答网友信：大鳄吃肉，我喝汤

前几天写了一篇文，居然引来网友的信，很感谢朋友的关注，一点点个人的感悟，跟朋友们分享一下。


正文：



谢谢你的关注。我是写作的，所以考虑做文学网站，面向海外的文学网站。


你的网站选题不错，那些详细的信息，是你自己收集，制作，发布，还是找人帮忙做的？有几个人帮你打理？虽然纽约只是一个城，但要把它写清楚，很不容易。我家有本中文指南，写武汉的生活信息，光业余作者就几十个。你若想一直保持最新，保持竞争力和吸引力，估计得招聘一些学生，帮你找信息，打理网站的框架内容。一个人忙不过来。



俗话说“财散人聚”，招聘在校学生兼职，出不起高工资，可以分配股权。有野心的学生，会在乎股权，而不是一点薪水。另外，你可以考虑，同时做中英文网站，既面向旅游者，又面向本地人的网站，最有生命力，不受季节环境影响。做一个成功的网站，老板首要考虑的，是它的盈利模式——靠什么赚钱，吸引合伙人？这也是风险投资人考虑的。



上一代的风险投资人，网络泡沫时期，都是前期疯狂烧钱，不管能不能赚钱，就投资。现在他们精明了，要一开始就能赚钱的网站，从第一个用户，就开始赚钱，从小赚钱赚到大的，有实际内容的，他们才会进入。你要想想，你的第一个注册用户，通过何种方式，给你的网站贡献收益？纯粹浏览内容，没有增值服务的网站，不能赚到真金白银。



陈天桥说过，要多搞些圈钱的活动，网站才能生存下去。^_^



对于城市信息网站，你可以学国内网站，跟纽约的商家联盟，做商户点评推荐，广告推荐和信息分成，为网站浏览者，提供商户消费折扣，赠送消费折扣卡等等。这个活，找大学生暑期兼职最好了，上街头发消费卡，顺便把网址写上，类似携程卡，信用卡的那种折扣，主打目标是——景点，餐厅，酒店，宾馆，旅行社。





在圈钱圈人方面，国内的网站很强，原因就是，他们深谙如何分成，让利益链的所有人，都得分一杯羹，大头吃肉，小的喝汤，有钱能使鬼推磨，在商场上是唯一真理。

做一个新网站，最好找一个业内成功榜样，对于城市信息类网站，我觉得携程是很好的参照。你只是比他小，但是可以做得精专，在纽约这一个城市，携程的信息不如你的新，全，活。这就是你的制胜之道。你是纽约本地人，有这个土著优势，可以主攻中档餐厅、小型宾馆、星级以下酒店、私人家庭旅馆，招聘员工，也多招当地白人，纽约大学生。



你可以效仿携程网，鼠标和现实结合，在国内，携程网的会员卡，可以在机场车站免费领。我想，如果你的消费卡，可以在机场，车站，景点，街头领到，应该会有很多人，关注你的网站。这些是你的目标客户。抓住他们的眼球，你就有了跟商家谈判的资本。你可以找大学生，去这些地方发卡。凡是流动人口多的地方，都是目标地点。


嗯，卡上可以印电话，纽约市实用的电话，再加上商家景点折扣券。让他们拿到手，就不舍得扔掉那种。


我的观点，对于小网站来说，找个业内成功的大网站，复制它的成功经验，甚至内容，是创业的捷径，他们赚几十个亿，你只要分一杯羹，就可以很厉害了。你有没有想过，把携程网上，关于纽约的中文内容，照搬一些过来？当然你要考虑版权，凡是没有版权的，你就照搬好啦。小网站的发家之道，就是七个字：“大鳄吃肉我喝汤”




记得一句话，说成功的秘诀之一，就是做一项简单有用的事，一直重复重复持续下去，直到它变成一个奇迹。做网站或任何生意，盈利模式越简单，越容易被重复，越容易赚钱。有个风险投资人说过，他选项目的标准是，5分钟之内，你还没讲清楚，你靠什么盈利模式赚钱，他就不考虑。




