中国新年摆摊

     在中国新年租摊位卖东西，已经不是第一次了。去年是和别人合租的摊位，总的来说效果还行 销售额在$650 左右。说是还行，其实三天利润按时间算下来，和上班没啥区别。但是起码可以做到 我的摊位我做主。喜欢无拘束卖东西的感觉！



     经过去年一年的锻炼，摆摊对我来说是驾轻就熟的事情了。第一天下午四点开始摆，效果非常不好，6个小时销售额只有$23。 但是心里就凉了半截，但是看看其他摊主都不好，也就安慰自己，大家都一样，客人少而已，会好的。现在回头想一下，这种想法有问题。和别人比较只会让自己盲目乐观或者丧失自信，人还是应该多和自己比较。盛大网络唐骏说过，所谓成功就是今天比昨天进步一点点！所以我完全没有必要和周围的摊主比较，因为我以后的竞争对手决不是他们！


    第二天，人要多一些，不过还是看的多买的少。对面摊位一个女的，销售的非常积极，只要有人在他铺位停留，她就和客户介绍！而我这方面作的要差很多！ 晚上回家点数400多，都不知道怎么卖的！



    第三天，是年初一，因为有舞狮，是人最多的一天了！整个文化中心可以用水泄不通来形容了，遗憾的是大多是中国人，老外并不多。而我的产品大部分是针对老外新欢的夸张款式，所以生意一般了，销售500多比我想像的差！


    最后一天，预计到今天不会有许多人而且营业时间短，所以早上开铺就降价，所有东西3元一件，火了一段时间，中午又冷清了。到最后1个多小时，我按计划所有货品全部一元，来清去年的余货，顿时人如潮水般涌了过来，真应了牛根生的话“财散人聚”。 最后一个小时成了我的个人表演，其他商家只有眼巴巴的看！ 这一天的销售了600多，不过没什么利润就是。



     总的来看，今年的销售比去年好一些！但是在销售过程中还是有许多不如人意的地方！

    1.对这四天的销售没有总体的规划，只确定了 最后一天利用中国人贪便宜的心理一元甩卖。如果每一天都有个计划和目标，应该可以做的更好！



    2.销售技巧不够，没有客人的时候特别容易不集中，而没有去想争取客人！以后要做到，销售就是销售，有人的时候要积极销售，没有人的时候要想办法找到人销售。



    3.最后一天运用了价格杠杆来清货，也算是以本伤人了，可以拿一些更便宜的东西来清，或者做到2元一件，10元10件，这样效果更好！而且明年摆摊，客人记得你有清货的习惯的话，可能会提前不买，最后一天才买你的东西！所以明年的销售手段一定要再求新求变。