汉斯——我的商业导师

我年轻的时候盛气凌人，自我感觉很好（比现在还要好。）

刚工作时不久认识了一位挪威老人。他应该是我的第一位商业导师。

当时总觉得无商不奸，所以对于商务上种种虚假奸诈都是有很好的准备。

我第二个项目就碰到汉斯。当时他年逾六十，一上来，就是诚心实意地谦卑和诚实，把我们这个团队给搞晕了。这个项目在跟第一个项目竞争。结果，汉斯赢了，赢就赢在他的谦卑和诚实上，好像所有底牌都在桌子上。

从此后，我们公司就总跟汉斯的公司做生意，直到他没有生意做为止。我记得他当时就跟我说：小猫呀，你知道做生意最大的忌讳是什么？就是不诚实。第二就是太自以为是。然后他跟我讲个故事。

有一年拉美金融危机，有家拉美公司欠钱。我们这行最大的公司出去要钱，各种办法，钱没要到，东西也没收回。汉斯也有东西在拉美，也去了，跟人谈，没多久，东西取回来了，钱收了一些。很快东西又租出去，东边不亮，西边亮。

他说：你知道为啥老大没法要回东西？因为他们不够humble。估计他们是想要别人把欠的都还了，再取回东西。我们就想把东西赶紧取回，欠的钱能还多少就还多少。还有就是，I am just an old business man from Norway, a country that is nowhere. I have my difficulties and I understand yours. 

我当时虽然是团队一员，到底还只是老总的秘书和翻译。而汉斯已经是公司的执行副总裁，可见他的身段能放得多低。

我是非常幸运的，刚开始工作，就碰上这么好的商业导师。他教会我第一个商务要诀就是：be humble. 虽然很多时候，我离这个距离很远，但是我还是时不时地想起，至少是个目标。而且，我发现，真是是经历越多，越容易放低身段，因为天下太大，真是无奇不有。

汉斯是我终身的朋友，现在应该有90多了。我们最后一次联系是安出生的那年。我们去了亚洲后，就再没有联系。我曾给他写了一封圣诞节邮件，他没有回音。最近发现他的脸谱的最后更新是今年8月，非常高兴。希望老人安详。

Be Humble，真是说易行难，但是有目标总比没有好。