美国最赚钱与最不赚钱行业

企业家开办公司的原因有很多种。也许他们充满激情、喜欢管理、想要更多灵活性或甚至是厌恶他们当前的工作。但是不管出於何种原因，有一点是肯定的：他们希望赚钱。收入的不断增加或许会成为鸡尾酒会中不错的谈资，但是，倘若你没有获利，或没有保持继续获利的话，那麽你的企业家也做不久了。
在总部位於北卡罗来纳州罗利的未公开上市资料提供商Sageworks的帮助下，福布斯(Forbes.com)已经编制了一份有抱负的企业家可能希望我们推出的税前10大最赚钱与最不赚钱行业名单。平均税前利润从报酬颇丰的25%到听后令人发颤-7%不等。
该资料来自美国近100,000家未公开上市企业近期的财务报表，他们中多数的营收低於1,000万美元，这是按美国国税局(Internal Revenue Service)分类衡量的。我们只包含了一些Sageworks在该行业至少拥有50家企业（所有行业加在一起共750家）资料的行业，并去掉了一些?围太广、没有什麽实际意义的分类。
尽管是基於美国的企业，但是这些数字也揭示了全球的利润趋势。Sageworks创始人Brian Hamilton说：「每个具体行业的发展动力在各个国家略有不同。『但是』总体而言，这些行业的税前相关获利能力在全球都差不多。」
在10大最赚钱行业中，会计、法律、设计以及医疗相关公司等专业服务企业占据了8个席位是不足为奇的。两大优点：固定需求（不管经济状况如何，人们仍会生病，控告别人）和相对较低的管理费用。会计行业以25%的平均税前利润率位居榜首。位居第二的为法律服务企业，平均税前利润率为21.6%，而牙科诊所和专业设计机构则分别以20.9%和17.6%的利润率分列第三和第四。
医疗服务中的专门化也发挥了功不可没的作用。按摩疗法医生、验光师、足病医生以及身体、语言和精神健康治疗学家??总的来说是第五大最赚钱团体，利润率为17.5%，他们通常比普通医生拥有更大的定价权利（只需要不甚昂贵的培训）。一个重要原因：医疗行业中的许多利基服务供应商都可以绕过善於「吸钱」的大型医疗保险公司和健康维护组织。
全部是回头客是专业服务的另一个优点。纽约大学斯特恩商学院(New York University's Stern School of Business)行销教授John Czepiel说：「如果有人20年来一直帮我填写税务报告文件，我又为何要换人？更换供应商不言而喻会带来明显的麻烦和费用，因此这些行业一直得以保持回头客。」
对於那些最不赚钱行业，原因各异。低的准入门槛、庞大的固定与可变动成本、缺乏产品差异性以及与买方和供应商之间只有较小或根本没有定价权利只是其中的一些原因。
以社区护理机构为例。它是名单中最差的一个，平均税前利润率为-7.2%。该行业包括提供护理援助或其他医疗服务的家庭护理机构。除了过多的管理费用外，全球护士人手紧缺，从而增加了工资支出。定价权利也非常有限：在美国，这些机构由相对较为节俭的联邦医疗保险和医疗补助项目支付。
涉及广泛的支援服务在最不赚钱行业名单中位居第二。这些勉强糊口的机构打理一切事物，包括组织贸易展与会议、贴标签以及包装礼物??普通人也可以经营这些业务。这些职业的准入门槛比较低，竞争比较激烈。中间机构还需支付转包商的款项，这吞食了他们希望得到的微薄利润。平均利润率为-2.6%。
下面三个团体也是经营商品的：饮料制造商（-2.2%）、房地产服务（-2.1%）以及面包与玉米粉圆饼生产商（-0.9%）。小规模食品制造商在价值链中确实受到了压力，他们被夹在供应商（与大型食品制造商相比，他们在供应商处不具有什麽优势）和大型零售连锁（具有大量购买力）之间。德克萨斯大学奥斯丁分校(University of Texas at Austin)麦克库姆商学院(McCombs School of Business)金融教授James Nolen表示：「在食品行业赚钱的只有那些大型企业，这是因为在那个行业中，规模是利润的唯一推动因素。」
就公平而言，这些数位并不是全部的，因为任何一个行业的盈利能力都不是固定的，至少某些程度上会随着总体经济形势而发生波动。Nolen说：「『20世纪80年代初期』，美国从一个零售经济体转为一个以服务为主的经济体。20世纪90年代后期，『它』又转变成一个主要以知识为主的经济体。你可以以更高的价格来出售『这些技巧』。」
此外，还涉及其他一些因素。暂时性的不稳定，如较高的燃料成本、疲软的美元、暴跌的房地产价格和信贷紧缩会让大赢家变成输家，反之亦然。以小型银行和信贷联盟为例，他们在我们的十大最赚钱行业榜单上排名第十（利润率：13.6%）。与花旗集团和美国银行(Bank of America)等大型银行相比，小型银行不太容易受到信贷危机的影响，尽管没有人知道这种情况会维持多久。
另一方面，美国的酒类零售商经营得也不是特别好，这不仅是因为他们和分销商之间没有足够的定价权利，同时美元的疲软意味着他们在此期间从国外进口酒需要支付更多费用。
规模的大小同样很重要??即使在小型企业领域。小型商店可能不需要大量管理费用，但是在某些方面，如大约300万美元的营收??一定水准的管理费用也阻碍了利润。Nolen表示，总体来说，企业的营收达到1000万美元才能产生规模经济。
佛吉尼亚大学达顿商学院(Darden Business School at the University of Virginia)工商管理副教授Sara Sarasvathy表示，企业模式与行业动态很重要，但是他们并不是唯一因素。她开展了一项由45名「杰出企业家」参与的调查??这些企业家至少成立了一家企业，并使之公开上市。她得出的一个乐观结论是：可以在某一行业获利的企业家能够发现别人发现不了的新商机，并乐於把握这些机遇。
Sarasvathy说：「从理论上看，『杰出』企业家不会将世界看成是一成不变的，他们觉得一切都是可变的。」
或许，但是，资料通常比梦想更具说服力。
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