白水丽人
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最近在以色列特拉维夫和荷兰进行的一项研究发现，好脾气女性的收入低于自信的女性。一家荷兰调查公司随机访问了375名男士和女士后得出上面结论。女人要想获得高薪报酬必备的条件是自信和因自信所表现出的目标明确和不轻易妥的特征。
该特征也适用于男性。那些比较强势的男人往往比那些好脾气的人挣得多。不过遗憾的是，自信的女人仍然没有那些好脾气的男人挣得多。
此外，研究还发现，性格好，容易谦让的女性的状况处于持续恶化的趋势， 这意味着她们在工作中的投入远远多于回报。但是对于那些被认为“不易妥协”的女性，换句话说，外向型自信的女性来说，情况就不一样。
研究表明，那些喜欢一条道跑到黑的女性更倾向于坚持自己的理念，他们似乎愿意理解为什么老板不给加薪，而且常常自己说服自己，使不合理情况合理化，因而不太可能对同工同酬提出适当的要求。
其实这项研究的结果大多数女性完全明白，现实并不总是同工同酬。如何才能改变这种现象？
即使你认为自己是一个不错的人，不愿意被贴上“霸道，攻击性”的标签，有些东西你还是可以学并且身体力行，培养自信，争取平等，以减少差距。
第一步是了解和肯定你自身的价值。在男权社会，衡量女性的指标是由男性决定的，首先要找出你如何能对公司的目标做出贡献。比如，增加销售，提高利润，提高生产力；或者你观察到某些改进能节省开支或节省时间，提高效率；或者你的人缘好能管理更多的人。不要担心你投入太多的时间，更多地关注你所作出的贡献，及这些贡献对公司整体和前景的影响。
你必须学会了解上司会如何评判你。如果不知道规则，玩起游戏来一定会失败。管理者对下属的期望并不总是透明的。很多时候，假设双方都使用相同的参数来实现相同的目标事情会容易的多。如果你已经在一个公司干了很长时间，没有提升也没加薪，那你要警惕了。
如果你对讨价还价不舒服，不知道如何或什么时候去开口要求加薪，做一些研究，准备好你所要说的话。但切记，你不是要说服你自己，你要说服的人是你的上司。他们所看到的世界可能与你不同， 因为他们有他们所期望的目标。你需要描述你如何帮助他/她实现其目标，以证明你识大体顾大局，你是他/她的“建筑师”以及公司成功的必经之路。
仔细思考上司可能反对你的理由，准备好通俗的话来回答他们的疑问。预先找一个私人的场合排练一下，让自己的谈话轻松有序，避免焦急紧张。练习一下在回答问题之前停下来深呼吸，然后解答问题。千万不要模仿或使用他人的风格。自信并不意味着说话速度快，响亮，或者是不切实际的要求。更多的是保持专注和冷静地解释你的思想和论点。
如果第一次你没有得到你想要的，问一下为什么。找出你可以改进什么，为下一次能获得通过做准备。不要怕，即便你的老板第一次没有给你想要的，你会留给他一个深刻的印象，机会来时，你便会是下一个。
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