大康还不知道自己错在哪里

任何谈判中，掌控谈判时局／主导话题，是取得谈判胜利最重要的因素。
不了解这个常识，新西兰的大康很久以来无法看出，再次当选后与习近平贸易战较量中，川普总统因无法掌握谈判局势而一直处于被动地位。大康至今依然还没有看出来，在美俄(川普／普京)的交手中，普京一直掌握着主动权。
美俄阿拉斯加会谈整个过程中，川普总统对普京一路友好和软弱／普京的信心满满和强硬，让大康格外吃惊。而且，对美俄在阿拉斯加会谈后没有取得他预期(55%可能性)的结果, 大康对川普总统耿耿于怀。
除了缺乏谈判基本常识外，大康不了解基本事实也是他误判的一个主要原因。

大康不解实情
1
大康现在依然认为，"美俄两国总统会谈"是川普总统的提议，而且，"普京是被川普逼迫才来参加阿拉斯加会谈"。在这个问题上，大康的认知与基本事实完全相反。
1)
8月5日，普京与川普总统的俄国特使史蒂夫·威特科夫(Steve Witkoff)会面时，俄国提出美俄两国元首下周举行会谈的建议。如果美国接受俄国的这一提议，川普总统给普京设置的"8月8日答应停火谈判"的截止日期就失去了意义。
客观地说，尽管8月8日截止似乎给普京带来某种压力，但川普总统却承受着更大的压力。一旦普京不让步，川普总统必须对俄国实施新的包括2级关税在内的经济制裁，这会让以TACO(川普总是服软)著称的川普总统增加新的尴尬和为难。
此时，善解人意的普京提出双方会谈的提议，就成为被截止日期一事所困扰的川普总统的救命稻草。普京的建议得到美方迅速且积极的正面回应，8月15日这一会谈日期就此敲定。
2)
针对川普／普京两人在会谈中的可能表现，几天前那篇"普京将主宰美俄阿拉斯加会谈"(附录2)帖子中的结尾有这样预测道，
"普京将在会谈中巧妙地掌控会谈局面／主导会谈的话题，...会谈将主要集中在普京强硬且不现实的和平方案上。
...参加并主导美俄两方会谈, ...普京的首要／甚至唯一的目的是维持强硬的形象，而不是达成任何停火协议。川普总统倒是会很乐意帮普京这个忙。"
一旦人们意识到这次会谈成行带有普京帮川普解困的原因，大康节目中"美国给普京铺红地毯，川普总统3次拍巴掌欢迎普京，邀请普京乘坐美国总统专车"等这些抱怨，就有了合理的解释。这些帮助普京维持他需要的强硬形象的做法，或是川普总统偿还在"截止日期"一事上他欠普京的人情。
2
当人们发现"普京提议领土互换"的建议，是川普总统的俄国特使威特科夫失误所产生的误传后，乌克兰总统泽莲斯基提出"停止如领土交换这类具体细节纠缠，双方在现有的战线上立刻挺火"这一建议。
泽莲斯基的这一建议，是大康认为这次美俄总统阿拉斯加会谈可以(55%可能)实现的目标。大康不了解的是，普京不可能接受这个提议的一个主要原因，就是因为它是泽莲斯基的提议。
"普京主宰美俄会谈"意味着普京掌控谈判，因此，即便会谈真有任何结果，也一定是普京提议下产生的结果。普京绝不会同意其他人的提议，特别是乌克兰总统泽莲斯基的提议。
普京谈判桌上的强硬，就如菜市场买卖蔬菜。作为买方的普京，一定会在双方谈妥／交钱后，临走时顺手拿走卖家一根儿韭菜。对普京来说，占这根儿韭菜占便宜是小事，维持原则才是大事。他的谈判原则是，所有的谈判结果，必须他说最后一句话。
日后的停火方案很可能是个类似泽莲斯基提议的方案，但一定是由普京(俄国)提出，并根据当时的战场局面加以修改，如俄国多拿走乌克兰一根儿韭菜。
3
大康认为川普总统能够迫使普京同意立刻停火。
他的一个重要依据是，在对抗俄国的问题上，会谈前"美国／欧盟／乌克兰"不仅终于达成一致意见，而且是众志成城的"铁板一块"。这个川普总统再次上任后第一次出现的美国与欧洲盟友之间的局面，让大康过分乐观地误读了三方在会谈前互动的真实目的。
在美俄会谈前的那个星期，美国／欧盟／乌克兰三方的确十分忙碌着统一思想，确定了可能停火的方案及相应的必要条件。大康的误读在于他没有看出，这是欧盟／乌克兰在明确告诉川普总统底线在哪里，提醒川普总统，"普京不可信，不要轻易相信他的承诺，决不能答应底线外的任何要求"。
换句话说，对"川普迫使能普京停火"不报太大(任何)希望，欧洲／乌克兰只是拼死劝说／恳求川普总统，不要在与普京的会谈中再次有意无意地出卖欧洲和乌克兰。 因此，美欧乌三方事先讨论后达成的这个一致意见，仅仅是一个"守住底线"的防守性谈判方案。而迫使普金立刻停火，川普总统需要一个"进攻"性的谈判。
4
大康或许不知道，防守的方案无法赢得进攻才能取得的胜利，这让他对美欧乌三方事前的准备，抱有不切实际的幻想。
欧洲／乌克兰现在面临的难题是，有川普总统这样的盟友，欧洲／乌克兰哪里还需要敌人? 但川普总统又是欧洲／乌克兰无法没有的盟友，只能连拖带拽地扯着他上路。
看不懂这一点，不是川普总统的错，是大康的错。

额外的话
1
川普总统曾提议，如果第1次(阿拉斯加)会谈顺利，将立刻举行第2次会谈, 而且是美／俄／乌克三方会谈。
刚刚过去的这次会谈后没有发表任何联合公报，对川普建议的第2次会谈更是只字未提。从这个角度说，大康在节目中说，会谈后美俄没有商定"川普总统极力倡导的第2次(三方)会谈时间"的说法似乎没有错。
但真实的情况似乎是，普京已经否定下次三方会谈的可能性。
2
在两人会谈后的记者会上，普京总统公开建议"下一次会谈在俄国举行"。这次会谈在美国(阿拉斯加)举行，下次会谈在俄国举行，普京的建议遵循了国际外交惯例。
然而，通过提议下次会谈在俄国举行，普京巧妙地排除了泽莲斯基参加会议的可能性，泽莲斯基自己也会拒绝前往俄国与普京会面。没有泽莲斯基的参加，川普总统提议的"美／俄／乌"三方会谈也就成为空话。
通过记者会上提议在俄国举行下次会谈，普京公开但间接地否定了川普"三方会谈"的提议。这表明在闭门讨论中，面对川普总统时，普京已经直接否定了川普总统有关"三方会谈"的建议。
3
大康认为，这次会谈后没有再提川普总统希望的后续三方会谈，是这次会谈不顺利的一个标志；但或许也可以这么说，闭门会议中普京否定川普后续三方会谈的提议，是这次会议进展不顺利的一个主要原因。
否定川普的提议，是"普京主宰美俄阿拉斯加会谈"的一个实际案例。

 

附录

1. 川普总统面临的两个陷阱
https://blog.wenxuecity.com/myblog/74077/202508/5764.html
2. 普京将主宰美俄阿拉斯加会谈
https://blog.wenxuecity.com/myblog/74077/202508/9502.html