经验是积累的（一）

      地产经纪人是一个靠嘴吃饭的行业，除了专业知识过硬以外，还要会社交，跟不同的人打交道，让买家卖家都信任你，从而愿意让你做他们的买家或卖家代理人，帮他们买卖房产。

       对我这样一个属猫的地产经纪小白来说，真是举步维艰。我现在整天脑子里都想着如何去寻找第一位买家。周五下午，师傅发来讯息问周末有空吗？当然有空。 师傅又说周末帮我做个open house攒点经验。真是喜从天降，我心花怒放，忙接了下来，并向师傅保证不辱使命。然后根据师傅发来的房源开始做功课。这是一个新兴城市的2年新townhouse，3房3卫户型，学区好。周边有好几个类似的房子在春夏旺季以相对较高的价格成交。这个房子以同样的价格上市，但是现在已经过了开学季，学区的优势体现不出，已经上市3周了，只有一个低于市场价的offer，卖家不愿意成交。

       然后师傅说卖家是一对年轻的夫妇，很有品味，还住在里面，并希望经纪人尊重他们的隐私，不要用他们的私人物品，比如不能用他们的杯子喝水，不能坐他们的沙发。我因为以前是从事生物制药领域的，自己本身也有洁癖，不用别人的杯子，不坐别人的椅子对我来说都不是问题。但是，对我而言，最主要的是上厕所的问题。首先open house 要3个小时，再加上通勤来回2小时，5个小时的时间里不能不上厕所。屋主连别人坐做他们的沙发都忌讳，更别提用他们的卫生间了。思来想去，我想出了一个解决办法：1. 周五晚上早点睡觉，养足精神。 2. 周六早上不喝咖啡，中午早点吃饭，不喝水，出门前洗个澡让自己清醒一下。带两瓶纯净水放包里。再带一个小塑料桶，套上垃圾袋，里面放一些干净的卫生纸吸水，这样套上好几层，放在车里后座前，如果内急就赶紧在车里解决一下。

      周六下午，我提前半小时到达目的地，马上就碰到难题了，这么大的新建筑群，有200户，却没有足够的guest parking space。我开着车子在小区里转了好几圈，没有一个空位子，附近倒是有个shopping center，车子可以停在那里，再跑回来10分钟应该足够，但是万一我内急怎么办？跑过去再跑回来得20分钟，我的open house 不能没有人，今天这里只有我一个agent，师傅团队里的其他人都在别的地方忙。正在我焦虑的时候，一辆车开走了，终于空出一个车位给我，我如释重负，赶紧把车子停进去。

       来到卖家，我打开密码锁，用钥匙开门，把车库里的广告牌拿出去放在路口醒目的地方，然后脱鞋放门口，只穿着袜子进屋，就像在自己家里一样。屋子里的家具都是现任屋主的，干净整齐，看得出来，屋主的品味真的很好，到处都是香氛蜡烛飘出来的香气。楼下一层是车库和带一卫的客房，楼上是客厅，厨房和2房2卫，楼上有个camera正对着楼梯口和客厅，我在客厅的一举一动都在它的监控范围内。我不敢怠慢，只在客厅里来回的踱着步，想着等会来客人时怎样向他们推销房子。

       时间在一分一秒地过，我在客厅里不知转了多少圈，一个多小时过去了，静悄悄的，没有一个人来。3点钟师傅发消息询问有人吗？我回没有。然后我在心里默念来一个，来一个。终于在三点半的时候，楼下传来开门声，有人来了！！！我一个激灵，大声叫喊着welcome，拿了一张flyer，冲向楼梯口，这是一对老年老美夫妇，由他们的买家agent带领着来看房。我把flyer 递给他们说，楼下是客房，卫生间和车库，您可以先看看，我在楼上等你们。等他们来到楼上，我面若桃花，给他们介绍楼上的布局。他们在楼上转了一圈，然后老先生问我：你们这里有2 bedroom 卖吗？我昨天做了功课，这是3 bed room 建筑群，没有2 bed room，只好如实回答他，这时他的agent 说你可以把楼下的客房租出去。他又问地板是什么材料的。糟糕，我只知道是木地板，但具体什么材料的可不知道，只好笑着回答他composite board。显然这个回答他并不满意，然后他跟我说他家地板和这个相似，是什么什么的，blabla……, 看我一头雾水，他转身跟他的agent小声地说：“她什么都不懂”，但声音还是大得足够传到我的耳朵里， 他的agent只好尴尬地朝他点点头。然后他们就走了，剩我一个人在客厅里满脑子凌乱。

       过了不知多久，楼下又传来开门声，我赶紧打起精神，拿了一张flyer，冲向楼梯口。这是一对40岁左右的亚裔夫妇，带着一双10岁左右的儿女来看房子。两个孩子很好奇地看看这摸摸那，我就跟他们套近乎几岁啦，在哪里上学，喜欢老师同学吗。这时他们的父母已经看了一圈房子，然后来到我面前，我忙问：您有什么问题吗？他们妈妈就问，这里的小学是xxx, 但我们孩子在另一个学校xxx，我们可以继续上那个学校吗？这个我没法回答，我只好跟她说您可以问问学区officer，我不能确定。他们就准备走了，我忙问，您可以留个联系方式吗？我们如果有合适的房源可以联系您。他们没理我就走了。

       很快就到了4：30了，open house 结束了，只有两组人看房，我从外边把广告牌收回来，心里默念再来一个，再来一个，再来一个就圆满了。可能是老天听见我的呼唤了，在我准备关门离开的时候，果然又来了一对年轻的夫妇，我赶紧开门迎客。他们两个看得很仔细，问了房子的朝向，HOA 费用，说有自己的agent，已经做了pre-approval finance，我心想希望这个是买家。

       等他们走后，我把今天的情况简单的向师傅汇报了一下，就离开回家了。第一次的open house，来回总共5个多小时，我没喝一滴水，也不需要上厕所。晚上师傅安慰我说第一次以打酱油为主，今天这样已经很好了。