羽扇金戈

博主在中美职场四分之一个世纪的学习与体会
文中人物情节皆属虚构,如遇雷同,纯属巧合
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【版权所有,严禁转载】中国在1978年12月18日的十一届三中全会上把“改革开放”定为中国的基本国策,自1979年开始全面实行,前后三代领导集体带领全国人民历经三十年励精图治,中国的GDP已经超越德国成为全球第三大经济体且直逼第二位的日本。国际专业期刊《仪器世界》在中国的合作单位《经济日报》社正在筹划推出“跨国公司在中国”的系列高端访谈,并[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】我再次来到乐波特上海办事处,刚一进门就感到新的气象。前台的一个我以前没有见过的身着得体的深色职业套装的女孩子看到我就立刻站起来:“您是Sui吧,我是上海办事处新来的助理,我叫Jessica,欢迎您来上海。Steve在等您。“ 随着Jessica走进上海办公室时,我看到在从门口接待区进入办公区的走廊的墙上,错落有致地新挂满了上海办事[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】虽然已经喝了不少酒,又是在这样一个场合,我的头脑还是清楚的。我看着姜力,他的原本就总是笑眯眯的眼睛经过酒精的作用变得朦胧又狡黠。我们相识才几个小时他就向我建议还要我决定是否给我的老板“开房”,是初次见面就要给我“挖坑”,还是他的本性使然?但无论如何我要按我的原则行事。我看了他几秒钟后轻声但坚定地说了[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】离整个财年结束还有六周,中国的销售逐渐上了正轨,我可以有精力回顾总结我重回乐波特后跌宕起伏的第一年并考虑今后长期的发展。我从在财年初的三亚会议开始就听到大家在各种场合不断抱怨乐波特的品牌弱势,其实这是乐波特的全球性问题之一,不过在中国尤其突出。 乐波特博士创立公司后的初期产品都是针对如费米实验室和NASA(美国[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】我们在上海兴师动众进行的“海选”未果,却不期而遇地招聘到了自己找上门来的蔡建楠Nathan。我签署了给Nathan的offerletter(聘用通知)后,立刻就给黎显能打了电话,客观地告诉他我们的“海选”和认识Nathan的过程,向他通报了我录用Nathan的决定,最后向他表达歉意并请求谅解。黎显能大度地表示我们和候选人都处在人才的市场中,任何[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】乐波特的第三个财季结束了,中国不仅实现了当季的销售预测,还达到了在三亚会议上确定的季度销售目标。 这里面最大的贡献当属上海的Fred最终搞定的英特尔的单子。在美国不景气时英特尔决定继续支持他们在中国已经开始的项目,还把一些原来在美国的研发搬到了中国,使得这一单总共有一百二十多万美金,即使按照Fred请求乐波特硅谷的销售[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】三月份的最后一周我再次来到上海,周一在办公室里主持了全国地区经理例会后,确信一定可以完成第三个财季的销售预测,又把各地报上来的第四财季的销售预期汇总后发给方达克,并告假明天将缺席他的亚太例会。我计划将在周二到周四的三天里带着Steve和Derek面试黎显能和猎头公司HS在上海的顾问朱丽介绍的一共十二位候选人。 我们选择人才[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】回国工作近三个季度以来,我对国内的工作方式也有了更多了解和适应,对同事们的风格也逐渐从观察他们说话和互动的表象向体会他们的思维模式的深层次过渡。从三亚会议上大家对直销分销冲突的讨论开始,我就注意到大家需要学习怎样开会,怎样处理纷争,怎样关注于要达成的目的和要采取的行动而不是纠缠于无关痛痒的细节。一个常见的情景[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】结束了与Fortune在深圳的客户拜访,我周中间从深圳飞到成都。 坐在詹骏Sam到双流机场接我的车里一路开往市区,我听他讲述他接手华西销售经理以来的体会:他在实践着“goGemba"(到现场去)的做法,几乎每天都在与成都办事处的销售一起拜访客户,而且短短两个月以来他已经去过西安两次,也与西安的销售张俊伟Adam和西安办公室建立了稳定[阅读全文]
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【版权所有,严禁转载】自从90年代初做上销售以来,我就一直认为电子仪器销售是最好的工作,没有之一。它对人的沟通技巧和人际交往能力的锻炼,对领导力和驱动力的培养,乃至对自身修养甚至人格的塑造的作用无与伦比。 无论做什么工作,甚至日常生活中,只要你需要说服别人接受你的想法而做出你所期望的决定,其实就都是在销售。狭义上的销售则是以买卖双[阅读全文]
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