10倍增长比2倍增长更容易吗

由丹沙利文和本杰明哈迪合著的《为什么10倍增长比2倍增长更容易》源自谷歌登月计划项目负责人、X实验室CEO阿斯特罗特勒博士的一段名言。特勒博士说：如果目标是实现10倍增长，那么这个过程通常并不会比10%的增长难上100倍，回报确实可能是10%增长的100倍。有时，追求更大规模的增长反而更简单，因为比起你需要比周围所有人都更聪明，转变观念的成本更低。

这本书是沙利文破局者三部曲中的第一部，其他两部分别是《你的团队是不是在空转》和《谁在偷走你的进步》。破局三部曲有一个贯穿始终的观点：少即是多。它提醒我们，成长不是线性的延伸，而是勇敢的重构。三部曲的第一部告诉我们，真正的高成长并非源于盲目努力，而是敢于放弃看起来很多的不错机会，转而深耕看起来很少但极具潜力的高质量机会。

■ 10倍目标只有几种路径

10倍增长会比2倍增长更容易？是的，但这是一个十分反直觉的议题。沙利文以米开朗琪罗为例开篇，提出了一个颠覆性的认知：更大的目标反而更容易实现。米开朗基罗并非生来就是伟大的艺术家。他是通过不断的自我追求，即10倍增长，让自己成为一代传奇。他立志去做自己从未做过的事情，不断在艺术领域打破常规，敢于创新。为了达到心中所想，他不仅全面提升自己的技能和创造力，还彻底改变自己的信念承诺和自我认知。随着生命中的每一次10倍跃升，他的个性和生活方式都得到了根本性的改变。

追求10倍增长，意味着按照自己所能想象的最令人向往的未来指导眼下的生活。2倍增长的思维模式是线性的，即试图通过双倍努力来争取翻倍的结果。相较之下，10倍增长的目标看上去宏大而遥不可及，会迫使我们突破现有的思维习惯和常用方法。因为我们不可能投入比现在多出10倍的时间或努力，依靠蛮力和线性的增长方式来实现10倍增长。

10倍增长不光乎更多，而是更少。米开朗琪罗对此有着清晰的认识。当教皇询问他的天才创作的秘诀，尤其是关于大卫雕像的创作时，他解释道：很简单，我只是去掉了不属于大卫的部分。追求10倍增长，就是简化关注点，聚焦问题核心，去除一切干扰。史蒂夫乔布斯就是一位极简主义大师，他深知创新的本质在于去繁就简。在设计iPad时，他解决了人们听音乐的不便，通过新技术将音乐体验提升了10倍。

10倍增长不关乎数量，而是质量。10倍增长是质的飞跃，是全面的创新与提升。与之相对，2倍增长的重点在于数量叠加，只是在现有基础上增加一个零，做更多相同的事。2倍增长是线性的、缺乏创新的，借助蛮力而非更高层次的智慧和杠杆作用。

根据约束理论，一个人发展的最大瓶颈就是注意力。注意力是我们最有限的资源，甚至比时间更加有限和宝贵。事实上，我们投入的注意力的质量和深度决定了时间的质量。然而大多数人的注意力是分散的、涣散的，似乎永远无法全然专注此时此地。追求10倍增长意味着我们要将注意力直接聚焦在更少的事情上，因为注意力通过聚焦而非分散变得更有效力。

10倍增长只是手段，自由才是目的。米开朗琪罗一生都在不断拓展自己的自由。自由就是他生而为人的无限之旅。通过参与各种具体挑战，他不断扩展自己的自由边界。每当他全力以赴，完成一个个看似不可能的任务并实现10倍增长时，他的自由便得到了进一步的提升。米开朗琪罗拥有的目标自由几乎达到了令人难以置信的高度，他的创作实际上改变了社会文化和国家经济的发展走向。

