第26章，合作办企业

　　小朱的事情，究竟是怎么一回事？还是先放在一边，我得把后来创业的成败交代结束，这一切离现实越来越近了…..
　　离现实越近，就越难写，既然我在大家面前已经很透明了，我也不再遮遮掩掩。
　　04年初，根据我做生意几年下来的经验，一个人单干，要赚大钱是不可能的。一年的花销开支除去以后，所剩无几。于是我就想，要做大，自己没有本钱，只能借力打力。
　　最近几年，就我们这一行而言，做批发黄沙的都赚了大钱；送搅拌站量大的也赚了大钱。
　　如果我改送搅拌站，没有关系是不行的，那么只有走批发这一条路。
　　开始我的计划是：找合股人。选择对象有三种。1，有钱的，对黄沙批发感兴趣的人。2，自己集资。3，找工地老板合伙，因为他自己也需要黄沙。
　　人谈合作是一件非常微妙的事。主动寻求合作的一方似乎总是处于被动的地位。
　　合作创办企业，最重要的就是利益共享、风险共担，如果在初期就有人打自己的小算盘，妄图风险最小化、利益最大化，或者利益自己享、风险别人担，这种合作注定不会成功。
　　我想，高淳本地人不能找。不了解的人不能找。我甚至想过在《扬子晚报》上打一个寻求合作伙伴的广告。
　　如果一定要跟人合伙而且可以由得你找，我想你与其找一个“非常信任”的合伙人，还不如找一个“非常有原则”的合伙人，因为信任这种东西往往不太经得起考验，有时为了利益也会改变。一是能赚大钱，二是赚不到钱而倒闭。有很多这样的例子，合伙后，为了利益亲戚或好朋友不再来往的。而原则是不太容易打破了，它有合同的约束。
　　考虑了一些天以后，我脑子的对象有三人。都是在做工地时认识的。
　　第一个是溧水建筑队的一个老板，他是东南大学建筑系毕业的，在建筑上已经很有成就。当我把这一切告诉他后，他说赚的钱不如他多接一个工地，对此不感兴趣。
　　第二个是南京当地的一个老板，在他做仓储需要黄沙，到码头找到了我，我们就成了朋友，我把我的计划告诉他后，他说这一行不懂，而且自己的资金都已经投入到盖建房子上了。
　　第三个是宜兴人，做园林绿化的，我们也是在送沙的过程中认识的，关系也很到位。他叫王囗良，比我小9岁。很聪明，做事讲原则，因此后来成了我的合伙人。
　　起初他对我提出的很感兴趣，并要求我写一个可行性报告给他。
　　于是我将如果操作，要添置什么设备，大概需要多少资金，能有多少利润一一做了分析。
这一切的是发生在04年的三月份。
　　“你等一段时间，我回去看一下资金情况，再给你回话。”
　　开始我也并不指望能谈成，因为我对他说明确了，我的资金有限。
　　如果换作别人在合作的情况下，你出的资金很少，他是不会和你合作的。
　　过了大概半个月，王囗良打电话给我，叫我到他工地。
　　“这是我哥哥，他叫王囗红。”
　　王囗红个子和我相仿，比他弟弟大两岁，看上去并不比王囗良老，他们兄弟面相不一样，王囗良是胖型，王囗红是瘦型，脸蛋也没有相象之处。
　　“小王，你好。”见面后我称呼他。
　　“事情我听弟弟说了。你写的报告也看过了。”他说。
　　我们的谈话是在王囗良的宿舍里进行的，两个人坐在不同的床上，面对着面。
　　“我听弟弟说，你很聪明，做事情也不错。”
　　也许我在王囗良的心里的确很不错，否则他是不会有诚意和我谈合作的事。
　　“我们相处很好的，合作非常愉快。”
　　“如果要做大，最多需要多少资金？”
　　“添置一台装载机，皮带机，总共有一百万能周转了。”
　　我说的非常保守，其实如果做大，资金这一行是没有底的，因为要囤积一定的黄沙量一百万这个数目就不止。
　　“我听我弟弟说了，你的资金也有限，如果是全部三五三十一（意思是平摊）对你有些困难。”
　　在此之前，我向王囗良交过底，我的资金都是压在工地上，总共收回来也就十五万，手头是没有现金的。
　　“我现在手上有一辆大巴在开，是跑宜兴到南京的。如果要来和你合作，必须先把车卖掉。”他接着说。
　　我的事情他几乎已经了解，他向我说出了他的计划，说明他已经很有诚意。这一切都是听他弟弟说的，可见他们兄弟二人关系很好。
　　“好的，你们也酝酿一下，一切事情都有风险，考虑成熟了，你再卖车。”
　　我也说了一些有可能遇到的难处。
　　“这个我们是知道的，资金方面不用你烦。”
　　“好的。”
　　“我马上还要回宜兴，有事情你直接和王囗良谈就可以。”
　　我们的第一次谈判就这样结束了，很融洽。王囗红看上去说话很能干，是做事情的人，这一点我也比较放心了。