B. Jeffrey Madoff —— —— 隐藏的说服者

周三，窗外阳光诱人，听着Aloha oe，迎接新的一天。

今天跟着B.Jeffrey Madoff学习。

他是一名导演，客户遍及全世界，有拉尔夫·劳伦、维多利亚的秘密。他的新书为《Creative Careers: Making a Living with Your Ideas》(创造性的职业：以你的想法谋生)。

第一个问题：我们第一次见面是在2007年左右，那时候我在写《4小时的身体》，你给我的帮助很大，我们一起拍了些照片。十年里，互相合作，彼此成就。很难相信，这已经过去了十多年了。《隐藏的说服者》是一本什么样的书，据说这本书对你有一定影响，这种说法可靠吗？

这个问题由你来提出真的很有趣。让我回忆一下，记得我是在七八年级的时候读到这本书，它讲述的是产品的放置方式会影响欲望的产生。那个时候还没有人提出行为经济学应用于消费层面。

举个简单的例子，各种五颜六色的口香糖放在一个较低的架子上，孩子们看到后就会从架子上拿下来，然后央求他妈妈买。之前我从未考虑过产品的布局之类的东西，然后那一刻突然意识到：哇！将事物放在正确的视线范围，会激发消费者的欲望，这原来是一门完整的科学。你想一想，这些口香糖不是放在母亲视线可及的水平，而是放在孩子可以看到的范围，所以孩子才会从架子上拿到手。这真的很酷。

出处：https://tim.blog/2021/08/14/b-jeffrey-madoff-transcript/