佩尼燕京人
本人近期完成了历史记实故事，以我家四代为中心，在中国从十九世纪七十年代到二十世纪八十年代在中国，甚至世界所发生的真实故事。希望让后人知到也可作为历史的侧影，供写这段历史的人参考。也是一为老人在离开世界之前想说出的话。
不能死扣书本
自己在家扣书，看完没任何印象，提不出问题，抓不住要点。没有计算机，不能做模拟考题，学来学去心中无底，不敢去考试。时间过得真快，一个半月过去了，我们同时准备考试的那些硕士生都拿到执照了。戴经理和周围同事对我说，不要总念书，去考考看。
硬着头皮打电话联系考试时间、交考试费。这是我第一次在计算机上用英文考试。打开计算机看到考题，很多生词，和书上的用字不同，连题目都读不懂，更甭说选哪个解答了。我只好乱划，不知不觉三小时过去了，没有做完。
得到通知没有通过。回去之后又从头看书，两个礼拜之后再去考。还是没通过。公司同事问我怎样学的？我说看书。他们说应当以作模拟考题为主，从作考题，明白书上讲解的内容。这些模拟考题就是考试内容。
我每天到公司去用计算机作模拟考题。由于没有新人，我“包”了一台机，一到公司就埋头做题，效率高多了。经过一个月的学习，考试时一看全是模拟考题中的内容，太容易了！我花了一百五十元白考两次，真是浪费。太不虚心了，没有请教那些拿到执照人的学习方法。
拿到卖人寿保险执照后，还需要有卖共同基金的执照。因为保险费不是靠银行利息来升值，而是放在投资型的共同基金上。
又一轮买书、作模拟考题，去参加考试。
买计算机
在得到第一步执照后，三三看我如此坚决，还要继续用计算机作模拟考题，考另一执照。为了节省去公司路上的三小时，创造在家学习条件，带我到她老板儿子住处去买一台旧电脑，花了四百五十美元。
有了学习武器和考试经验，仅用了一个多月就完成了共同基金销售执照的考试。很多人在这部分都不是一次考过，而我一次就通过了，让他们对我刮目相看。其实这里用了一点数学知识，对我是小菜一碟，学会了考试方法，就不觉难了。
时间过得真快，在公司的八个月花了一千多美元，买计算机、书、交考试费等，一分钱也没挣。这个成本太高了，能把它捞回来吗？
卖保险更苦
卖不出去
开始卖保险了，到什么地方卖呢？公司培训新成员。怎样说话，怎样迫使他们，不犹豫，马上掏出支票签下保险单来。听了这些技巧，使我觉得比考保险还难。因为这不是我几十年和人交往的方式：从不迫使，以理服人。卖保险是迫使人家花钱做和我的收入息息相关的事。
遇到许多人不相信保险公司，是从不相信我开始的。他们看我骑自行车去推销，穿着普通中国料子的西装，说明我很穷，不是刚卖保险，就是业绩不好。看我如此之老，如果有问题，公司不认账，找不到我，钱就全丢了。我说买保险是公司和受保人之间的关系，我不在了，公司一定有人和他联系的。他们仍用这种理由拒绝。
这个保险公司在中国人群中名气不大，也是难卖的原因，他们只认大都会、普天寿。美国人只认纽约人寿保险。我后悔进保险公司之前没做调研，不知深浅。应当进入名气大的保险公司。
还有许多不买的原因是自己交钱，自己不能用。年轻有钱买保险，这份钱是别人得。谁知自己老时什么样？这笔钱不能动，到老了用钱怎么办？如果作其他投资就没这个问题。
这是刚卖保险时遇到的问题。
我不会买
我的妹妹和小外甥女来看我时问：如果我经济条件好会买人寿保险吗？我说不会。虽然较安全，公司在受保人去世后一定会按保单的金额支付给受益人的。但它不是投资理财的好方法，只是一种方法。它的缺点是：
投资回报很低，一个人买人寿保险时，需交保险费的数目是个估值。真实交多少取决于公司的运行。寿命越长，就可能交得越多。最后所交保险费和受益人可得保险金的差距可能很小。不如搞其他方式的投资。如买房、股票等。
中国城商店的一位老板说：他早年从别人那里买了保险。稍停片刻，突然气愤之极地说当年推销员拍胸脯保证十年之后不用付保费了，到现在快二十年了，一直在付。如果不付，保险金就要减少。当年卖他保险的那个人早都找不到了，找谁去论理？这就是个实例。
人寿保险也没有年金灵活。年金可以早取自己用，如果自己是受保人，多年所交的保险费自己一点也没法用。几十年后，根据人们的要求，修改为自己可以使用，以保险金相应减少为代价。
客人心里不容易接受。因为花钱得到一张纸，不像买房子交了钱得个房子，或买股票、共同基金。虽然后者也是买来一张纸，但这张纸可以自己操控买卖，可以分红利，总之有钱在眼前活动，不想要了马上可以卖掉，把钱拿回来。但1994年的人寿保险，买保险的人如果不是受益人，就看不见这个钱。特别是买保险的人是受保人时，自己去世后，受益人能拿到钱吗？心理不踏实。
我妹和小外甥女听后说这就是我不能卖掉的原因，因为我对它的优点说不透，缺点看得挺清楚，没法说服人家买.
