投资买家和自住买家的区别----一封email

我为你而写的offer是最多的，多的超过了我写的所有其他offer的总和，我其实也很confuse，为什么为你写的offer都不能going though了。所以昨天，我特意为这个问了我一个很资深的同事。

 

他给我解释了一下投资买家跟自住买家的不同，使我深受启发。

他是这么说的：投资买家，特别是远程投资买家对房子没有emotion的联系，他们有很多的选择，他们比较理性，善于分析市场和设置投标的价格上限，不会对某一幢房子坚持，因为对他们来说，所有的价位相同，return相同的房子都是一样的。所以投资买家的offer会有很高的被拒率，因为一幢房子被投资买家看好时，往往会有多个投资人看好同一幢房子，而他们的报价往往会非常相接近，一般就2-3000美元的差距，甚至只有几百美元的差距，最高的那个就得到了房子。他给我举了个例子（是我们自己公司要卖的房子），一幢房子他收到了3个一摸一样的offers，都是出价62000美元，他当时跟其中的一个cash buyer的agent说，你客户加500美元，房子就是你的了。结果那个买家加了500美元得到了房子，别的就得继续寻找。

 

跟这种投资买家相对的是买房自住的买家，特别是第一次买房的买家，他们的offer会很容易被接受，因为他们对房子非常emotion，会不计后果的往上加价，而listing agent也很清楚这种情况，当我们的offer一起送进去的时候，他们最看重的是买房自住的买家，特别是第一次买房的买家，如果有更高的offer出现，他们首先会通知买方agent，问他们的客户愿不愿意加价，一般来说，客户都会一口同意加价，因为他们认为这是他们唯一中意的房子，这房子不可代替。这样的买家的offer更容易被接受，但是会很难close out，因为在escrow的那一个半月中，买家会很情绪化的cancel contract，即使lose Earliest money也在所不惜。

 

我同事的这段话被验证是非常正确的，我的一个local客户一共只出了一个offer，但是listing agent已经告诉我，我的offer是最有可能被接受的一个。昨天晚上我的朋友们来我家打牌，其中一个告诉我，她买房也是只出了一个offer就被接受了。这种情况一般只出现在第一次买房的人身上。

-------------------------

上面就是那封email，朋友认为写的很好，应该来贴一下，感谢大家欣赏。

[Donkey_Girl]

此言既是啊。 楼主是个非常聪明的女人。