Michael Dell —— —— 创立DELL

周六，昨日买了苹果的第二款产品，喜欢！

今天跟着Michael Dell学习。

他是Dell Technologies的董事长，该公司的发展理念是构建数字化未来、关注IT变革与信息保护。他是《Play Nice But Win》一书的作者。

第一个问题：让我们从青春期谈起，我看到有一份关于您的报道：“他在17岁时通过销售报纸订阅赚了18,000美元。其成功的秘诀：为公寓的新住户免费试用订阅服务，同时还雇佣朋友在县法院调查结婚证的公共记录。”互联网时代我们无法相信所有内容，这份报道是真的吗？

是的！是的！非常准确！我清楚地记得，我那时候是一名电话律师（telephone solicitor），我在休斯顿邮报工作，报社会给我们一张纸，上面只是一些随机的电话号码。我的工作就是拨打电话号码并说服人们订阅。工作才一个月，我已是顶级销售人员，还获得了奖。真的很酷！在工作中我学会通过同时做几件事来提高业绩，这比其他人单纯打电话要好得多。其中有一个简单的方法就是跟人聊天。

我操着他们的口音，与之交谈，了解他们购买报纸的趋向。他们告诉我，人们结婚后一般会搬到一个新的公寓。在得州，你想结婚，必须得先拿到结婚证，获得这些信息是简单而且合法。你可以去得州的任何一个县，直接走到柜台说：“我想看看某个时期的所有结婚证申请书。”申请表上会写着新人希望将结婚证寄到哪里，这是个实际的地址，所以我们就给这些地址发送优惠券，他们可以获得两周免费的休斯顿邮报。如果他们愿意继续看，就得订阅，那么交易就形成了。我从休斯顿中心的哈里斯县开始，但周边有16个县，这么多，我一个人也做不完，就雇了一群朋友，用AppleII电脑，去每个县调查所有的地址，然后给这些潜在客户发送优惠券。那时我才16、17岁，真的是个开心的时刻。

出处：The Tim Ferriss Show Transcripts: Michael Dell, Founder of Dell — Early Failures, Battling Carl Icahn, Learning from the Competition, and How to Play Nice But Win (#534) – The Blog of Author Tim Ferriss