一剑封喉

【午茶】与大家分享一个PA刚锁定的case。这个小白玉TH 位于本城最热火小区，是我们投资客扎堆买房的地方。listing price $234,900, 这个报价还停留在去年11月的价格。此前一个同面积end unit TH $249,500, 一周收offer, 我对这个便宜了15K的TH表示很惊讶。和Listing agent聊了一下，他是PM公司的realtor, 2014年，卖家搬家去隔壁州，远程。他替卖家出租管理此房。1/30 中午，房子上市，new paint and carpets，马上和客户联系，当晚零下30度，队长敬业去秀房，客户满意，下offer, 但考虑砍到23万。我一想，不对，马上给客户打电话，10分钟提供的分析总结：

1）这个价停留在去年11月235K的市场价，对比一周前的end TH有15K的价差, 必须抓；

2）listing agent来自于PM公司，他们的思路不是卖top $$,而是快卖，move on. 如果他们take risk把价格提高1万，市场停留时间拉长，大多不是他们的卖房策略；

3）大寒潮，仅半天listing, 秀房offer直接冲，卖家基本上没什么理由拒绝一个full price offer, 但是绝对有理由hold over一个23万的offer, 因为接下来的周末天气回暖，open house, showing, 其他买家会大批进场，到时候multi-offer之下，你的折扣offer就为别人抬轿，一旦bid, 价格就不易操控了。

4）Full Price 在没有bid war的情况下是“一剑封喉”的战术，武功惟快不破，抢房，同理。抢在看房大军还未启动之前，先下手为强。当晚发offer, 第二天早上offer敲定。成功lock!