那天晚饭后去公园散步,回来的路上,在十字路口,看见有一个中年大叔在卖荔枝和菠萝。自从5月荔枝上市以来,我家冰箱里一直都有荔枝,刚好,前一天把荔枝吃完了,于是,禁不住走过去,尝了一粒,是我喜欢的口感,甜中带一点点酸的妃子笑。但我只买了一斤,因为第二天我们要去荔枝乡摘荔枝了。
我买得少,摊主不是很高兴。荔枝的标价是9.9元/斤,我拎着付了11元的荔枝,感觉袋子轻飘飘的,绝对没有1斤的重量。
我从来不买路边摊上可以直接吃的美食,担心没遮没挡的,不干净,但我帮衬过好几次路边摊主的生意,买过榴莲、西瓜、铁棍山药、马蹄、苹果、橘子等等,每次都是选择信任,没有怀疑过缺斤少两的事。但这一次,我严重怀疑,回到家后,我让老公帮我称了这一斤荔枝,果然只有8两。
如果我买4~5斤,他短我半斤八两的,我不会觉察,即使知道了,也会选择原谅,因为路边摊的价格本来就便宜一些,但,就这么1斤的荔枝,他就明目张胆地短了我2两,我实在瞧不起这种连蝇头小利都不放过的人,而且,那时已经是晚上8点了,摊上还有30斤左右的荔枝没有卖出去。
吃荔枝,讲究的是新鲜,第一天荔枝变色,第二天就变味了。如果我是那个摊主,与其第二天卖不新鲜的荔枝,倒不如足称,甚至半卖半送早点儿卖出去,顾客高兴,自己也不用为剩下的荔枝做保鲜而发愁。
可是呀,一个人的格局决定了他的思维方式。这个小摊主不是想着诚信经营,靠量去多赚钱,而是想着靠坑蒙拐骗,靠缺斤少两的方法。这种没有底线,没有诚信的人永远翻不了身,只配永远做底层人,只能经常换摆摊的地方,东骗一点,西骗一点,因为谁都不傻,被骗了一次,还会再去帮衬他。
由这个骗人的小摊主想到前些日子在深业上城看的电影《水饺皇后》,同样是底层出身,因为格局不同,人的命运也不一样,《水饺皇后》的主人公实现了从街头小贩到“水饺皇后”的华丽转身。
上世纪 70 年代末,臧健和拖着疲惫的身躯,带着两个年幼的女儿,无奈地踏上了香港的土地。她本以为家庭是避风的港湾,却没想到丈夫的变心让她成了单亲妈妈,失去了生活的依靠。语言不通、没有工作技能,在这个陌生又繁华的城市里,生存成了她每天醒来就要面对的难题。
为了养活两个女儿,臧健和想到了做水饺生意。她推着一辆简陋的小车,来到湾仔码头,支起了一个小小的摊位。那时候,香港的街头小吃摊林立,竞争异常激烈。臧健和的水饺摊就像大海里的一叶扁舟,随时都有可能被淹没。
每天清晨,当大多数人还在睡梦中时,臧健和就已经来到市场,精心挑选最新鲜的食材。她知道,食材是水饺的灵魂,只有用最好的原料,才能做出最美味的水饺。回到摊位后,她顾不上休息,立刻开始忙碌起来,揉面、调馅、包饺子,每一个步骤她都做得一丝不苟。
然而,创业的道路从来都不是一帆风顺的。恶劣的天气常常让她的生意陷入困境。下雨天,雨水打湿了她的头发和衣服,摊位前冷冷清清,没有几个顾客。但她从未想过放弃,依然坚守在自己的摊位前,等待着雨停,等待着顾客的到来。
随着时间的推移,臧健和的水饺凭借着独特的口味和优良的品质,逐渐赢得了顾客的喜爱。小小的摊位前开始排起了长队,越来越多的人知道了湾仔码头有一位卖水饺的“阿姨”,她做的水饺好吃极了。
有了一定的积蓄后,臧健和租下了一间小店铺,正式创立了“湾仔码头”品牌。店铺的生意越来越好,她的名气也越来越大。但臧健和并没有被眼前的成功冲昏头脑,她始终坚守着自己的底线。
曾经有供应商为了降低成本,向她提供质量稍差但价格便宜的食材,被她毫不犹豫地拒绝了。她对供应商说:“我做的水饺是给顾客吃的,不能为了钱而降低品质。”还有一些企业提出合作,希望她改变水饺的配方,采用更快捷的生产方式,但她也一一回绝了。她认为,手工包制的水饺才有灵魂,机器永远无法替代。
随着“湾仔码头”的知名度越来越高,市场需求也越来越大。臧健和决定扩大生产规模,建立自己的工厂。在工厂的建设和运营过程中,她依然严格把控每一个环节。从食材的采购到水饺的制作,再到产品的包装和运输,她都亲自监督,确保每一个水饺都符合她的标准。
在发展的道路上,臧健和也遇到了不少竞争对手的恶意攻击和市场的各种挑战。但她凭借着坚定的信念和顽强的毅力,一次次地化险为夷。她不断创新,推出了更多口味的水饺,满足了不同顾客的需求。
如今,“湾仔码头”已经成为了一个知名的水饺品牌,臧健和也被誉为“水饺皇后”。
格局决定结局,态度决定高度。心有多大,舞台就有多大。我们大多数人都来自底层,京东的创始人刘强东也是来自农村的底层人,但因为这些人敢于坚守梦想,坚守底线,所以无论遇到多大的困难,都能创造出属于自己的辉煌。