第一回遇到一个非常emotional realtor。之前听队长转述，以为只是seller在感情用事，自我推测，然后upset, 最后导致offer玩完。今天TEXT和listing agent 聊了聊。发现其中有一半emotional 推测来自realtor的推波助澜。我作为旁观者，认为Realtor 作为中间桥梁，一部分是代表客户做信息传递，也代表客户争取利益，但是中间如何把握是有技巧的。对于非事实，纯属个人推测担心的东西，Realtor 应该予以过滤与内容重组，应该用专业去促成交易为终极目标。如果一旦感情用事，纠结于一些小细节，必然一叶障目。我原本也想解释一二，但看到对方长篇大论，只能说表示理解，很遗憾没有达成交易。因为此时，争辩已无用，不能从根本上改变对方的逻辑思路与想法，何必多费口舌。也是学习，上了一课。
有趣的是：我略微点了点这个房子的一些不可抗力的硬伤，让Listing agent 明白这类房子对于买家的杀伤力。Listing agent 对此视而不见，连小小认同都不表示。我就知道没法谈了。连客观要素ABC都不care, 那是没办法谈。当然大概所有listing agent 都会力图维护自己listings的完美与有理。哪怕是金牌listing agent 也会踩同样的“坑”。举个栗子：一个七八十万带泳池的高端房子，买家有小baby, 当然担心泳池存在是一个大问题，直接否决。我解释了，金牌listing agent说：没问题啊，泳池上面有auto-cover。这个回复，我也只能哭笑不得。
