林黑贝01
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中介2 —— Bella
今年房市火爆，我们这个镇子里卖房子的特别多。有一天，离我的大房子仅2个街区的一个房子在开Open House，标价正好是1.25米。我就打算去看看，想拿它和我的房子做一下比较。
这个房子比我的房子面积小，年头老，但后院比我的院子大很多。
售房中介（Listing Agent）Bella开门迎接了我。Bella有50多岁，很健谈，我和她聊了好一会儿。
她在这个镇子里住了30多年，老公是这里的警察局长，刚退休。她干房地产中介很多年了，卖且只卖这个镇子里的房子，所以她对这个镇子里几乎所有的房子都了如指掌。今年房市火爆，至今她已经卖了17个房子，其中有3个是百万以上的。
我和Bella聊天，就是有意识地了解她的背景和业绩。最后我邀请她到我的房子去看一看，谈一下合作的可能性。
令我惊奇的是当我把房子地址告诉她的时候，她马上说出了我房子的建筑时间和建筑商的名字。她还说今年初就是她当售房中介，卖掉了我房子斜对面的那栋房子。她说出了街名和门牌号，太巧了，街名一样，门牌号只差3（我的房子是1002，那个房子是1005）。
我当然知道那个房子。两年前它曾经上市卖过一次，降了两次价都没有卖掉，屋主只好把它出租了两年。今年初，趁房市好又一次上市，一周就拿到offer，87万卖掉了。
看到Bella对此地的房地产情况如此捻熟于胸，我心里的天平已经开始倾向于她，而她也欣然接受了我的邀请。
在约好的日子，Bella来到我的房子，她也是上上下下，仔仔细细地看了一遍。但她和Amy不同，她只是空着手看，什么也没有记，一边走一边不停地点评。她称赞了一些做得好的upgrade，也指出了需要改进的地方。
她的眼睛很尖，观察很仔细，一下子就看到地板上的一个颜色缺陷。这是我准备re-finish一下，但还没有最后下决心做的一件事。因为问了几家地板商，他们都说不做局部的re-finish，要做就做全屋子的地板，当然费用一下子就上去了。我自己试着涂了不同的颜色和油漆，效果都不理想。是否为了这一点瑕疵把整个屋子的地板都re-finish，我为此也很纠结。
Bella说买房的人肯定会看出这个缺陷，她给我推荐了一家镇上的地板商。其实我已经咨询过这家店了，他们也是只做大块儿地板的re-finish。
除了烤箱，我把全部的appliances都换成了不锈钢的。因为我用烤箱不多，它看起来还跟新的一样。Bella看出了黑色的烤箱与其他不锈钢电器的不同，她说现在的人们喜欢全部厨房电器都是不锈钢的，所以她建议我把烤箱也换成不锈钢的。
有经验的中介看你房子的时候，会提出一些点评和意见（What to do and what not to do），都很有参考价值。我记下了Bella提出的这两点，打算着如果我还继续面试中介的话，也问问其他中介的意见。
房子看完了，我们站在屋里聊天。
“你估计我这房子的市场价是多少？我应该以什么价格上市？”
同样的问题我也想听听Bella如何回答。
和Amy一样，Bella也是笑眯眯地看着我，用了一个问题来回答我的问题。
“你打算多长时间卖掉房子？”
“希望两个礼拜拿到offer吧。”
“如果你想两个礼拜之内拿到offer的话，我认为，你的上市价格应该是1.15米。”
从Amy的1.25米一下子降了10万，我心里有点不甘。
“为什么你那个open house能卖到1.25米，我的房子才卖1.15米？你不是说那个1.25米的房子已经under contract了吗？我的房子比它新多了，还大了1千多平尺呢！”
“虽然你这个房子离我刚卖掉的那个房子距离不远，但那个房子的一条街两边都是整齐的大地块（lot），两边房子也基本上是大房子。你们这个街区普遍lot小，而且房子的形态相差很大。我卖1005号房子的时候，很多人就因为1005号周边有一些50万左右的小房子而放弃买1005号的。你的情况也和1005号一样，很难卖到1.25米。所以1.15米是我建议你的上市价。”
Bella说的这一点我以前确实没有想到。房主都容易对自己的房子有些高估，尤其对自住了多年的房子往往还带有一些感情色彩。我就总爱想自己房子的优点，三车库，四层，面积大，高挑客厅……，却不知道或有意忽略掉自己房子的缺点。
我被Bella说服了，开始对她的眼光和经验有了一些小佩服。
“你收多少百分比的中介费？给买方中介多少百分比？”
“我知道我自己的价值。如果雇佣我，我收2.5%，给买方中介2.5%，所以一共是5%。”
“你这个中介费有点高了吧？能不能商量？”
“好吧，因为你这栋房子的房价是1米以上，中介费的百分比可以少一些。我收2.25%，给买方中介2.25%，一共是4.5%。”
Bella的中介费比Amy高了0.75个百分点，她建议的上市价比Amy低了10万，但Bella老练的眼光和本地房地产丰富的经验，相比Amy拙劣的销售技巧，在我心里，她已经轻易胜出。
“最后一个问题，你是一个人还是一个团队在售房？”
“我是一个人，但我会订购专业公司的服务，比如照相，印传单等等，我提供的是全套售房中介服务。”
想起Open house的时候，她一边和我聊天一边招呼其他看房的人，我估计她连一个助手都没有。
我打趣说，你就是人们常说的孤狼中介，lonely wolf，吧？
Bella耸耸肩，又点点头，笑了，还高兴地告诉我，她已经又拿到一个新的listing了。
和Bella聊着天的时候，有好几次我在心里对自己说，就选Bella吧，在这个镇子里卖房，不会有比她更合适的中介了。但我克制住了自己，因为人们都说至少要面试3个以上中介，而我才面试了2个。
这第三个中介是何方神圣？她又是怎样击败Bella，成为我最后选择的listing Agent？
待续
我如何选择售房中介（Listing Agent）part 1
