IT工程师独立创业之法则（二）

事例二：自由职业者C从设计、开发到运行管理，C作为一个自由职业者，现在每年的年收入在1000万日元左右。C是在1998年从一家中坚软件企业辞职、开始自己个人事业主的生涯的。（日本的企业按经营规模分大手、中坚和中小企业）。

辞职的原因是因为上司的变动，忍受不了新上司“不给安排活儿”。

C当时只有28岁，对自己的技术能力很有自信，加上朋友中也有不少创业（开公司）或做个人事业主（自由职业者、个体户）的，极大地鼓励了他的信心。他决定不考虑再就职，一心想要自己做点高技术的东西。

话虽如此，毕竟做公司职员每年有500万左右的稳定收入，而一旦独立，一切就要从零开始了。所以辞职前，C还是很认真地做了很多准备工作。比如，与原公司的关键人员一个一个地打招呼、希望退职以后还能够拿到一些业务委托；预先制作好个人的新名片、发给原公司内的、客户的相关人员等等。

作为个人事业主独立之后，C一点不敢放松，一边做着从原公司拿来的活儿，一边开始寻找新的机会。只要有时间，他就把推销自己的邮件依次地发往东京圈的各家中小型系统开发公司。每一家公司，他都仔细地分析该公司的业务内容、推测他们会有什么样的人才需求、然后把自己可以提供什么样的服务介绍过去。

这样的邮件发送了不下100份，但一点回音也没有，而原公司委托的业务也接近做完了。这时候，是一位朋友救了他。因为有熟人介绍，C才得到了一个为期半年的购物网站构筑的项目，合同金额500万日元。

通过这一段时间的煎熬，C深切地感受到了手里没有项目的痛苦，他决定要摆脱对朋友介绍的依赖，扩大营业渠道。他一面到各种人材派遣会社进行登录，一面不再依靠效率低下的邮件联系方式而开始直接找客户登门营业。而对工作的种类也不再挑剔，只要有活儿什么都肯干。

随着活儿慢慢地多起来，C遇到的合同纠纷也多了起来。最让他吃惊的是，开发完成纳品之后、被单方面地扣除合同金额。

那是一个小规模的开发项目。客户的负责人看起来挺忠厚的一个人，所以合同也没签就开工了。想不到这就是灾难的开始。开发过程当中的式样变更是家常便饭，甚至到了交货的前一天还发生了大变更、而且不追加开发费用。C花了一个通宵赶工，终于按时交了货，并收到了对方的验收测试通过的电话。

没想到过了几天，C收到客户的邮件：原本约180万日元金额的开发费、客户只打算支付1/3左右。C简直不相信自己的眼睛、连忙打电话去询问。由于先前反复的随意的式样变更，程序里发现了没有预料到的新问题，在客户公司里造成了不好的影响。不过，这个问题C早有预见、并曾经提醒过对方责任人，看起来对方这是在转嫁责任了。谈判的结果，最终C只拿到了160万。对这个结果C并不满意，但也只能接受。

除了这样的合同纠纷，C还遇到过人材派遣会社少付他工资的事情。“自由职业者被人轻视啊”，C只能向律师寻求帮助。一封要求支付余额工资的律师函，让对方乖乖地支付了拖欠的140万工资。

自由职业者处在相对弱势的地位，需要面对各种不合理的难题。想要成为自由职业者，必须对这一点、具备强烈的认识和觉悟。这是C深切地感悟。