从marketing角度谈MSFT/INTC/DELL

从marketing角度谈MSFT/INTC/DELL

Microsoft Office and Microsoft Windows是MSFT的最大两个revenue来源。其次是server系列如MS IIS server, MS SQL server, MS Exchange server等等．

Marketing model是Microsoft Office and Microsoft Windows主要是赚PC的钱，一次性卖出，因为PC upgrade很少。有多少人upgrade from Windows Home edition to Windows Professional?有多少人upgrade from Windows 2000 to Windows XP?很少！一是机器硬件运行新版本不够好，二是PC users don't bother.大机构或大公司比如美国政府或BA，都是签的一揽子协议，即几年之内我每年给你多少钱，你有新玩意就免费给我，我有新雇员要加装，你也免费。

server系列是对于中小公司或self employer的。upgrade要收费，就是卖License and service.更新换代时是要强迫硬件升级的。

同样，INTC的产品也是面向PC and Server的。没有MSFT出新产品，INTC的revenue就上不去。而无论PC还是Server sofware的换代，都是要强迫硬件升级的，只不过一个快，一个慢罢了。INTC 64是要抛弃x86的老路子，做对服务器更有效的芯片。MSFT在开发在上面运行的操作系统。并做软件兼容。也就是说，老的MSFT Server的源程序在新的Itanium的MSFT compiler上再编译一下就行了。

DELL作为PC零售商基本是做打包服务把INTC和MSFT的新东西一起给你弄到位。这两家的新东西不能同时发布的话，DELL就卖不动东西。

所以Vista发布时，三家会同时上去。既是不得不的合作，也是各自发展的需要。但可以肯定的一点是，这些market leader都会是swing trade，涨得不会太高，跌得也不会太惨，到一定时候，大家的profit margin低到一定临界值后，在各自的行业里进行并购变相增强或萎缩。比如，DELL合并到IBM或HPQ。前些时候的ORCL并购People software等。