话. 这样居然也定了几个约会.

BERT来公司的时候, 有时会叫上盈盈一起吃午饭. 他最喜欢去一个日本餐馆. 日餐在世界各地都很贵, 不知为什么日餐在哪里都能保持着高贵的身段, 而中餐则沦为廉价的食品.

用餐时分, 老板在吧台后切生鱼片, 每进来一位客人都抬头招呼. BERT显然跟老板很熟, 近门后就忙不迭地和老板交谈起来. 他说起日语, 不只是用嘴说, 整个人不停地点头哈腰, 仿佛天生就是一个日本人. 盈盈总是仰慕地望着他, 听他讲各处征战的故事.

一天, 盈盈的电话打到了深圳一家公司, IT经理听了盈盈的介绍说:” 我们公司刚刚安装了同类软件, 不过我知道有一家公司想买这种软件.” 然后就把那家公司老总的手机号码给了盈盈.