医生社交平台“医邻（Doximity） ”上市，背后的小故事

Doximity 在美国医生圈里还是不少人知道的，但在圈外知道的人并不多，哪怕你是硅谷行家。本作者把Doximity的中文名取为“医邻”， 也算是我的原创专利吧，医邻就像是医生专业界的领英（Linkedin）。

 

几天前（2021年6月24日），总部在硅谷的医邻在纽约股票交易所（NYSE）上市了，其IPO价格为$26, 上市就升到41刀，收盘价为53刀， 这应该算是一个公司成功上市的例子，第二天又上涨到56刀，市值近百亿了。

 

该公司的CEO 杰夫.汤格内（Jeff Tangney)， 在NYSE摇了上市铃铛，一瞬间，就成功地转型为一位亿万富翁 （身价29亿刀）， 今年他48岁。

 

这个CEO（就叫汤哥吧）也不简单，稍早一点在医圈混的人（如1998-2000年左右）， 都知道手上会拿着一款叫做Palm Pilot 的手机大小的设备， 设备带有一个电子笔， 这个设备可装上一个叫“Epocrates”的软件，里面有很多医药信息，我们系里老板海尔医生也是一个电子迷，所以给每位住院医生都发了一台Palm, 对于住院医生来说，这个可是一个不小的福利，惹得周围其他专业的住院医生馋涎欲滴的，而这个Epocrates软件就是汤哥发起的。

 

那还是在dot.com吹起泡沫中间时期，大约是上世纪九十年代末期，汤哥还在纽约，20几岁，与另一位医生 Richard Fiedotin（就叫福哥吧)一起， 想创建一个健康界的初创公司，和那时諸多创业者一样， 他们住在纽约不带空调公寓里，两人一拍即合， 琢磨着要为刚出来的Palm Pilot写一个APP，目的是让医生们查阅医药信息更简单， 更快捷。

 

汤哥之前曾做过医疗产品销售工作，常有机会接触医生， 汤哥与他们聊天时，知道他们缺什么，他感到医生交流过程太老古董，那时各行各业都走向了数字化， 唯有医疗还处在用纸与笔，邮寄，电话和传真地年代，于是汤哥便有了一些主意。

 

汤哥与福哥两人带着这个主意前往斯坦福大学商学院，在那儿他们两又找到了另一位医生， 叫Tom Lee （叫李哥吧）。三人也是相见恨晚，都希望能在高技术与医学结合处创建一个什么东西。于是在1998年， 三人便成立了Epocrates。两年之内， 他们从硅谷医疗投资那儿集资到了4千万刀，并随着黑莓，iPhone等移动设备的出现，Epocraetes上了他们的APP， 受到了医生们的喜爱，开处方，查药物信息等变得方便多了。

 

这时， 风投资本家们告诉汤哥要扩大规模，要招更多的人，汤哥那时年轻，听从了他们，谁知跟着来的是高技术互联网泡沫破裂， 接着又是911恐袭， 在2002年， 公司不得不裁员， 裁了很多人，裁的很暴力。

 

虽然公司还在，但已是停滞不前了，福哥离开了公司，接着李哥也离开了去创建一个叫做One Medical 的诊所链锁公司。

 

汤哥无奈地继续撑着Epocrates，他并没有选择躺平，还试着看可否有机会上市， 但随着2008年到来的金融危机，希望破产了，上市文件也撤了。2009年，汤哥不得不离开公司，一年后Epocrates却上市了，可惜主儿不是汤哥。四年后Epocrates公司又被Athenahealth 公司买下。

 

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在Epocrates一起工作过的雪莉.巴克（Shari Buck， 叫巴姐吧) 也不愿躺平，她向汤哥讲了她的想法，当然还有其他人， 她认为应该创建一个医生用的职业社交平台，这就是后来的2010年成立的医邻（Doximity), 当时是三人共同发起，汤哥（左），巴姐（右），还有一位医生叫内特.格罗斯（Nate Gross，中， 格哥），格哥还是孵化器公司Rock Health的创始人。

 

 

三人常在车库上面工作，讨论问题， 三人将苹果初创公司视为创业榜样并为之自豪或自嘲。

 

他们再次想到了李哥， 这时李哥已是One Medical的CEO， 有自己的医疗系统， 系统里面医生越来越多，系统也喜欢用高技术，正好可作为医邻（Doximity）的试验地，于是李哥又变成了医邻的董事和顾问。

 

为了吸取Epocrates教训， 汤哥首先不注重收入，而是注重建立用户网络，希望顾客网络建立并增加顾客，以后钱就会随之而来。他们有一些挣钱的想法，其中一个重要的是如何帮助星探（medical recruiter)去为雇主找到医生， 反之亦然，为医生找到雇主。另外一些收入是从药物，器械，医疗有关的公司发的广告。去年大流行开始，公司还开展了远程网上虚拟诊疗服务。

 

为吸取以前的教训，这次他们不急于融资太多， 也不要烧钱太多， 要为医生解决真正的问题， 他拒绝听从硅谷行家建议急于去快速发展，扩大规模，招更多的人。

 

汤哥很注重发现医生们想要的（或缺乏）的产品。十年前，汤哥成立了几十位由医生组成的医疗顾问团， 每年找一个周末一起聚会。通常是周六下午谈对新产品的反馈，介绍新产品及新概念产品， 晚上继续非正式的讨论，周日上午还继续， 周日午餐后结束。这是一个非常好的每年聚会，可以了解到产品需要，市场， 新的想法等等，在开会的这两天，汤哥通常是非常勤勉， 拿着笔记本电脑不停地做笔记， 想法就在笔记本上，钱也就出自笔记本上。

 

2012年，Emergency Capital 的 Kevin Spain参加了他们在Napa招开的周末年会，聆听了医生们的需求， 听到医生们讲如何提高医生们行医质量，不久他的公司就向汤哥投了1千万。如今， 在医邻上市后，Emergency 公司就获得医邻市值13亿刀了。当然当初一些医生也从IPO中挣了一些。而公司上市后，医生占股约15%。

 

汤哥很理解医生，他认为在金融市场和商业世界里， 医生通常是局外人。但在现实的生活中， 他们是局中人， 他们每天照看着病人，汤哥宁愿把股份给医生买，而不是给Hedge fund。

 

所以有汤哥这种脚踏实地的实干家，医邻的前途还是看好的。

 

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谢谢介绍！DOCS 业务相当好，但是股价太高了。除非它大开倒车，我才敢上车

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