网站的内容，当然很重要，自己打理太麻烦，可以学文学城，提供免费平台，注册个人空间和博客，论坛，点评，让旅游者，客人和用户，自己填充内容，比如点评，游记，这些都可以赚眼球，吸引点击率。为了吸引客户，可以给回扣，点评一条，游记写一篇，就给多少积分，积分可以换消费券。商家也可以趁机做广告。




总之，在网站成堆的时候，只有能带来实际好处，与众不同的网站，才有更多人去看。做平台，要比做内容更容易，也更能占据上风，占据整个食物链的顶端。好比文学网站吧，做文学网站平台的人，比如陈天桥，一定比写小说的人更赚钱。所以，只要做得好，做消费平台的，会比餐厅老板更赚钱。^_^




马克扎克伯格 说过：可以不赚钱，但是一定要酷。但事实上，酷，本身就可以赚钱了。所以你的网站，须得与众不同，无论是你的消费卡，还是网站页面，第一眼就让人觉得，这个老板够酷，够有个性，跟他合作，肯定能赚到。


如何让自己的网站更酷，更吸引人呢？方法是——跳出固有的思维，引进新的血液，尤其是年轻创业者加盟。



我记得2009年，在福建遇到一个男孩，88年的，只有21岁，一个三流大学的学生，趁着放暑假，租我的房子住2个月，说为了创业方便，他跟他的同学，要在暑假2个月内，发展10000个特约商户，做他的校园消费折扣网，9月份我回家，发现他果然就做到了！一个小破孩，开了辆奥迪回学校了。换了我，就没这个力气去做。


不得不说，30岁以上的人，大多暮气沉沉，不思进取，初生之犊不怕虎，未来的财富高手，都出自年轻人之中。但是，30以上的人，有资本和人脉，有社会经验，成熟的想法，可以做他们的股东，与年轻人合伙赚钱。




一个新网站，一个新想法，在校园传播的速度，要比社会上快得多。学校里的年轻学生，18岁左右的小孩子，他们常常很有想法，比7080后的更酷。如facebook的发家一样，他们是你的员工，是你的目标消费群，也是创意的源泉。招聘合作伙伴的目的，不仅是找打工的劳力，更是得到很多新颖想法。有道是，借人之力，不如借人之智，借人之智，不如借人之势。




很多想发财的同胞，总是巴结有钱人，忽略校园里的穷学生，把他们当打工仔使唤。这种思维方式，不适合网站创业者。不要小看学生娃，穷学生们能提供的，不是金钱和关系人脉，而是才智体力热情勇气闯劲，唯有这些东西具备了，才能吸引风险投资人，后者的金钱关系人脉，能把一个有生命力的网站，推向换取财富的高峰。



除了旅行者之外，穷学生的消费力，也不可忽略。每年都有无数留学生，从全世界飞到纽约，去读书，找工作。纽约对这些人来说，是一个新鲜的地方。纽约这个地方，对他们来说，是铁打的营盘流水的兵。第一次到纽约的人，读大学一年级的学生，一头雾水来到纽约，平时消费吃喝去哪儿？在校学生，是最稳固的“流动人口”来源。



国外的情况我不懂。只能类比国内情况。武昌号称大学城。武昌的几个大商圈，全是靠学生撑起，数十万商户。中高端商务客户，他们消费能力强，持银行vip卡，都让携程之类大鳄们吃了。小网站只能走小众路线。真要做消费折扣卡，不妨先针对穷学生，本地普通工薪阶层，海外低端旅行者，大鳄们下不去嘴的地方，就是小网站的生存空间。

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您好，

读了你今天在首页上创业要跳出华人圈的文章，也瞄了一眼你的博客，有雌鹰之魄。
我弄了个网站http://www.nyxing.com，你有空看看，请提建议。

- Frank