拓展自由是开启企业家之旅的终极目标，他们所能拥有或者创造的自由是无限的。拓展自由就是詹姆斯卡斯博士所说的无限游戏。我们可以在不断转变自己和参与的游戏，永远不会被任何有限游戏或规则所困扰或束缚。为了实现目标自由，必须舍弃生活中所有不符合10倍增长的部分，但要做到这一点并不容易，因为我们的大部分时间很可能被那些只能带来2倍增长的工作所占据。迈向10倍增长，就是要去掉一切不符合我们心目中的隶属于大卫的东西。追求10倍增长，意味着我们选择参加一个可以拓展自由的无限游戏。

约束理论和决策领域的专家艾伦巴纳德指出，如果想要让自己投入的时间和精力获得最大的回报，那么设定的条件和策略必须是自己真正关注的东西，其他都是干扰。看似不可能的目标实际上最务实，因为它会过滤掉无效的方法，让最有效的路径显现出来。而小目标无法明确出有效途径，因为它们只会引发针对现状的边际性改进或直行性递进。这正是10倍目标比2倍目标更简单、更容易、更务实的根本原因。

实现2倍增长或线性进步的路径很多，这也是追求2倍增长既低效又过于复杂的原因之一。如果设定的是宏大的10倍目标，那么只有有限的几种策略或几条路径可以选择。商业思想家、作家诺曼文森特皮尔曾说，如果你瞄准的是月亮，即使迷失，也是在星辰之间。10倍增长之所以简单，是因为能够达到这一目标的路径少之又少，目标越高，标准越明确，可选择的路径就越少，也就更易于实现。解决高度复杂的特定问题时，需要的是专才而非通才。

■ 创造特例是1万次迭代

顶级企业家往往采用一套看似简单却违反常规的方法，来获得更好的成果。只有当我们具有10倍增长的思维框架时，才会严格审查自己投入时间和精力的每一件事。具有10倍增长的思维框架意味着，知道并理解一个人想要取得的成就越大，实际上需要做的事情和应该专注的领域就越少。

这种10倍增长的思维框架实际上源自帕累托法则。帕累托法则就是28法则，即80%的结果来至20%的原因，这表明投入与产出之间存在着不对等的占比关系。这就是说，我们专注投入的20%会产生80%的最佳结果。这20%包括我们参与的活动和拥有的特定关系，我们投入的少数几件事几乎造就了我们的所有成果。而80%的投入却往往只带来20%，甚至更少的最佳结果。这也意味着我们实际上将大量时间和精力投放在了会严重阻碍前进的事情上。

然而，如何区分重要的20%和不重要的80%？沙利文认为，区分的第一步是明确目标。如果缺乏清晰的目标，就无法辨别出能有效帮助我们达到目标的20%，以及会让我们偏离轨道的80%。区分重要的20%和不重要的80%的第二步是设定远大目标。只有将目标延伸到足够远的地方，才能筛选出当前无法帮助我们实现远大目标的80%的活动和关注点。当目标足够远大，比如比现在大10倍，无效的策略、关系或行为（80%）才会变得显而易见，甚至令人觉得荒谬可笑。为了实现10倍目标，不能依赖过去的思维惯性过去的经验和方法无法引领我们走向自己想要的未来。

吉姆柯林斯在《从优秀到卓越》一书中指出，优秀是卓越的大敌，那些想要从优秀成长为卓越的公司，不能只关注应该做什么，更要思考不应该做什么或者应该停止做什么。一旦明确自己最想实现的10倍增长，我们便能迅速辨识出哪些是20%的关键行动，哪些是80%的非核心活动。剔除这80%后，10倍增长便会自然而然地发生并加速实现。

10倍增长就是指数级增长。以指数级而非线性的思维模式来思考问题，才能获得10倍的结果。指数级思维模式是从质量而非数量出发，与事情的数量和努力程度无关。畅销书作家马尔科姆格拉德威尔提出的1万小时定律其实并无确凿证据。企业家兼天使投资者纳瓦尔拉维坎特曾说，创造特例的不是1万小时，而是1万次的迭代。

如果我们以指数级思维模式进行思考，那么问题的关键不再是努力程度，而是努力方向。10倍增长思维者致力于解决更加喜欢的特定问题。思考深入且具体而非泛泛而谈。他们摆脱了原有80%的认知负荷，深入到20%的关键领域。他们不追求做好上百件事，而是在某件事上做到极致。进一步分析这一观点，专注于实现指数级目标，比追求线性目标更容易。因为前者会带来与众不同的更加具体的质量成果。

