百四十九 购买新车

    小蜥蜴保险公司推荐的这家修车行是湾区最大的连锁店，修车行英文叫Body Shop，就是修车身外壳的。汽车机车部分的维修保养基本由汽车代理商提供。
蔚倩被撞坏的宝马已经不能上路了，保险公司派了拖车，拖到修车行，蔚倩开着租来的车跟着。
修车行有个不小的停车场，蔚倩开进来，被眼前的景象震撼，满目疮痍都不为过，各种程度撞伤的大大小小车辆停在车场一侧，等待修理。
以前蔚倩在电视新闻里见过几十辆车，在大雪的高速上连环相撞，触目惊心。她今天算是有些体会了。
在车行填了表格，交代清楚后，蔚倩不想久留，赶紧出来了。
保险公司给租的这辆汽车是最最低档的一款，比起她的宝马，虽然有年头，可是依然舒适。
现在开的这款，不仅座位小，马力还低，及其的不舒服，蔚倩每天给车行打电话，询问修车情况。
到了第三天，保险公司来了电话，因为宝马有了十几年的车龄，撞伤严重，不值得修了，保险公司愿意折价现金赔偿，报给蔚倩九千块，如果接受，明天回话。
蔚倩不懂车，只好等秦凯下课回家再商量。
秦凯倒是痛快，“是该给你买辆新车了，九千的价格还不错，接受吧。”
“你怎么知道价格不错？买新车要五六万呢。”蔚倩心疼钱，宝马虽旧，修好了还能开几年。
“第一呢，我老婆需要个新车。现在保养越来越贵，零件老化了，维修要花钱，而且不安全。第二呢，九千块比自己卖高多了，告诉你个关键词，蓝皮书，自己去查。相信我，听我的没错。”
蔚倩完全听秦凯的，给保险公司回了电话，带上Car Tital，约好在修车行见面。
每辆汽车都有份财产证书，英文叫Car Tital，是由各州交通局DMV签发的。车主卖车时在证书背书签字，交给买主，才算完成交易。
蔚倩签了字，交给保险公司，换来一张九千块的支票，到宝马车里把自己的东西收拾干净，吻了吻方向盘，道了永别。
周末，和秦凯去看新车。
宝马依然是蔚倩的首选，其他中档车，奔驰啦，凌志啦，也不排除。
想要环保呢，有特斯拉。
快活屯靠近高速的地方有条街，都是汽车行，这个周末就去逛车行。
每个汽车品牌都由代理商经销，代理商太绕口，俗称车行吧。车行大多都有三大分部，新车销售，维修保养，旧车销售。
新车销售不言而喻，是销售当年的新车。汽车制造公司每年在八月份开始向经销商车行运送新车，车行为了清理库存以及完成配额，在第四季度，十月十一月十二月的时候大力推销，消费者可以在这个时候找到很多优惠。
明码的优惠是价格，减价百分之十，百分之十五的很多。如果不是在价格上有很多优惠的话，可以在其他方面找补，比如系统升级，或者免费保养，等等。能不能拿到这些优惠完全靠一张嘴皮子讨价还价。
车行另一大分部是维修保养。按照制造商手册，汽车定期要保养，最基本的是三千英里三个月的换机油换轮胎，然后是六个月，一年，三年，等等，大保养小保养不间断的话，可以增加安全系数，延长汽车寿命。
车行的第三大产业，是卖旧车。消费者买新车的时候，往往会把现有的旧车卖给车行，减少买新车的支出。卖多少钱，要根据车龄，保养情况，有无车祸，等各种方面来考虑。有一个大家都接受的权威机构叫做Kelley Blue Book，蓝皮书，所有年代的旧车型号都能在这里找到，根据汽车本身的状态，蓝皮书给出目前的参考售价。
买车的人就会使用蓝皮书和车行讨价还价，大家都知道，买旧车的人是最能说会道的，英文Used Car Salesmen几乎就是骗子的同义词。
所以买旧车一定要懂车，还得会和骗子周旋。
那么卖自己的旧车呢，多多少少要给车行留下利润，毕竟他们是要出修理费清洁费停车费，加上佣金，才能卖出蓝皮书的价格。
在美国买车，低档的两三万，中档到六七万，一般的消费者都会经历和车行打交道的头疼事。高档车的消费则不同，富豪们不会计较几个钱，更没时间讨价还价。
蔚倩那天听秦凯提到蓝皮书，真的去网上查看了一下自己告别的宝马，九千五。虽然比保险公司给的稍多一些，但是有过车祸历史的就卖不到那个价格了，再加上省去和车行的啰嗦，蔚倩这时候才明白为什么秦凯说很划算了。
出发逛车行之前，秦凯给蔚倩布置了任务，每个车行都有自己的网站，有什么车型，有没有库存，什么价钱，网上都明明白白的列出来。蔚倩喜欢的，记下来，由秦凯来讨价还价。
在网上车行预购让蔚倩大致了解了一下现在的汽车情况，总之，比那辆宝马进步多了。耗油量提高了百分之三十，倒车镜头已经是标配。导航系统，音响设备，也统统成为触屏。座位预热制冷也是标配了，甭管是皮座布座，连方向盘都可以预热。
加州早已通过法律，开车时不能手握手机通话或短信，于是蓝牙普及，根本不用触碰手机就能接电话。
蔚倩看得眼花缭乱，价钱也让她心颤。于是她又去低档车行看了看，丰田本田福特大众，这些是在她的预算范围内，其实功能都差不多。美国车有一阵子质量下降，输给日本牌子，现在恢复汽车大国应有的实力。而且很多品牌，本田啦奔驰啦，都是美国造了。
于是本田大众车行也进入了周末行程。地产中介这个行业，形象很重要，不仅妆容要专业，开的车也是形象的一部分，开高档车已经是约定俗成。
不过，开着宝马也没有给蔚倩带来更多的业绩，现在她更不想多花太多的钱，车，不过就是个代步工具。