2017坦桑尼亚后记

后记

第二天在雨中醒来，迎着大雨离开恩格罗恩格罗，一条乡镇公路驶向城市。

原本打定主意不买纪念品，但觉得安德鲁是个好人，除了小费，让他赚点回扣也是人情，便让他推荐商店。由此见识了非洲朋友的忽悠功力，那完全是可以直接当小品来用的水平，满满的槽点。

安德鲁推荐的店铺十分简陋，但面积不小，手工艺市场的即视感。时间还早，连灯都懒得开，我们却在摸黑寻宝中找到了节奏感，回头看时，跟着我们的那位黑大哥拎的篮子里竟然堆了个岗尖。来呀，剁手呀。罢罢罢，赶紧算帐。

此时黑人朋友的腔调里里放足了兄弟情谊，浓得要哕出来。日本人？中国人？哦，对中国人我们最低价！七折！那，六折！我今天第一笔生意，就不赚钱了，就为交个朋友！你们可不要对别人说这个价格，我是要赔钱的！装起来装起来！来来来，女士这么耐斯，再送你一个冰箱贴！上帝宽恕我！我真的从来没有卖过这个价钱，哎呀呀要死了！

我们被他连珠炮一样的攻势秒灭，那一刻真是感觉自己占了非洲人民莫大的便宜，愧怍不已，恨不得抱了这一堆二百美元就白送的玩艺赶紧逃，下一秒万一人家反悔了呢？安德鲁此时不知从哪里钻了出来，笑着去开车门。被黑大哥的营销能力碾压的两只弱鸡逃回了车里，脑子彻底变成两罐杏仁露，已经想不起自己到底买了哪些东西。

待一段驰骋，我们看见路边好大一间华美的屋舍，一望而知的工艺品店。安德鲁依言停车，依旧沉默，依然不跟我们进店，但我们知道，这间店跟老实人安德鲁是半毛钱关系都没有了。因为这家店，标价只有前面那家店的一半。一半。半。

店堂非常之大，专辟精品区和宝石柜台。明亮而整洁的环境会让人产生好感，自然会想要多逛一会儿，而工艺精美的大象长脖鹿转角羚唤起你的美好回忆，它们是多日来追寻的小伙伴，曾经在草原上实力诠释了“颜值即正义，卖萌也是生产力”，如我这样多年坚持纪念品最小化的老司机，也在动物们面前无法把持方向盘。

坦桑石这十来年在珠宝界身价陡升，网文称某珠宝大牌垄断了货源，所以完全控制了价格，不管如何，它是种美丽的矿物，有小伙伴说如果方便帮她“看看坦桑石”。此刻方便得很，就“看看”呗。

在这家店真正了解了一下坦桑石，然后就困惑了，淘宝上怎么会有那么多动辄十几克拉的坦桑石。而且货靓价平。然而在这家店以及机场店，我们能看到的坦桑石大的不过两三克拉，价格也与小伙伴的预期相差太多。当然更大的也有，要请售货员专门展示出来，但必属珍品，价格也绝对要你好看。

如果以为逛一逛和买不起就是全部，那就错啦。事实上，从我们一进店就有黑人兄弟紧迫盯人。后来发现每一组顾客都有导购专人伺候，不停跟你吧啦吧啦，态度谦卑得让你觉得不买点什么就亏欠了他。先生随口问了一个木雕的价格，三百刀，好吧，你有签名你傲娇，你就是你，不一样的木疙瘩。

然而，在接下来的十几分钟里，我们的盯人兄弟把推销那件木雕当成他的使命一般，死缠烂打地问：“先生，那个鹿，你能出多少钱？”

那并不是我们心水的东西，怎么解释人家都不信，人家只关心你到底出多少钱。真是要了亲命了，我们抵不住这磨缠，拿了几样小东西就结账，他一边按计算器一边矢志不渝地问：先生，那个鹿，你能出多少钱？

我都快笑出来了。先生瞪我一眼，把心一横：五十！

这招果然有效，那个兄弟愣了一下，倒吸一口凉气。然后他开始思索——等等，是思索吗？他是在思索吗？！只见他厚唇微翕，吐气如丝：能再加一点吗？加一点！

额滴神啊，这里面到底有多少水份？从三百到五十，不进甩干机没天理了。我们赶紧表白：“我们不买！你就说一共多少钱！”

他失望地写下一个价格，然后又在边角上写了另一个数字，低语：“我给你这个价格，但你要给我十美元。”

我这脑子一时没缓过神来，先生比我先明白，表情就是四个字：纳尼？咩话？

那个兄弟犹豫了一下，重新写了个更低5刀的价格：“给你这个价，还是给我十块。”

我终于明白了，这就是传说中的，回扣！

难怪这些黑人兄弟个个紧迫盯人，因为每件商品的价格是由他们自己决定，收入高低也视乎回扣的多少。卖出一个大件，哪怕折扣再低，也比卖数个小件赚得多，所以他才锲而不舍地追问先生给那件木雕的出价。

我们俩再次凌乱了，这里哪里？我是谁？我在做什么？

黑人兄弟忽然眼光一紧！“先生，那个鹿……”

“好！就按你说的现在就付款付给你吗？”先生逃之不及地放下断龙石决然截了彼此的后路。

我直想笑啊，非洲朋友的手段把我们家呆子吓成啥样了？在国内不接触这类行业的人，所以我们没有发言权，但道听途说的拼凑来看，非洲人民的水准并不逊色吧？

去柜台付款的时候，我身后排上来一个美国大妞，手里拿着一件T恤。一个导购鬼鬼祟祟贴上她，低声道：“我再给你一个价格……”话没说完，美国妞施以白眼：“不，请到此为止。”导购怯怯地再压低声音：“你过来，我们再谈谈……”大妞一声暴喝：“请走开！”

周围顾客都转向他们。导购终于悻悻而去，我却惊惧于他那怨毒的眼神。我辈都抱持一种强龙不压地头蛇的想法，自惭我这保全求安的卑微忧患，真心佩服美国妞的勇敢，毕竟这是一家人烟稀少处的路边店，不比城里的治安，希望她有同伴可以保护她平安离开。

结束了精彩纷呈的购物，我们继续向阿鲁沙前进。十二点，进入城市。

潘总给安排的最后一餐在一对上海老夫妻开的餐馆，以中国速度提供了我们相当可口的午餐。这顿中餐饮食在十天的转战后，恰逢其时，安抚了我们的肠胃。老阿姨主动跟我们聊天，说他们做完今年就准备回国了，年纪大了，总要落叶归根。这大概是中文使用地区特有的文化现象，落叶归根。那么，明年再来阿鲁沙的朋友们无缘再尝到这家上海馆子。世上万物此消彼长，都只是物质形态的转换，这里少了家好味道的中餐馆，上海多了一对白发归人，多了一个圆满家庭。

下午两点，安德鲁把我们送到了机场。与你握别，朋友。踏上这一程，我们就离开了坦桑尼亚，离开了这片向往了多年终得偿愿的热土。离开，却催生了另一个憧憬：坦桑尼亚，我们会回来，请留住你的美，让我们再次拜访！