正如艾伦巴纳德所举的例子，如果你的目标是赚1,000万美元，那么与其解决100个价值10万美元的问题，不如尝试解决一个价值3,000万美元的问题。这个问题很有趣，因为这意味着：①将注意力集中在价值3,000万美元的问题上，你会在这个层面上学习和积累专业知识。解决这个问题需要的专业水平与解决一堆小问题截然不同。②专注质量比看这个数量更重容易。因为以3,000万美元为目标，即使你只实现目标的1/3，也能达到赚取1,000万美元的标准，为自己留下巨大的错误边际。③找一个愿意支付100万的人，往往比找到10个愿意支付10万美元的人，或100个愿意支付1万美元的人更容易。

经年累月的微小改变能带来巨大的成果。它是迈向10倍增长的开始。为了达到实现10倍增长所需的专注力、高质量和精通水平，必须全力以赴，不能带着业余爱好的心态，也不能满足于业余水平的投入和成果。就像作家詹姆斯克利尔所指出的，优秀与卓越之间的差距，通常就在于多一轮的打磨。一个能够再次仔细检查的人可能看上去很聪明或有才华，但实际上他们只是对事物进行了更细致的打磨，花时间把事情做好，并再一次地修正和修订。

10倍增长需要在不断聚焦的20%领域内成为独一无二的行家里手，从而创造出具有价值的高质量成果。查理芒格在2015年《每日期刊》股东大会上的讲话，正是对10倍增长策略的最好写照：精力高度集中，全身心投入地做一件事，没这个能力，我绝对不可能成功。我的成功靠的不是智商，而是专注力。高质量和独特性带来的不是线性增长，而是指数级回报。

■ 适应变化的事物才能持续

2004年，企业家保罗格雷厄姆发表了一篇名为《如何创造财富》的文章，详细解释了金钱和财富之间的区别。他表示，金钱和财富不是一回事，但常常被混淆。格雷厄姆解释道，财富是人生最基本的东西，是我们想要的东西，比如食物、衣服、房屋、汽车，以及去有趣的旅行，等等。没钱也可以有财富，假如你拥有一台魔法机器，它能够听从命令制造出一辆汽车、做出一顿晚餐、帮你洗衣服，或者做任何你想要它做的事情，那么你就不需要金钱。相应地，有钱也可能没财富。如果你身处南极洲中部，毫无东西可买，那么你再有钱也无济于事。财富是你要的东西，金钱却不是。所以，金钱本身是不值得追求的。如果你只是追求金钱，那么你在获取财富时将会遇到困难。

财富指的是有价值的资产、技能和创造力。财富具有可延伸的创造性和丰富性，不是被划定的数量有限的馅饼。金钱是一个抽象概念，追求金钱是有限的游戏；财富是一种现实状况，创造财富是无限的游戏。财富就是价值。财富是一个人想要追求的东西，无论是物质商品、信息、知识，还是某种类型的服务。价值必然是定性的、主观的，而不像金钱那样是定量的、客观的。我们可以将自己的价值提升10倍，从而变得富有，而无需直接拥有10倍的金钱。事实上，金钱会追随财富而来。

定量的东西总是追随定性的东西。10倍增长是定性的。当我们创造出更多的财富和价值时，10倍增长就会发生。我们创造的价值越具体、越专业，财富就会越丰厚。财富与自由本质上是相通的，财富是定性的，自由也是。两者都与价值有关。我们可以将自己的时间、财富、关系和目标的价值和质量提高10倍，这正是10倍增长的含义。不能将10倍增长完全等同于金钱的增加。通过一次又一次的10倍增长，选择自由而非安全，全身心投入既令人兴奋又让人恐惧的那20%，我们会发展出自己独一无二的擅长之处。一层层剥离掉已有的80%，我们会成为自己的大卫，遗世独立，与众不同。

