两次海龟(七) - 得失之我见

半年的外派到期了。为了挽留我，亚太地区总管专门从新加坡飞北京挽留我。饭桌上，我不好拒绝。但我心里已经拿定主意。按期回美了。原因有以下几个：1。当时我们从事的这个行业在北京处于起步阶段。SDA刚刚成立，做事还没有系统。药的批准黑幕太多。医学界被每个专科极少数的学霸把持。这些人一手拉着国家机构，一手拉着各大药厂，垄断分脏。对我们这样的中型公司而言插足很难。2。公司总部对中国市场不了解，没有长远的眼光和投资计划，急功近利。3。北京日趋严重的空气污染，几乎暗无天日了。让我无法忍受。4。如此下去恐怕情陷紫禁城，日不思楚了。。。后来的路证明回来是对的，很快跳到了大型药厂，掌管着数千万美元的全球项目，这几年来利用工作之便周游了世界三十多个国家和地区。工作经验，职场经验都不能与日同语。对于今后以管理层身份掌握亚洲的资源与人脉铺下了坚实的基础。 海龟之热炒归功于网络公司泡沫的幻灭。常见的几种形式无非是：1。拥有些技术和经验自己回国创业。2。作为海外跨国公司的员工外派回国。3。没有工作经验直接学成回国，受雇于中国或其它在中国的外国公司。其实无论哪种都是有利有弊，根据自身情况和行业特点见人见智。我们不妨把人材作为产品，用大家都通晓的MBA的市场理论分析一下。 SWOT分析： 1。STRENGTH你的长处，对于已经在海外拥有一些工作的人来说，长处是通晓当地语言，同时又具有海外原公司的人脉和工作经验，同时拥有海外学位的光环。如果单纯的学成回国的人来说，则缺少了海外工作经验的纽带。从自身创业的角度上来说，除了先进的技术知识和一些美国公司的工作经验之外，到一个貌似熟悉，其实陌生的环境里平地起步，其实未必是明智的选择。 2。 WEAKNESS你的短处，对于希望外派和创业的人来说，最大的短处是没有实际当地的工作经验，自认为没有语言障碍可以迅速融合，是对的。但能否融合，和是否有条件融合,又是新的问题。对于直接学成的回国找工作的人来说，略势似乎更加的明显。因为光环日渐无光，虽然学了一些先进的理论，但中国的独特性和发展的速度可能让这些理论变成一纸空谈。在国内大学生也开始面临失业的压力下，学成回国就更显得苍白无力了。 3。OPPORTUNITY你的机遇，中国在全球独树一帜的经济增长，这本身就是一个机遇，这个机遇可以持续多久，不是这里讨论的问题，既然是机遇当然就有风险。网络公司那么大的风险，不还是有人炒到钱吗？另外大家常说的WTO，很多从前未开放的行业，都逐步的对外开放了。这些也都是重要的机遇。能否抓住就看自身条件了。 4。THREAT你受到的威胁，显然国内的学子素质的提高，和他们面临的失业压力都对海龟形成威胁。全球经济的不景气，很多人在北美和欧洲的失业，更加加强了海龟的愿望，还没到国内海龟之间就已经开始了竞争，这无疑是最大的威胁。 既然人材本身就是一个产品，我们在看看这个产品的4P吧。 1。POSITION你的定位，如何给自己做市场定位其实是至关重要的一环，老祖宗早就教我们知己知彼了。很显然，作为一个没有海外工作经验，刚毕业的学生而言，给自己定位希望找到一个外派中国的美差，在今天的这种气氛和环境下几乎不可能了。中小公司也许还有希望，但最多也是短期的派遣和培训任务。任何一个公司都知道，外派海龟的费用高昂，最好能当地解决，这是大势所趋。未来的国际跨国公司将更加完善本土话的进程。希望长期派住则需要大量的原公司或行业工作经验，直接拿到一个较高层位置对刚毕业的人来说，只能是望洋兴叹了。对于准备自己去创业的人来说，放下身段，吃苦耐劳，准备比在海外创业时吃更多的苦。把自己定位在跟国内创业的人没有什么区别的位置上恐怕更实际一些。定位要看你的自身资源，资源无非是人力财力。没有这些，定位再高也还是困难。 2。PLACE地域选择，市场学中这里通常指的是DISTRIBUTION。我们不妨改变一下，就谈谈地域的选择。就选择去哪些地方而言，这些往往是看自身的资源和条件而言。北京人喜欢回北京，上海人喜欢回上海，无可厚非。作为就业来说，我个人偏爱上海，香港，新加坡，北京，深圳，广州这样一个顺序。我个人认为上海会取代香港成为东亚的贸易中心，能在上海就业无疑是好事。很多公司把它的亚洲总部摆在新加坡，在那里就业对某些行业来说，无疑会对你的CAREER比较有发展希望，可以作为返回中国的跳板。北京的地位比较特别，对希望搞科学和教育的人来说，无疑是首选。