【晚约】经验值分享：我如何做到在2周内完成10套白玉TH招租

1、首先我们需要翻房客新招租的TH，都集中在同城AB两个学区。A学区：主力房3BR TH，原本按去年节奏，每年5%加租，今年应挂月租2100。因考虑疫情影响，我果断决定1995/M定位。B学区：主力房4BR TH，end unit 2500/M, mid unit 2300左右。这个招租价与去年持平。因此，今年我的思路是不加租，目的是多快好省，尽快招租成功，锁定高质量房客为未来深加工lock in & down做好充分准备，这个才是点石成金的重中之重。

2、这10套房陆续在5月的第一周陆续挂牌于zillow。虽然分属两个同城学区，但是我充分利用了资源共享的手段。

我们以relocation family为主要招租对象。这些高质量的房客，他们的搬家费红包不是一般的很丰厚，少的奔1万，多的2-3万，不必眼红，人家有这个实力，出来混都是明码标价的嘛。我们招租的一个医生，年薪40万，光搬家费就3万多，就从我们隔壁洲搬过来。看房就是我们用face time video showing一下。后面全部是online操作签约了。这种黄金客户是我们的最爱。今年10家客户，有8家是RELO，其中2家是高薪医生。中奖率还是不错的。这类房客对房子的要求就是大白玉，high-end finish，报价在他们的budget上限也没问题。其他有年薪10-20万左右的也相当不错。

资源共享的要点是：

1）必须都是同城TOP 1 & 2 学区房，对于relo family来说，没什么区别。

2）家庭人口对应的房源，比如一家4-5口的，2大2-3小，现在疫情之下，一些家庭需要home office，此时4BR TH就会比较热门。当然它面对的挑战是SFH，毕竟价格也就便宜200左右，很多人就会权衡考虑要空间还是要不用扫雪除草hands free。在我们明村，6个月的冬天除雪可不好玩。再说这些房客一般也就住1-2年过渡，大多数人忙于工作和家庭，无心打理院子，因此大多还是选择最简单的TH为上策。

3）家庭月收入的区别，如果7-8K，我当然推荐他们奔甲学区，如果是10k+，当然尽量推荐他们选乙学区。

4）由于今年4月是DEAD MONTH，5月招租市场才复活。因此我抢了一个先手，特别是10套房全部押上招租市场，AB两个小区又是我们同城TOP 1 & 2的学区房（也是卖房的“日光房”），我们直接占据了当时一半的招租市场，控盘了那半个月的租金报价市场。现在想来，还是给那些RELO FAMILY吃了一个“财大气粗”的定心丸。毕竟这些人大多没办法坐飞机来看房，他们肯定希望找一个稳妥可靠的公司。这个在心理战上面，我们就先赢了一大票。

5月中下旬，果然不出我所料，我们同城出现很多出租房，一部分是PM公司放盘，一部分是私人挂牌。他们普遍价格都在我的报价上下压100，相当于是我5月初报价的95折，当然也有9折入市的。所幸，我跑得快。否则如果淹没在这一堆螃蟹里，那租金报价直接回到2，3年以前了。

投房的思维：

点---房； 线---小区（学区）； 面---城市； 维---county县； 体---state州

如果你可以做到点线面维体，精选+浓缩，那么招租的资源很容易相互共享借用，互惠互利，成功弥补不同房客需求，时间上还能做到完美无缝配合。这个招租的控盘+networking就会易如反掌。当然，这也需要掌握好窗口期。好比我利用好了5月初的招租井喷行情，踩准了节奏。如果拖延到5月中下旬，那就是螃蟹相互扯腿玩完的节奏了。

难得分享一篇经验值干货，个人操作，谢谢关注！