《资治通鉴》卷三 评说 (6): 齐楚囚徒悖论反复博弈

原文9：

慎靓王二年（戊申，公元前三一三年）秦王欲伐齐，患齐、楚之从亲，乃使张仪至楚，说楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦、楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。”楚王说而许之。君臣皆贺，陈轸独吊。王怒曰：“寡人不兴师而得六百里地，何吊也？”对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得而齐、秦合。齐、秦合则患必至矣！”王曰：“有说乎？”对曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤，秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王。是王北绝齐交，西生患于秦也。两国之兵必俱至。为王计者，不若阴合而阳绝于齐，使人随张仪。苟与吾地，绝齐未晚也。”王曰“愿陈子闭口，毋复言，以待寡人得地！”乃以相印授张仪，厚赐之。遂闭关绝约于齐，使一将军随张仪至秦。张仪佯堕车，不朝三月。楚王闻之，曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士宋遗借宋之符，北骂齐王。齐王大怒，折节而事秦，齐、秦之交合。张仪乃朝，见楚使者曰：“子何不受地？从某至某，广袤六里。”使者怒，还报楚王。楚王大怒，欲发兵而攻秦。陈轸曰：“轸可发口言乎？攻之不如因赂以一名都，与之并兵而攻齐，是我亡地于秦，取偿于齐也。今王已绝于齐而责欺于秦，是吾合秦、齐之交而来天下之兵也，国必大伤矣！”楚王不听，使屈匄帅师伐秦。秦亦发兵使庶长章击之。

 

评说9：

秦国想伐楚，惧怕楚齐的合纵条约，于是派张仪到楚国离间合纵。张仪对楚王说如果楚国退出合纵，秦国愿意给楚国六百里地。楚国怕秦国不首信用，派大使跟着张仪到秦国，准备得了地以后再退出合纵。张仪假装从车上摔下来，三个月不上朝。楚王等了很久不见动静，想是秦国要等他退出合纵才给地，就与齐国绝交。齐国大怒，投奔秦国，与秦国一起伐楚。张仪才上朝，碰到楚国大使说，我那六里地你怎么还没去拿呀？（张仪原来说的是秦给六百里地，现在说是自己给的六里地）楚使大怒，回报楚王，楚国发兵攻秦，秦亦发兵迎楚。

 

原文10：

慎靓王三年（己酉，公元前三一二年）春，秦师及楚战于丹杨，楚师大败，斩甲士八万，虏屈匄及列侯、执珪七十馀人，遂取汉中郡。楚王悉发国内兵以复袭秦，战于蓝田，楚师大败。韩、魏闻楚之困，南袭楚，至邓。楚人闻之，乃引兵归，割两城以请平于秦。

 

评说10：

前312春，秦楚战于丹杨，秦国斩杀楚国八万军士，夺取汉中。楚国再发兵战于蓝田，再次被秦国击败。韩国魏国也乘机袭击楚国，楚被迫向秦国割地求和。

 

      卷三评说三中谈到无理手问题。楚王投机取巧，贪张仪六百里地，是无理手，决策不是基于对形势的判断，而是抱着侥幸心理贪便宜，结果一招不慎，被步步逼杀，全盘皆输。

 

      卷一评说中谈到外交要守信用。惟有霸主可以不守信用。张仪不守信，答应的事当面耍赖，与西方允诺中国入世的承诺一般，十年前的承诺，才开始三个月就抵赖。张仪允诺楚国，就像西方允诺苏联，称苏联民主后西方会全力帮助苏联经济建设，到头来却是尽情攻城略地，不讲任何情面。

 

      齐楚处境，就是囚徒悖论，联横互攻，得眼前利益，失长远保障；合纵则有长远安全保障，但不是纳什均衡，任何一方都可能以脱离合纵而得到暂时利益。所有，齐楚的合纵，必须建立在长期磨合的信任之上。所谓一次博弈，齐楚合纵不是纳什均衡，因为信息不对称，齐楚相互不知道对方策略；但重复博弈，则齐楚合纵有可能达到纳什均衡，而重复博弈达到纳什均衡的路径，是信息对称经由信誉的维持逐步建立起来的，即要求齐楚能够有长期守信用的合作。这次楚国贪图小利，损害了自己的信誉，使得齐楚合纵以后都难有机会。这在重复博弈中称为触发策略，即一次违约，永远丧失合纵机会。张仪三寸舌头，顶几十万大军。

 

      重复博弈把历史信息积累起来，作为决策得失分析的基础。这种历史经验积累，最好是用行为心理学家斯金纳（Skinner）的操作性条件反射（Operational conditioning）来解释。以中俄关系为例，冷战时期，苏联孤立中国，中国就联美。苏联解体后，中俄恢复交往，但在南斯拉夫战争中俄国先退出，中国受损，中俄联盟散，则北约东扩。上合组织中俄在次联手，九么么后美军进驻中亚，上合松动则颜色革命频发。如今中俄建立高层热线，中俄联盟逐渐趋向稳定。操作性条件反射的形成，在这里表现为不与中国合作就会受到惩罚，与中国合作就可以避免惩罚，反反复复，就形成一种避凶趋吉的行为本能。斯金纳用操作性条件反射解释个体行为，但我认为解释某些国家行为也相当适用。

 

      作为反例，日本侵略中国，免于战争赔款，没受到惩罚。日本染指钓鱼岛，西方舆论反而说中国威胁，日本每次伤害中国，好像都可以得到好处，长此以往，中日友好邦交必成画饼。日本欺负中国，西方舆论不说日本威胁论，当中国逐渐有能力维护自身利益时，西方就说中国威胁论了。所谓中国威胁，是威胁了西方遂心所欲伤害中国的能力，是威胁西方随意支配中国的能力。

 

      今天中国可以与俄国南北合纵，而无法与日本东西联横。因为中俄都是转型经济，都会改变世界既定的资源分配格局，都是西方极力阻击的对象。