DUAL AGENT提供一条快速准确的沟通渠道，举几例双赢的例子

07年我们搬家，我留守陪儿子完成学业，同时卖房，在综合得来的信息后，我们判断当地房市呈跌势，而且来势凶猛，一是加州投资客的下降；二是当地最大的公司制造业要大规模外移到亚洲，这个消息一直风传，我是和两个女友的交谈中得到证实，他们的先生是该公司的高层，我在其工作。所以我们要求AGENT 以低于她的估计上市，两次降价的速率大于市场速率，迅速以02年买入价几乎翻倍的价格卖出，邻居是我们的AGENT，整个买卖，价格全部由我们定。如果听从她的指导思想，我们的房恐怕象其他朋友一样会套在市场上。去年，她给我们发了一个邮件，说我们可能会感兴趣，一看是我们的房被以几乎02年的价格短卖，银行自然是买单的冤大头。

临走时，她给了我一个网址redfin.com，说在加州，这个DISCOUNT AGENT对买房有用。她强调，你们那么聪明，应该去用它，拿到2/3的REBATE。

回国带儿子休息了一阵，回来找工作，找房子。调查研究，加OPEN HOUSE时去看我们价格范围的房，我们决定集中精力买一个范围的房，地点，学区都是一流的。那时打算用REDFIN，REDFIN的政策是找 LISTING AGENT开门或OPEN HOUSE。直到有一天我们看到了理想的房，对我来说象一见钟情那种感觉，直觉上觉得是我的家，但价格太高，丢了句话给LISTING AGENT JEAN，说如果降到某个价位，立刻通知我们。

我那时拿了几个工作OFFER，到银行拿了贷款信，信心十足地继续看房。JEAN来电话了，说OWNER动心要降价，我们迅速口头给出了我们的价格。JEAN和OWNER交谈后，说他们希望到高3万的价位，另有一户也动心要出OFFER。那天我们约定再去看房，知道OWNER在DEL MAR看上了一海景房，所以动心降价，要求我们配合那边的过户，我们一口答应，但价格只同意一方出一半的差价，希望JEAN成为我们的DUAL AGENT，MATCH REDFIN的政策，返2/3COMMISION给我们。JEAN是一个极其优秀的经纪人，她主要做高端市场，当时还LISTING一个2.7米的房，具超强的沟通能力。她让出了2/3的COMMISSION给我们，抵价格差,估计也给OWNER某些好处，最后我们正式出了OFFER，OWNER出3%的 COMMISSION给JEAN，我们按实价买入，同时配合OWNER海景房的过户。

整个过程非常复杂，压力重重，几次都觉得要完蛋了，凭着DUAL AGENT的良好迅速的沟通，两个房子的买卖顺利过户，JEAN拿到超过6W的COMMISION，OWNER开心，我也开心，搬家时，OWNER给孩子们留下了一套全木的书架，说希望孩子们喜欢。我们送了一套玛瑙手镯给JEAN，JEAN喜欢各式首饰，感谢她的精心服务，圣诞节时，我们给OWNER寄了两个孩子合影的贺卡；JEAN送给我们一套精美的加州的画册。这是一例DUAL AGENT双赢的例子。

08年下半年，海军退役军官PAUL一直带我们看房，出OFFER，一个都没拿到。我曾和老公说，人家没功劳也有苦劳，怎么也要让他拿一单，单身父亲带一年幼的女孩，生活不容易。

09年在发现一例我们的价格高于买家，没拿到的事实后，我们想得找LISTING AGENT。第一个短卖就这么拿下来了，之后我们2/3用DUAL AGENT,1/3用PAUL，但PAUL没有一个成功的。

我们曾在一女经纪作DUAL AGENT的帮助下，买过她的两个房，第一次，第一天被我们看到，立刻看房同时签了全价的合同，回家就发现房OUT OF MARKET。第二次，在银行同意降价后，她首先通知我们，我们以全价买下，价格在MLS上仍然是以前的老价格，立刻变成PENDING。这样快速的交易换任何一个BUYER AGENT都难做到。她非常SHARP，不做BUYER AGENT。她违规了吗？显然没有，但给我们避免了BIDING WAR。

今年曾在一个中心地区看中了一套4室的TH，年轻精干的DUAL AGENT开门时，对我们明说，他不可能帮我们什么，因为都是网上公开BID。我们说，那我们还是用你。在最后BID的前一天晚上，我们发邮件告诉他，我们的最高，每次涨多少BID。中午12点结束前，他在网上操作，我和老公午后散步，电话打来，说另一方赢了。我们回去一看，价格一样，但 DOWNPAY40%，高于我们的25%。我立刻对老公说，这恐怕是一次欺诈，让对方立刻出具资金证明。经纪立刻让ASSET MANAGER去办这事，果然是恶意BID，那方退出。整个过程和银行的沟通是迅速直接的，没有任何耽搁，我们一起赢得了这场BIDING WAR。后来又发生了贷款的问题，他利用和银行的人际关系避免了重新上市的可能，为我们赢得了这场战争。

我的经验是，绝大多数DUAL AGENT是遵守行规的，灰色地带的事情有，但不能拿行业腐败去绝对地看这个存在的合理性，否则为什么不取消DUAL AGENT。我个人觉得DUAL AGENT最大的好处是DUAL AGENT提供一条快速准确的沟通渠道。

在决定是否用DUAL AGENT前，想借用JY101的一个词：CONTROL.问自己你对整个市场有控制力吗？你对买入过程有控制力吗？如果两个都是是，GO AHEAD；否则，建议用优秀的BUYER AGENT。

再次谢谢我的村民392同学，提供我一个优秀的BUYER AGENT。我们会抽空去看看此人。现在很多银行开始杜绝DUAL AGENT，有一定的道理，所以我要换PAUL了。顺应事实，才能结WIN WIN的果实。

taxestrader是一个成功的生意人，我一直拜读你的文章，受益匪浅，只是想和你交流一下。不知你用过DUAL AGENT没？如果没用，或用的不多，直接否认是一个错误。

到DISNEYLAND，我最喜爱的部分就是SMALL WORLD，那儿只有快乐和纯纯的温暖，只想变成其中的一个小小的孩童，在那儿笑啊，跳啊，唱啊。和大家共享，祝大家节日愉快。