每个人都有自己的独特才能，那是我们对自我以及人生目标最纯粹也最自由的表达。但是，并非每个人都致力于挖掘并发展自己的独特才能。我们越是投入发展自己的独特才能，即选择去做能够促成10倍增长的20%，就越能改变自己。独特才能需要我们确定自己喜欢和不喜欢的事情。这一点与他人的观点或意见无关。彰显独特才能的活动从来都不是大量不同的活动，而是少数几个。

正如罗伯特格林在《专精力》一书中所解释的那样，历史上伟大的一代宗师们，他们之所以卓尔不群，是因为他们刻苦努力，进步神速。这一切都根植于他们对学习的强烈渴望以及在所属领域的深耕细作。他们努力的程度实际上源于一种与生俱来的特质。它不是一种后天培养的天赋或智慧，而是对某个特定领域深刻且强烈的爱好。这种爱好反映了一个人的独特性。

然而，独特才能既不是线性的，也不是一成不变的。正如每次带给我们10倍增长的那关键的20%会发生变化，独特才能在每一轮跃升中的表现形式和焦点也会有所不同。过去让我们脱颖而出的独特才能，未必能定义今日之我们。以米开朗琪罗为例，他从研究人体解剖开始，到雕刻出17英尺高的大卫像，再到绘制西斯廷教堂的天顶画，最后成为圣彼得大教堂巨型圆顶的主要建筑师。他的成长不是线性发展过程，而是完全源于内心，凭借自觉。每一次10倍跃升都要求他在之前的成长基础上重新构建。这种构建往往是跨界的、非线性的，我们只有在回顾时才能真正厘清其内在逻辑。只有不断探索和体验自己的独特性，才能将更多的精力投入属于自己的工作，达到专业精通的境界。

詹姆斯卡斯在《有限与无限的游戏》中提出了有限游戏和无限游戏的概念：有限游戏的目的在于取胜，而无限游戏目的在于保持游戏的持续进行，只有能够适应变化的事物才能持续下去。这就是说，当我们参与有限游戏时，我们仅仅是在参与游戏；而当我们投身于无限游戏时，我们正在不断重塑游戏。参与无限游戏意味着我们致力于持续游戏并对其进行变革。

只有那些能持续进化的事物才能实现复合性增长并展现出指数级扩张。唯有不断演变的事物才能保持存在；唯有那些能有效适应和调整的事物，才能成功进化，免遭淘汰。变革性与复合性症状密切相连，携手共进。如果一项事业到达尽头，那么其复合效应亦随之终结。持续体验到复合性增长和变革性成果的唯一途径，是通过不断的有效进化。一旦停止进化，复合性增长亦将告一段落。就像纳瓦尔拉维坎特所言的，与长期主义者一起玩长期游戏，无论是财富、关系还是知识，生活中的所有回报都源自复合效应。这就是无限游戏至关重要的理由。

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所谓的适应性函数是一个在计算机科学和进化生物学中广泛使用的概念，它本质上是一个评估标准或度量函数，用于量化判断一个解决方案、一个设计或一个系统在特定目标下的优劣程度。适应性函数这个概念类似于观察一架飞机的航向和目的地。航线的微调哪怕只是几度，经过足够长的时间积累都会导致导致巨大的差别。即使只偏离了1度，在长时间的飞行之后，它将远离最初目的地数百甚至数千英里。正所谓失之毫厘，差之千里。

理解适应性函数至关重要，因为它能够帮助我们更精准地确定下一个10倍增长需要专注发展的20%的核心任务和独特才能。它让我们能够具体明确自己的目标和期望，以及将经历的具体成长和所能获得的价值。与飞机导航同理但影响更为深远的是：适应性函数不仅会指引我们前进的方向，而且决定我们最终会成为什么样的人。在这个过程中，我们的适应性函数必须是独一无二的，因为我们心中所想和我们定义成功的具体标准是独一无二的。

如果以他人的成绩或标准来评价自己，就是在走一条平庸之路。这条路无法引领我们成为那个独特的人物。我们不可能在别人设定的比赛中取胜，正如他们不可能在我们的比赛中取胜一样。因此，定义我们的适应性函数就是定义我们的增长标准，我们的适应性函数越具体，我们就越专业、越细致入微、越有价值。我们所专注的，最终会成为独特的我们。