对于公司和经济环境而言，虽然有奥运的依托，仍然无法跟其它几个地方抗衡。深圳广州拥有长期开发的历史。毕竟比其它的地方率先走了一大步，对于希望就业于国内比较接近西方管理规范的企业的人来说，仍然是一个比较好的选择，根据我的接触，他们开发早，商业模式，企业管理模式和工作态度都比较严谨，有跟国际接轨的趋势。可以让海龟们在企业里有个较好的发挥空间。对于回国自己创业的人来说，恐怕自身的资源更加重要，大概大多数人都会回原籍创业，可以理解。如果听我说的话，我肯定选择二线的城市，比如大连，青岛等其它城市。根据自己的资源，回避锋芒，含辛茹苦的拼搏几年，等自己的事业初具规模后再问鼎中原，何尝不是一个好的选择呢？ 3。PRICE价格定位，现如今海外名牌的大学的光环开始失色的情况下，价格战恐怕无法避免。寄希望给予海龟的优厚待遇，恐怕会逐步缩水，而且这缩水的速度还会加快。特别是在上海北京这些大城市。这恐怕是让很多有多年海外工作经验的老留学生们裹足不前的主要原因。道理很简单，即使别人出价50到60万的年薪，过得舒服可以，但要想让子女日后还能上名牌私立大学的话，这个收入还是不够。对于准备学成归国的人来说，就是一个跟时间赛跑的游戏。早毕业早回，通常会比后面的人要强。当然这是指不想在海外就业而言的。 4。PROMOTION促销自己，如何宣传自己，也是一个重要的战略。MBA其实只对有工作经验的人有价值。我一直是这样理解的。尽管美国TOP10的MBA总爱吹牛说他们的毕业生平均年薪多少多少，其实那是因为他们专门招收很多大公司的中层主管去深造，毕业出来以后公司还会更加爵加薪。这种东西其实是一种虚设，不具有普遍意义。对很多毫无工作经验的人来说，你可能跟本进不去那个学府，即使进去了，毕业以后的立刻能拿到的高年薪也是场梦而已。所以凭借一个MBA回国找工作实际比较不利。所以抓住自己其它的特长，结合MBA才是最有利的促销方式。比如搞金融的，IT的，市场的，甚至于其它专业技术的。绝不能放弃一切机会，重点强调自己在那个行业里的工作经历，即使很少也要重点的推出。所以我经常对没有工作经验的人建议，去学那些有特殊专业成份的MBA，比如酒店旅游管理，公共健康管理等等。即使是普通的MBA，侧重在金融，人力资源或市场等，也比那种华而不实的所谓INTERNATIONAL BUSINESS要强。 虽然中国是个庞大的市场，这个市场的潜力大家都知道。但如何开发这个市场，如何让这个市场走向成熟还需要很长时间。就目前的情况看，传统的制造加工业，甚至高科技的制造业，比如电脑的硬件制造业，已经率先在中国生根开花了。其它一些产业，比如金融制药业还没有开始。本人是做药的，所以对这个行业了解多一点，于是多说两句。从全球的10大制药公司来看，虽然都已经进入了中国，但在中国的销售额在总体的比率上可谓九牛一毛。这样一个市场状态要让总部引起重视，几乎没有可能性。要想改变一下这个市场状态，那是另外一个讨论的话题。这里就不细说了。在这种情况下，从事这个行业的同仁，要希望回去做一个长期外派员工的可能性不大，短期提供技术指导的可能性还是很多的。如果你有很多经验，特别在市场方面的经验。派你长期回去，做比较高层的管理人员，比如市场总监，医学总监甚至中国首席代表的可能性会有。但是需要长期的工作经验和人脉资源。如果做这行的回国创业，不是不可以，但急功近利的形式就不必费心了。因为不可能。雄厚的资本必须是先决条件。 综合一下所有的利弊，怎样是最理想的海龟之路呢？个人以为，能够在总部长期掌管亚洲包括中国的业务，可以经常的回国，是首选。等到了适当的年份，差不多快退休了。找一个亚洲或者中国首代的高位，干完就退休，是最理想的选择。对于一个年轻，刚刚在海外就业的人来说，急于长期外派中国(两年和更长)，但还想回到海外的人来说，这不是一个好的选择。特别是技术含量高的职业。等你两年回来以后，你会发现你技术的过时。从长期的CAREER而言，其实是一种损失。当然对于那些根本就没想在海外就业的人来说，只要价格合适就尽快回去就是了，也不存在什么选择了。至于说短期外派，无论对个人的CAREER还是对吃喝玩乐都是绝好的选择，不应错过！至于回国创业嘛，就象在世界任何一个地方创业一样，永远没有早也没有晚。只要有资源，任何时间都可以去创业。对此，我唯一的衷告是最好做现金生意。对于大陆这种资本主义初期资本积累的环境下做事，没什么信誉可言。除非你有雄心壮志，不在乎能否迅速收回投资。 以上是我的一些想法，希望大家讨论。