林黑贝01
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Redfin中介卖房之印象 （2）
房子上市已经超过两个星期了，有不少的人来看，可就是没有一个offer。这一天，我用message和Cathy交谈起来，我客气地问她。
“Open House有37组客户，ShowingTime网站上显示Buyer Agent带来看房的客户已经超过20个了，以你的经验看，至今没有一个offer是属于正常现象吗？”
我其实对那些Open House的37组访客没有报太大的希望，估计里面来看热闹的多，真心想买和买得起的人很有限。我对ShowingTime上显示的那些由Buyer Agent带来的21个客户还是抱有较大的希望。因为如果不是准备好了要买房，他们是不会找一个Buyer Agent带着看房的。
但21个Buyer Agent带来的客户当中没能产生一个offer？确实令人沮丧。尽管我们是按Zellow估价的最低端上市的，看来这个市场也并不认可这个低价是个good deal。我那个低开高走的幻想是彻底破灭了。
”我们现在肯定已经进入一年一度的slower season，我们需要再耐心地看几天。其实有一个客户表示了他有兴趣。但我不认为他是一个可靠的买家。”
“是吗？为什么你这么认为？”
”他不是本地人，也没有找本地的buyer agent。他对我们这里的房价没有一点概念。他说你的房子要价太高了。”
“他打算出offer吗？既然他有兴趣，我们不可以和他谈谈吗？”
“他没有Buyer Agent，准备自己写offer，还想杀价。我认为他即使出了offer也没有谈妥的可能。他不是一个认真可靠的买家，没有必要和他浪费时间！”
Cathy一贯这样，很珍惜时间，不说一句废话，也不说模棱两可的话。她的回答非黑即白，斩钉截铁。除了她个性使然，我感觉她忙得确实也没有多少时间可浪费。
她就是我印象里的那种“女强人”。我想她生活中也不会是一个温柔的妻子，她丈夫必须是个好脾气的男人，否则两强相遇……。噢，这话有点扯远了。
我十多年才卖这一次房子，Cathy一年买卖一百多套房子，她的经验是我无法企及的。我不敢挑战她的判断，终究还是得相信和依赖她。
“以现在的市场情况和你的房价，一个月签不了合同的可能性不大。再说我们不是已经安排了一次30-day Check-in吗？如果到了30天房子还卖不掉，那个时候我们再谈下一步。但我认为30-day Check-in是一个unlikely event。所以请你耐心等待，会有offer进来的。”
我半信半疑，如果一个月卖不掉，她能有什么招？还不是降价？或者下市？等明年春天？我当然希望她的预见能够实现，在一个月之内就拿到offer。
可她也不是神仙，她能变一个买主出来给我吗？她怎么知道会有offer进来？她怎么那么有把握？她的经验给了她底气？虽然有一大堆疑问，不管怎样，她的这番话还是给我吃了一颗定心丸。我知道如果卖不出去，她就是白忙活一场，所以她应该比我还有动力。
“好吧，那我们就再等等看吧。客户对我的房子有什么反馈意见吗？”
“你的房子有优点，也有缺点。优点是新近装修的地下室和Attic都很有现代感，很多客户喜欢。缺点是后院太小，客户们也不喜欢你邻居的房子和院子。还有人提到厨房缺少一个walk-in pantry。”
果然Bella说的那个“鹤立鸡群”的问题出来了。我的房子是我们周围几十幢房子里售价最高的，可惜有些邻居的老房子不给力，使有些买家望而却步。
既然客户提出的这些问题都是我无法解决的，眼下我能做的就只有等待了，耐心地等待。好在有Redfin在前面努力工作，我还不太焦虑。
终于在上市19天的时候，我等来了一个offer，1.085米，比我的要价低了4万。
Cathy说这是一个好的offer，她让我先仔细看一遍这个offer，她要去和Buyer Agent商谈，准备counter offer到1.1米。我不知道她和Buyer Agent商谈的细节，反正发来的第二份ratified的合同上的房价就改成1.1米了。
这唯一的一个offer，最后的成交价居然就是Cathy最初给我的市场价。Cathy不仅预见到会有offer进来，连成交价和预测的市场价都吻合得一分不差。这是巧合吗？她也太能掐会算了！
不管它啦，能在过年之前以这个价格把房子卖出去，我已经心满意足了。我立刻在DocuSign上把合同签了。刚签完合同，我就收到了一封来自Emma（她是transaction coordinator）的email，标题是：
Congratulations on accepting an offer!
这又是一个模版化的email，里面列出了下面一连串重要的日子，
Mutual Acceptance Date，Inspection Contingency Date，Appraisal Contingency Date，Buyer Financing Contingency Date，Closing Date
Email 里还详细地讲解了在Inspection和Appraisal的日子我该做什么。比如在inspection时，房子里最好3-4小时没有人，水、电、气全部打开，所有的门、utility room都不要上锁，等等。
购房合同签署了之后，Demi把我的房子传给了Emma，这条卖房流水线的下一道工序又开动了。
待续
