合并（五）

嘀咕归嘀咕，谣言归谣言，该并还是会并的。两公司间的组织结构部门交流率先展开。安德森要去对方的公司给一个Presentation阐述一下我们部门的整体结构和运行机制。他把他的讲话内容分发给了大家。说实话，我们一直为是这个部门的一员而自豪。大家都来自不同的药厂，普遍的感觉都是我们高超的工作效率和绝少的内斗，让大家都感到在这样一个部门工作的愉快心情。就象安德森自己在圣诞晚会上说的，如果这几年我们真的做了什么的话，概括成一句简单的话就是“Apply common sense to the work。”我感觉他总结的很精炼。尽管迪乐大我们很多，但是跟我们对应的部门的低效是有目共睹的。他们可能不要我们的人，但我们的组织结构和运营机制的高效率性，他们早已经折服了。这一点从双方联合开发的普利多这个药上已经看出来了。因为每次两边一需要快速完成某些项目的时候，这个项目一定推给我们来做，因为他们快不了。后来的发展也证明了迪乐正在把我们的组织模式融合进他们结构中。然而这个百年老店要想在这种部门打破陈规，没有一个强有力的领袖和公司决策层的强大支持，我们以为未必可以实现。 但是迪乐并不在乎这些。从我们这个部门来说，虽然我们都感觉迪乐惊人的低效和缓慢，但这并没有妨碍他们成为制药业的龙头。道理很简单，如果说我们是一个精锐的市场战略型的公司，那么迪乐就是一个彻头彻尾的销售型公司。一个80亿美元的抗血脂药，就有足够的钱让他们慢慢的挥霍了。他们的销售队伍让所有的药厂叹为观止。据说他们对推销员有一套独特的管理方式，他们广泛招收退伍军人，对庞大的销售队伍实行军事化的管理，让他们的销售人员保持高度的军人作风。这样一种战略，让以俊男美女推销员为策略的默泰公司望尘莫及。所以尽管大家都感到惊讶，我以为这并不会动摇迪乐的领袖地位，至少在它的抗血脂药专利丧失之前，这个庞大的泰坦尼克，还不至于下沉。。。 部门交流以后，接下来就是每个药的部门开始交流了。轮到我的药的时候，我正好回中国度假了，错过了双方第一次交锋的大戏。其实也没什么好交锋的，应该说是交枪才对。回来以后赶快问莫娜第一次会谈的细节： “怎么样，会开得如何？”我有些迫不及待。 “呵呵，你急什么，你想给他们干吗？”莫娜并不急。 “那倒不是，我并不想关闭这扇门啊。只是想知道对方都是什么人，人怎么样。”我解释着。 “还可以，吉姆讲的很好！但是他们对项目运营细节问得很细，你不在，只好由我来一一解答了。”莫娜给我讲个大概。吉姆是我们这个药的高级医学总监，我的合作伙伴，一个中西部出生的美国人，是个外科医生。说实话，从来没有见过象吉姆这么好脾气又随和的外科医生。坐在他的位置上，每天都是政治斗争，但他总是不紧不慢的，无论你是VP还是秘书他总是一样的热情，耐心，随和。虽然他接手我们这个药不久。但是我感觉我们的合作是那么的亲密无间。 “对方怎样？态度如何？”我大概更关心对方的反应。 “我想反正你也不会去吧，实话实说吧，对方主管这个治疗区域的总监是个Jerk！”莫娜直言不讳。 “哈，你说的是查理吧？我早听说了。”我接着说：“从这个角度上说，打死我也不会过去的。呵呵。” “不仅仅这些，还发生了些小小的事情。我不好多说，还是等吉姆自己告诉你吧。”莫娜似乎有难言之隐。我也不好多问退了出来。 吃午饭的时候，碰到主管出版物的VP珍尼，珍尼是公司主管所有出版的总负责人，因为她下面人手不足，我们这个药一直是她自己亲自兼管的，所以她也去了我们这个药的那次会议。我赶紧问她会开得到底如何？ “还好啦，对方那家伙有点神经质。彼此感觉一般。这不是主要的，我亲耳听到了一点故事，告诉大家，大家都很气愤。”珍尼解释着。 “什么事啊？”我知道莫娜指的一定是这个。 “没有啦，老毕什普大概保饭碗紧急，说了些话让我惊讶！”毕什普，是我们聘请的半职的医学总监。这位哈佛毕业的教授，退休后为FDA做些顾问工作。在申请药批准的时候，他是顾问评委之一。那时候跟我们开始相识的。后来我们请他做了半职总监。正好他学校退休了。我们给他个高薪，每月来公司两天，又有全部的保险，再合适不过了。平时觉得他是个事不关己高高挂起的人。虽然会有时拿出点学术权威的架子，但基本还是个和善的老头。他能说什么？ “开会以前，我无意中听到了老毕什普跟对方的总头聊天，他竟然说，终于能把这个药交给一个真正懂药的公司管理了，以后这个药就前途无限了。”珍尼告诉我。 “我靠，不会吧？这不是骂大家吗？他怎么这么说话？”我很惊讶。平常没觉得老头子那么需要这个工作啊。 “呵呵，我也奇怪，简直不敢相信自己的耳朵。但是他的原话就是这样的。” “结果你告诉了大家？大家一定都不高兴吧？”我继续问。 “是啊，你想，谁会高兴呢？但我觉得不该隐瞒。。。于是我跟莫娜还有吉姆说了。” “唉！人啊！说实话，我也理解，人家要是需要那个饭碗的话。。。”我也只好这么解释了。